终于卖掉了，变现30万

财经

2023-05-03 14:05

图：Rooo Lou

明天就收假上班啦，大家记得调好闹钟

闲聊一个，今年很多人关心的事吧〜

一

今年很多人关心一件事。

“小城市多余的房子，要不要果断卖掉。”

现在普遍认可——果断卖吧！

其实，最难的倒不是下决心。

反而是怎么卖？

“越越，我挂牌了很久，无人问津呀”

“我原先是50万买的，现在着急卖的话，买家最多出38万。割肉的心理，太难受了！”

我有个朋友，顺利地卖掉一套小县城的房子。

她家的经历挺值得参考的。

采用的法子很简单，有实操性，可复制。

简单来说——

朋友圈广告轰炸

别小瞧了这点，如果你吸引到的潜在买家越多，成功的概率越大。

小城市就是熟人网络。

帮你发朋友圈的人越多，知道“吉房出售”的人就越多。

越多的人参与，那卖个好价的可能性越高。

写个好文案，把房子的卖点写足。

卖房文案也别太中规中矩了，写得活泼细致些，多说说房子的优势。

最好带上自己居住时的切身感受。

甚至适当“扬长避短”，先不谈缺点。当面看房时，再沟通缺点也ok。

把门槛降低，让更多潜在买家来看房。

朋友家用了这个方法，多个买家主动找上门。

第1位买家出价25万，没有卖；

很快第2位买家出价30万，这时成功卖出。

她家的房子是十三年前，原本以18万的成本价置办的。

虽然没怎么升值——

十三年才赚了66%，但好在没有亏本。

真金白银落袋为安，终于踏实了。

三

朋友家的做法简单。

但巧合了一个经济学技巧：

拍卖理论

“大家对1件物品了解的信息越少，就越不愿意参与拍卖，或只愿意出低价。

如果参与拍卖的人越多，彼此竞争，越容易拍出更高的价格”

拍卖理论拿了2020年的诺贝尔经济学奖。

这有点像拍卖艺术品。

很多拍卖行拍一件艺术品之前，会提前两月大做广告。

广撒“英雄贴”，邀请买家来竞价。

这样往往能卖出好价钱。

卖房子，也别只发朋友圈。

别忘了还有各种好友群。什么校友群、美容群、吃喝群、宠物群...

豁出去，都利用上。

四

急着出手小城的房子，还有另外的法子。

比如——

驱使中介

如果当地有中介的话，可以给中介多一点佣金，换来更卖力的吆喝。

有钱能使鬼推磨。

用大数据平台卖房

利用小红书，抖音...等等平台发贴。

它们都是大数据算法平台。

借用大数据，把你的房子推到更多本地的意向买家面前。

多拍一些美美的照片。

软装好，就多拍软装，介绍一下你是如何精心布置的；

户型好，就多拍拍家里方方正正的格局；

采光好就拍拍大落地窗，阳光洒进来的美景；

学区地段好就多描述一下出行、上学多方便省心。

最重要是：拍照之前，打扫一番，让人看着清爽。

让凤姐变冰冰。

狠心折价

实在不好卖，那降价是最大的武器。

但提醒一点：

折价并不是万无一失的。

有时你折价越狠，别人越觉得你房子有问题。会越倾向于观望。

稍作等待，选个好时机

一时间卖不出，也别着急上火。

边走边看。

房价企稳回暖时，卖房就轻松很多。

行情对人的心理影响很大。

大家在投资时，习惯性“买涨不买跌”。虽然这种心理多数时候是错的。

但人性如此。

越是跌，就越不愿意出手。越是暴涨，越是急勿勿出手，怕错过时机。

ps.

对于小城多余房产，不同人看法不一样。

有个事实无法忽略。

长远来看。

小城人口净减少，很难回避。未来的情况，可能会更恶化。

把钱盘活，哪怕换到a股里的收息股，情况也会好的多。

a股里——

可以买到大水电站，北京核心地段的商场写字数，最大的几家银行，发达地区的高速公路...

为啥要死抱着小城的房子呢？

哪怕买买年金险收息，也挺好。

没必要，把自己套牢在一路走衰的资产上面。

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来源: qq

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