YY语音还在国内水深火热，它的亲兄弟早就出海拿捏老外了。

如果想要看游戏直播，或者美女直播的话，你首选哪个直播平台？

估计大家嘴里提到最多的，也就国内那几个大直播平台，比如虎牙、斗鱼、哔哩哔哩，抖音。。。

而国外的平台，能想到的也就是 Twitch 了。

但，在海外有这么一个直播平台， BIGO （ Before I Get Old ），不仅在应用商店排行榜上和 Twitch 不相上下。

更是占据海外多个地区 “ 社交类别 - 应用内购买 ” 最高收入排行榜前二位置。

靠着 4000 万月活，就能拿下 2022 全年将近 20 亿美元的收入，再回看斗鱼，拥有 5000 万月活，却只有 10 亿美元左右的收入。

所以这个 BIGO 到底是何方神圣？能在海外和 TIKTOK 以及 Twitch 这类应用叫板呢？

差评君先是去网页端看了看。

在首页就是一个大直播窗口 + 下方的小窗口直播推荐，和国内的直播平台没啥两样，平平无奇。

在推荐的人气直播间里，也就有一些国外特色的直播而已，比如这个全程带着面罩的直播间，应该来自某个中东国家。

整个网站设计，完全看不出这是一个超高人气 App 的网页端。

但当我打开它们的 APP 之后，新世界的大门才真正打开。

设定好性别以及喜好国家，各种直播间就扑面而来。可以看到，这些直播间基本都是一些帅哥美女，有些封面照片穿着也挺清凉，不过也都在合法合规的范围内。

但当把页面划到 “ 附近 ” 那一栏时，情况就不太一样了，这里会像朋友圈一样，显示附近用户所发表的各类动态，其他用户可以和博主进行评论点赞交流。

至于这里的视频和图片嘛，由于有些视频和图片尺度过大，所以仅展示部分。。。

除此之外，在下方的 “ 贴吧 ” 菜单，还有一个短视频界面，差评君点进去的第一个视频，就是一个美女在脱裤子。。。

继续刷，基本上都是一些美女视频，尺度都很好的保持在擦边的范围，整个界面和抖音短视频几乎一样，恍惚间有种刷美女版抖音的感觉。

至于游戏区，那就是正儿八经的游戏直播了，只不过，在这里直播的游戏类型并不多，大多都是手游。

最受欢迎的是绝地求生手游版，观众最多的直播间里大约有 1800 多人在看。

除了这些直播类和短视频类的功能外，这个 BIGO 还有一个比较特色的区域， “ 聊天区域 ” 。

在这里你可以和主播连麦，一对一或者多人一起聊天，主播还可以互相打赏 PK 。

差评君稍微刷了刷，在这个地方主播干啥的都有，比如这个正在做家务的人，边做边和八九个人聊天。。。能不能让她干活更快不知道，但一定能让她干得更快乐。。。

整个应用差评君体验下来，就是一个社交软件大杂烩，直播 + 短视频 + 动态 + 聊天，你能想到的社交属性，它都能给你缝上。

那为何这样一个缝合怪的应用，这么受海外用户们的喜爱？不仅站稳了脚跟，甚至还把那些科技大厂们的直播 APP 打得没有还手之力？

其中的第一点，就是抢了个好时机。

2013 年，欢聚时代（ YY 直播母公司 ）的老总李学凌亲自创办了另一家公司：BIGO。

当时的联合创始人中，有一位技术牛人——胡建强。

在来 BIGO 之前，胡建强正开发一款叫 “ 微会 ” 的移动通讯应用，微会作为欢聚公司的第一款移动通讯产品，在整个项目的技术框架上，基本都由他来把控。

然而经过半年的发展，微会不仅烧掉集团 8% 的利润，还因为被 12 年爆火的微信冲击，用户量一直起不来。

微会失败后，胡建强当即转换方向，重新回到直播赛道上来，为 BIGO 的直播应用重写了技术系统，搭建底层架构。

整个产品从无到有，只经历短短 40 多天，就在东南亚上线。

在这个时候，东南亚地区几乎没有同类型的产品来和 BIGO 竞争，当地民众对 BIGO 充满了新鲜感和好奇。

除了上线速度快， BIGO 在网络稳定性上，也远超市面其他的直播平台。又因为有国内做美颜技术的经验，让海外的用户们在 BIGO 上体验到了什么叫 “ 手机整形术 ” 。

让 BIGO 成功的第二个关键点，是它的运营。

虽然 BIGO 获取第一批用户的做法，靠的就是砸钱买量。

但要让用户留下来，还得提供足够优质的内容。

对于 BIGO 来说， “ 优质内容 ” 翻译过来，就是 “ 帅哥美女 ” 。

恰好，他们在海外的第一个入海口泰国，有着足够发达的娱乐产业，招揽一些帅哥美女主播自然不在话下。

同时它也是海外第一个能让粉丝和主播连线的应用，这个功能大大加强了粉丝的粘性。

由此一来，大量优质美女主播入驻平台，而平台也靠着这些主播成功的揽获了第一批用户。

也就过了一个月左右， BIGO 就登顶泰国 iOS 社交类应用免费下载榜 Top1 。

第一个入海口的成功也提供了不少经验，BIGO 后续接连在越南、印尼、马来西亚等多个国家的应用商店中登顶。

除此之外， BIGO 在各个国家的本土化运营也做得不错。

比如在泰国，在泰剧《 一年生 2 》大火的那段时间里， BIGO 就找到里面的两位男主角 Krist 和 Singto 在 BIGO 上直播，和粉丝互动。

而对于一些不同地区的不同文化， BIGO 也会有选择的进行分区隔离。

比如 BIGO 的海外运营 James 就委婉的说到， “ 举个例子印度，由于印度男性的荷尔蒙特别足，他们的视频和直播，很可能会对澳洲或其它地区的用户形成冲击，所以对他们进行分区是有必要的一项举动。 ” 

至于这个 “ 男性的荷尔蒙特别足 ” 是什么意思，就留给大家自行去想象了。。。

而且， BIGO 表面上是直播产品，但他本质上，还是带着 “ 微会 ” 的社交属性。

而这个社交属性，对于某些特殊国家地区来说，就相当吸引人了。

比如在中东的沙特地区，由于当地的宗教信仰关系，该国极端保守，女士出门要穿黑袍蒙黑纱，男女之间很难在现实中有太多的联系，男女社交需求非常高，在这儿，BIGO 主打的就是陌生人社交。

靠着这些中东土豪们， BIGO 的应用内购买甚至能杀进所有类别中的前 6 。

不过在运营过程中， BIGO 还是遇到了一个问题，那就是低俗内容的传播。

在早期， BIGO 虽然没有纵容低俗内容的传播，但是也没有严格管理。为此还惹出不少麻烦事。

首先就泰国。BIGO 在泰国爆火之后，不少低俗内容主播不请自来，有一段时间，一到深夜，在 BIGO 的首页上推荐的全都是低俗内容。

这些低俗内容不仅导致优质主播流量被抢，大量主播流失，还影响了 BIGO 的本地口碑，很多广告渠道也因为这个原因拒绝了和 BIGO 的合作。

在印尼，同样是因为涉及不雅内容， BIGO 还被印尼的 IT 部门给封了域名服务器，直到李学凌亲自去了印尼和 IT 部门会面，承诺成立法务部门，录用印尼员工管理，才度过此次危机。

在经营逐渐步入正轨后，接下BIGO要考虑的，就是如何营收了。

BIGO 的变现方式很简单，就是来自国内很成熟的送礼物打赏，以及直播 PK 。

要知道，在 2020 年的时候，欢聚旗下的 YY 可是每天都要送出将近 1.3 亿个礼物。有了国内经验，BIGO live 一上线，就配备了成熟的直播打赏功能。

粉丝们花钱充值钻石，就能兑换礼物送给主播。主播收到后，会转换为金豆，可以用于提现。

从排行榜上来看，按照 210 金豆 1 美刀的汇率，排名第一的主播，一周时间大约收到了 32386 刀的打赏。

其中有些比较火的主播，金豆总量都已经上亿了，换算成美元，大约是 81 万。

时至今日，靠着这类玩法， 2022 年 BIGO 的总营收达到了 19.97 亿美元，净盈利达到 2.88 亿美元。

BIGO 这家公司，靠着早鸟效应，利用老板曾经做 YY 直播的经验，抢占了国外直播市场的第一个大坑，赚了第一桶金。

如今，随着用户获取成本越来越高， BIGO 也进入了一段慢速发展期，而且随着短视频的崛起， BIGO 也渐渐的短视频化。

但这样的改变，对 BIGO 来说依旧有点不够用，就在今年第一季度，BIGO 净盈利 5680 万美元，净利率 12.1% ，相对去年同期，净利率下降了两个百分点。

虽然还在增长，但增长的速度已经呈现颓势。

并且，据 Vantage 提供的数据报告， 2022 年全球直播市场规模为 121919 万美元，预计 2030 年将达到 655532 万美元，复合年增长率为 23.40% 。

很明显的，BIGO 的增长速度，已经跟不上机构预测的估值了。

而且随着市场的增长，也会不断的有新玩家，加入到娱乐直播这一市场中来，如何在同质化的应用中求得生存，相信这是未来 BIGO 需要考虑的重要问题。

撰文：晚上吃早饭  编辑：江江&面线 封面：焕妍

图片、资料来源：

BIGO的出海之旅  知乎

YY全资收购的Bigo是一家什么样的公司？ 腾讯科技

YY: The BIGO Acquisition  SeekingAlpha

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