2023.05.20

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导读：95后的消费力不容小觑，他们已经成为“为爱买单”的主力消费者。

作者 | 第一财经 乐琰 刘晓颖 揭书宜

“520”谐音“我爱你”，于是在今天，各种“以爱的名义”主题消费升温，情侣出游、特色酒店、文娱演出、鲜花、化妆品和餐饮都有明显拉动，其中95后的消费力不容小觑，他们已经成为“为爱买单”的主力消费者。

情侣最爱哪些旅游目的地

今年“520”恰逢周末，与心爱之人共赴一场浪漫旅行成为途牛用户的热门选择。途牛数据显示，“520”出游用户中，90后、95后情侣结伴出游的现象更为显著，此类客群的出游人数占比达43%。客源地方面，来自上海、南京、北京、天津、广州、沈阳、西安、成都、杭州、青岛、深圳等地的情侣更热衷于通过旅行的方式来度过“520”这一爱的纪念日。

途牛数据显示，出游距离方面，更多情侣选择本地游、周边游的出游方式，出游人数占比为63%。此外，也有一部分情侣通过请假、拼假等方式来延长浪漫行程，国内长线游、出境游出游人数占比分别为32%和5%。周边游目的地中，北京、上海、南京、广州、无锡、成都、杭州、珠海、青岛、惠州等目的地受到更多情侣的青睐，北京环球影城、上海迪士尼乐园、广州长隆野生动物园等主题乐园以及人文古镇、潮流夜市等文旅景区热度更高。

根据途牛统计，国内长线游方面，情侣们对云南、海南、四川、广西、贵州、湖南、广东、福建、江苏、西藏等目的地表现出更浓厚的兴趣。如三亚、广州、厦门、长沙等“网红”旅游城市的“酒+景”自由行套餐是热门选择。

酒店住宿方面，去哪儿大数据显示，截至5月17日，今年“520”酒店提前预订量同比2019年增长4倍，已达到2019年“520”酒店预订量同期水平。喜逢周末的“520”成为异地情侣奔现的重要节日，在去哪儿平台上，5月19日下午出发，北京-济南、上海-杭州等多条高铁线路已余票不足。从机票数据来看，两人同行的机票预订量较上周末也有小幅提升。

与此同时，95后预订酒店平均支付价格最高，女性用户预订“520”酒店更舍得花钱。相比较2019年，曾经的95后已成为2023年“520”消费主力。去哪儿大数据显示，从“520”酒店订单用户的消费者画像来看，“95后”“00后”用户订单量合计占比达到74%。在“520”订单中，95后预订酒店平均支付价格最高，达430元。与2019年“520”相比，95后酒店消费力同比增长1倍，“00后”酒店消费力同比增长五成。

从男女用户画像中看，去哪儿大数据显示，女性用户预订“520”酒店平均支付价格达534元，男性用户平均支付价格为473元，女性消费者相较男性更舍得在节日仪式感上付费。其中，中高星酒店订单增幅高出低星酒店50%，更多人选择中高星酒店。比较受欢迎的酒店类型包括：温泉酒店、度假酒店、湖滨酒店等；搜索热度较高的酒店设施包括：餐饮、健身房、bar、行政酒廊、浴缸等。

看演唱会成热点

今年，线下大型演出重新回归，据不完全统计“520”当天全国十余个城市举办大型演唱会，也受到许多年轻人的喜爱，去哪儿平台上大型演唱会相关城市搜索量平均涨幅已超1倍以上。

不少歌手瞄准了5月20日这个时间点，一批演唱会集中定档于今天和明天。5月20日当天，梁静茹演唱会在上海举行、谭咏麟演唱会也在上海开演、薛之谦在郑州开唱、刘若英则在泉州开演唱会、李宇春则在北京开唱、周传雄在宁波开唱、张杰在哈尔滨开演唱会。

走进电影院也是不少情侣、朋友、家人在5月20日的首选。截至5月20日下午2时许，当日电影票房破1.4亿元。领跑大盘的是4天前上映的《速度与激情10》，第二名的是当天上映的《请别相信她》，第三名是已经上映一段时间的《银河护卫队3》。

今天餐饮消费迎来了小高潮。第一财经记者从海底捞了解到，5月20日当天，海底捞上海地区客流接待量预计较平日周末提升30%。门店普遍会从今天12点开始等座，晚餐等位高峰预计在22点结束。门店准备了玫瑰花送给情侣客人。

鲜花销售量价齐升

其实，除了情侣，家人和好友如今也会选择在“520”向在乎的人传递爱意。唯品会数据显示，今年“520”前两周，平台“送礼”相关词汇的搜索热度激增，搜索量环比增长超过190%，“送妈妈”“送闺蜜”等关键词搜索量均有不同程度的攀升。

京东到家平台消费数据显示，进入5月以来，平台手捧花及头纱的销量同比增长约200%。其中玫瑰销量占比高，“520”前夕，玫瑰销量激增250%。

五月以来，全国鲜花消费大幅增加，“鲜花经济”再度升温。数据显示，云南鲜切花的产量同比去年增幅约为30%，2023年4月21日至5月3日期间，昆明国际花卉拍卖中心的最高单日交易量超过600万枝，总交易量较去年同期上涨近20%。

鲜花属于节日期间销量爆发性强、价格波动大的商品，商家往往需提前备货。阿聪在云南做鲜花直播生意，他告诉记者，一般“520”的热度都是提前一周左右，临近期反而热度就过去了，“毕竟从云南直发到客户手里也要好几天，所以想买花的都会提前购置。”他对第一财经记者表示，这几年随着人们对于鲜花需求量的增加，逢年过节以及几个大的节假日节点，当地鲜花生意都会有一个井喷。“网购电商平台的兴起打通了外省零售商户和供应商的沟通渠道，节日前期的鲜花销量较去年有了很大的提升，很多快递都发往北京、上海、浙江等地，大批量的发货都集中在‘520’前夕。”

鲜花除了销量上涨，价格也照常往上涨一波。第一财经记者采访了解到，“520”前一周的云南花卉市场上玫瑰花基本会上涨20%～30%，一些稀有特别的品种价格更是翻一番。

花点时间运营负责人表示，今年3.8妇女节期间，其在美团闪购鲜花订单量同比去年增长266%，母亲节增长210%，所以预计今年“520”也会有翻倍式增长。

如今不少花商都是依靠平台做生意，所以在供给保障上，电商平台都会根据过往数据，预判节日流量趋势、热销品、热搜词，通过直播课程、商家后台推送等方式，给予商家流量预估及备货指导，避免商家节日期间出现供不应求情况，错失生意机会。

随着鲜花日常化的概念被更多人接受，以及年轻人的“悦己”消费，催生了千亿级鲜花经济。中研普华产业研究院发布的《2021-2025年中国鲜花行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，2021年，中国鲜花市场规模达到1097.2亿元，并有望在2023年达到1943.7亿元。

礼盒迎来销售爆发

同时，随着理性消费观念盛行，节日消费告别了奢靡与浪费。更多消费者会从实际需求出发选择礼品，并更加关注商品实用性。唯品会数据显示，今年“520”前两周，个护家电、3C数码、保健膳食等商品销量增势突出，如美容仪销量同比增长超38%，手机销量同比增长超30%，维生素销量同比增长超过17%。

地域方面，“520”前两周，一线、新一线城市的消费增势突出，如北京、上海、天津的商品销量同比增幅均超过50%，在商品销量排名前十的城市中，上海同比增长超过150%，增速位列全国第一。

在节日消费市场中，礼盒是当仁不让的主角。唯品会数据显示，今年“520”前两周，礼盒类产品迎来销售爆发，如美妆礼盒、精品礼盒、家居家电礼盒销售额较平日增长超过2倍。

值得注意的是，今年“520”前夕，不少品牌联合知名IP推出了独家限定款礼盒。有品牌商表示，“节日营销有着良好的响应热度，对于商家来说是非常有价值的营销机会，而礼盒可视化效果强，具备较强的传播性和趣味性，符合当下互联网的传播模式且满足消费者场景的需求。”

iiMedia Research（艾媒咨询）分析指出，中国礼物经济用户对于礼物消费的态度和观念逐渐改变，更加重视日常生活中情感实质的传达。过去礼物消费主要集中在传统节庆日如春节、中秋节、端午节等，当前随着节日庆祝常态化，礼物消费正从集中走向分散。同时，在科技赋能和消费升级双轮驱动下，网络购物等新型消费正在快速发展，中国网络零售市场规模将持续扩张，一定程度上促进了礼物经济产业的发展。

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