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*以下分享节选自行动派小武。

大家好，我是行动派直播总监小武，今天我想分享的是我在直播这路上的成长。

一个直播小白怎么突然被任命为直播总监？这个直播总监又是怎么变成真正的专家？经历这一路成长，我有什么收获和感悟呢？

希望我的故事能够给大家带来一些启发与收获~

因为疫情，2021年国庆回来之后，公司就决定正式转型到线上课程和直播，这将是我们未来的战略大方向。

在这个生死攸关的时候，琦姐找到我，说要让我做直播总监。

因为我没做过直播，而且我也意识到直播可能就是公司非常重要的板块，甚至说是我们的求生之路！所以我心里的那种压力可想而知。

我记得我接到的第一个任务是要去研究抖音直播的一些玩法和逻辑，说实话，我之前连抖音都没下载，但还是得硬着头皮去学习研究。

马上我们就要做第一次抖音直播了，琦姐来找我对内容了，听完我的研究成果后琦姐深深地叹了一口气。

她当时说了什么内容我已经忘了，但是她那一声叹气，我至今都还记得，我感受到她是在努力平复自己的心情。

我意识到，我这一次研究成果让她失望了。眼看要开始第一次直播了，但是我还没办法给到她实实在在的支持，我的心里也特别地难受。

从那以后，我就下定决心，直播这条路再难走，我也一定挺过去，我不能再让琦姐失望了！

于是我就每天早早起床，用我自己的抖音号开直播。

另外呢，我也没什么内容可以讲，我就把我最近所学的抖音知识分享出去。

其实，讲什么内容并不重要，重要的是我得躬身入局，通过自己的直播，去研究直播间的规律、功能等等，慢慢研究出一些门道出来，一点点跟琦琦姐探讨。

再后来呢，我们发现相比于抖音直播，视频号直播更适合我们公司。主要就是视频号有一定的私域属性，对于我们有一定社群基础的账号会更友好的。

那么，新的问题又来了！

在21年的时候，并没有多少人看好视频号直播，视频号这个平台也不成熟，相关资料真的是少之又少，更别说有什么课程可以学习。

我真的只能靠自己了！于是，我就重新在视频号上自己开播，测试视频号的各种功能。

让我印象最深刻的就是我们的【21天的直播营】，每次直播营拉微信群，琦姐都会这么介绍我：小武老师，可是我们行动派的直播总监，大家有什么技术问题，都可以来问他。

看到这样的介绍，我心里可慌了！我生怕大家提出一些我回答不上来的问题，那不就尴尬了？

但是呢？琦姐都这么发话了，她这么信任我，我也要真正当好直播总监这个角色。

所以，我只能一边假装是专家，然后一边拿着问题，转手就去问百度，不过非常遗憾的是80-90%的问题都搜索不到答案，因为视频号真的是太新了！

那能怎么办呢？那我只能就是我自己拿账号去测试呀，我没有账号的话就登陆他们帐号去测试呀！

1-2个月，我从一个乐观开朗的精神小伙，变成一个木有感情的技术客服，不停的在接受问题，不停地在测试问题，不停地在解答问题。

测试着测试着，我有一丁点变成专家的感觉了。

这真是非常感谢直播营第一批的学员了，你们真的太会提问了，我从一个直播小白被你们硬生生问成直播专家了。

2022年1月6日琦琦姐的生日直播是视频号直播的第一个重大突破。

当时的背景是，我们刚对接到视频号官方，我拿到了一些流量激励政策，我们很想去冲那个目标！

咱们可爱的琦姐提出了2个敢为人先、吓破人胆的想法：

第一，她想做一场12小时长直播；第二，她想做一场百万业绩的直播。

这两个目标，放在当时的视频号教培直播届，那真的是一个炸裂的存在了！

但没有办法，只能去冲！

所以我们不断的在私域去宣传我们的课程、去宣传我们的生日直播，也做了很多长长的海报，为我们的直播大事件去造势！

直播当天，我们也是全员到位，有负责社群跟单的，有直播间热场的，有负责嘉宾对接的，有负责后勤点盒饭的的等等。

那一场，我真正感受到，整个行动派拧成一股绳，全力以赴地在做好一场直播。我也感受到，那一场直播之后，我们同事之间那种信任感、那种配合的默契也逐渐形成了！

现在看起来，当时的画质虽然真的很一般，不过那个内容是非常精彩的！

那也是琦姐从至暗时刻走出来，第一次有勇气无保留的分享。她分享自己怎么在至暗时刻找回信心、找回力量，怎么带来团队逆袭……

它让我们知道，直播这个全新的领域，只要我们下定决心去做，一样拿到好成绩！只要我们整个团队团结起来，就一定能创造奇迹！

它更加让我们知道，即使在最艰难的时刻，还是有很多小伙伴对我们不离不弃，愿意来支持我们！

同时，它也让我自己知道：小武，你可以的！哪怕是直播小白，你也挑战不可能！小武，你可以的！这一次，你终于没有让琦琦姐失望了！

所以，我们冲完第一场百万直播间之后，士气高涨，就乘胜追击。我们冲刺完教培直播，又气势汹汹地做带货直播，几十万、一百万、二百万、四百万！我们的成绩越来越好，我们在视频号服务商的影响力也越来越大

网上有个段子说：不出意外的话，这个时候就要出意外了！

在某一段时间，我们好像就沦为直播机器人了！我们好像是滚笼里的老鼠，为了拿到奖励，不停往前跑，不停地往前冲，不知道什么时候才可以停歇。

我们这种直播冲冲冲的模式是在什么时候结束的呢？

在去年618的视频号直播排行榜中，我们一直都是保持第一名的，可能由于官方统计的方式差异，最后一天公布出来的结果，却变成了第三名。

不管是琦琦姐也好，还是我们整个团队也好，开始有些失落。但是排行榜已经公布了，也很难跟官方去协商怎么做调整。

这个时候神奇的丁老师出现了，他无意中刷到琦琦姐的直播间，觉得她笑得不太自然，一眼就看出她最近有心事，于是就主动打电话约琦姐喝茶。

琦姐就把这个事情一五一十地告诉了丁老师，丁老师就开始问她：你到底想要的是什么？你是想做一名业绩很好的主播？还是做好教育事业！

被丁老师这么一问，琦姐才恍然大悟。原来我们迷失在视频号疯狂增长中，也迷失在各种各样的排行榜当中而忘记我们本来的初衷，是想做好教育呀！

直播只不过是我们做好教育的一种方式而已！

自从那一次之后，我们就更加清晰地知道我们为什么要做直播，就放下了对于GMV的执念，也放下了对于排行榜的追逐，我们知道还有很多更重要的事情要去做！

就像我们去年双十一，没有安排一场带货直播。因为我们忙着去辅导学员，希望借着双十一的势能，带领第一批教培主播尝试带货直播。

还有今年的38女神节，原本我们也安排了好几次场带货直播，后来都取消了，为什么呢？

因为我们要举办丁老师的开年大课。老师的时间是多么的宝贵，能邀请到他，一切其他行程安排都得为他让路。

从那以后，我们更加坚定要做好教育这件事，也才开始真正意义的走在正念直播的路上！

前面我们也说了，我们先是攻克了教培直播、接着是带货直播，都取得不错的成绩。

去年年底，喜欢挑战的琦姐又给我们新的任务了，我们不卖直播营啦，我们开始来卖修心营吧！

我们为什么想做修心教育呢？

因为无论是我们几个核心成员的个人成长、还是公司在至暗时刻的突围，都得益于修心这件事。它让我们内在更坚定了，在低谷也能找到勇气，所以，我们也特别想把这种经验传递给更多人！

当我们跟团队讨论说，我们的行动派4.0要升级到修心教育了，大家也非常兴奋，非常地期待。

但是一阵狂欢过后，我们回到冰冷的现实中来，就是——我们要怎么卖好修心营呢？

1、越行动，越有力量

2、凡事皆有礼物

3、先成就别人才能成就自己