本文转载自微信公众号：生活佳选
原标题：椰树直播，又“擦”出新高度？
ID：bestchoice202020
作者：佳佳
如果说哪个品牌“又土又俗”，那椰树椰汁一定榜上有名；如果再加一个“擦边专业户”，那一定非椰树椰汁莫属。
从红黄蓝配色的外包装到满版式的广告语，从衷爱丰满美女模特到肌肉猛男，椰树椰汁40年来的变化就是坚持不变，誓要将“不正经”贯彻到底。
尤其是进军直播后的椰树椰汁，尺度更是一次次刷新开大。谁能想到，在商城逛个街看直播还能跟猛男主播拥抱。
当然，谁又能拒绝一个香香软软的美女主播？
主打的就是一个男女老少齐欢乐的氛围，椰树椰汁这是又在憋什么花招？
直播不带货，一心整花活
去年国庆节期间，椰树在抖音正式开启自己的直播之旅。四朵金花齐上阵秀舞姿，直播间风格备受争议，以致于时常一开播就被平台掐断。
惹不起还躲不起吗？关掉抖音直播间，安静了些许时日的椰树却实在按奈不住整活的心，派出椰树女郎给货拉拉的直播间撑场子。手握椰树椰汁大跳性感热舞的椰树女郎，变成了保守风的邻家女孩，希望能化身“正能量代表”。此后的椰树更是彻底放飞自己，不仅在抖音重振直播业务，还高调进军淘宝直播。“改过自新”的椰树是懂得灵活变通的——“不让我擦这边，我就去擦那边”，大张旗鼓地把肌肉猛男送进了直播间。穿着椰树老总同款背心的阳光帅气大男孩，既能一边踩着动感单车，一边表演土味嗨曲，也能对着屏幕前的姐姐妹妹wink、扭胯。有意思的是，椰树还生怕大家看不够这些“身高1米8、有胸肌有腹肌、健康阳光帅气大男孩”，特意开了个新的帐号，专门发布男模视频。线上直播看得不过瘾？椰树干脆把直播间搬到了线下，主打一个沉浸式体验。台上主播们卖力互动，台下观众激情尖叫，场面堪比巨星降临，每个人的嘴角都咧得快与太阳肩并肩。
左有“大胸女模”，右有“胸肌男模”，然而椰树女郎与肌肉猛男同台合力直播，也没能改变椰树直播成绩惨兮兮的命运。在直播间大汗淋漓的猛男，又是秀肌肉又是俯卧撑，一看销售额心凉凉。几个小时只卖了7~8箱椰水，GMV不过才1000+。再看椰树近90天的直播销售额，平均每场直播的GMV大概在3700+。不过，椰树的心思似乎也不怎么在带货这件事上。毕竟，比起微不足道的销售额，几个主播带来的流量更值钱。隔三差五就能登上热搜榜，躺着就能喜提品牌知名度简直不要太爽。甚至有时候，椰树直播间还来个出其不意，纯“擦边”，不带货。想买椰树产品？这边主播劝您去家附近的便利店买喔。椰树就像是中国饮料界的奇迹，坚持用自己的土味“霸凌”所有人审美，关键是我们还欣然接受了这种方式。椰树的广告和包装都自带一股魔力，就是一旦看一眼，这辈子都忘不掉。能将“白白嫩嫩”、“从小喝到大”这样一语双关的广告语，发挥到极致的品牌，椰树敢认第二，怕是没人敢认第一。身着清凉夏装的女模特，奔跑、跳跃，尽显“波涛汹涌”。
在椰树的营销字典里，“女性身材”向来是其营销重点之一，多年来也“一直行走在擦边最前沿”。模仿女性身材曲线做包装的火山岩矿泉水，用中国胸膜大赛力证自己的胸模瓶不低俗。或许是被骂得太难听，椰树最后还是舍弃了这一包装。不过，椰树转头又以火箭为原型做了款矿泉水水瓶，并命名为国宝长寿泉矿泉水。尖尖的瓶盖，细长的瓶身，杜蕾斯看了都害怕；加粗放大的“国宝”字样；超万年的水龄......就没有椰树擦不了的边。更要命的是，椰树男模还在巨型“火箭瓶”上蹭来蹭去。（浅浅感受一下）答案当然是......有的。早在2019年，椰树就被海南工商部门立案调查违法广告行为，紧接着被国家广播电总局叫停“椰树牌椰汁”等低俗广告。只不过，椰树是一直擦边，一直被罚款，一直被警告、一直初心不改。面对备受争议的直播风格，椰树此前还大大方方地回应：这是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”。男女模特的选择，椰树有自己的审美标准，更趋近于 90 年代，男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生要曲线动人，白白嫩嫩。
果然，真诚才是必杀技。椰树直接从“低俗擦边”飞升到“审美觉醒”。从被骂“辣眼睛”进化到“多来点，我爱看”。男模们的衣服稍微穿多一点，都会被观众质疑“椰树，被绑架了就眨眨眼。”“穿这么多，是不是有心事。”至此，坚持走低俗土味营销之路的椰树，直播口碑迎来大逆转。神奇的是，这条路似乎也只有椰树能走。模仿椰树营销的品牌，不是在翻车就是在翻车的路上。娃哈哈在瓶身上印标语：高中的时候，班里不知道是谁说喝AD钙奶可以从A变到D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开始喝AD钙奶。
都是“从小喝到大”，娃哈哈却只能落得个低俗。这边椰树猛男疯狂收割人心，那边维达派出小奶狗F4，却由于过分软萌被椰树粉丝狠批：有种中看不中用的感觉。椰树在疯狂试探擦边底线的路上一去不复返，有人看得愈发上头，也有人表示无法理解椰树的迷惑操作。本来是送礼佳品的椰树椰汁，却剑走偏锋搞“擦边”，产品和营销难免给人一种割裂感。但有一说一，椰树椰汁的包装和营销是一言难尽，但好喝也是真好喝。
爱看椰树整活的，
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