Warrantee(WRNT.US)登陆纳斯达克营收和毛利均增长约26%

2023-07-27 07:07

7月25日，日本营销和市场研究技术公司——Warranteee正式登陆纳斯达克交易所。根据早前公告，其此次招股将以4美元发行280万股，共筹集1100万美元。

事实上，如今市场越来越关注共赢模式，这种模式强调合作、共生等理念，旨在形成生产者和消费者共同利益体，放大价值效应，实现持续增长。从实践路径上看，除了生产者直链消费者外，基于市场对效率的追求，选择专业服务商的模式也成为一种趋势，由此孕育充满潜力的企业。

在这个意义上，Warrantee就是一个不错的观察样本。

三位一体的共赢模式

资料显示，Warrantee通过有针对性的营销活动为其企业赞助商提供服务。这些服务旨在收集其企业赞助商潜在客户的目标数据，提供专业的市场见解，也从而促进Warrantee产品的销售。在用户侧，Warrantee为参与活动的用户提供"赞助产品"(包括延长产品保修范围或某些医疗福利)，以换取其企业赞助商所需的个人、购买或其他数据。

简单来说，Warrantee为想要用"赞助产品"换取消费者数据的日本公司提供营销和市场研究服务，实现盈利，消费者则通过提供自身数据交换，免费享有这种"赞助产品"。

来源：招股书

那么，在这一过程中，无论是生产者、消费者还是在这个价值链上的参与者Warrantee均有所获益，达成共生共赢。

而且，不难发现，这一业商业模式的"成本"很低。

对于企业赞助商而言转换成本低，不需要付出很大的品牌预算转化用户，据悉这一模式的品牌转化率高达95%以上，而且可以带动交叉销售。例如在一次活动中，Warrantee使用赞助费为用户购买特殊商业医疗保险，保障范围为10万日元，并试用赞助商的某些膝关节再生治疗设备。除了收到用户数据外，在活动结束后，超过一半的参与用户购买了赞助商的设备。对于Warrantee自身而言，即使没有用户和赞助商也基本不会产生损失。

再者来看，持续增长作为共赢模式的结果，反过来也在一定程度上检验其商业模式。

业绩层面，截至2022年9月30日和2021年9月30日止的6个月，Warrantee的总营收分别为13018.2万日元(90万美元)和10363.6万日元，同比增长25.7%。利润端，同期，Warrantee毛利润同比增长26%达到12906.3万日元(89.2万美元)，毛利率增幅达99%；截止2022年3月31日，其净利润为5923.2万日元(40.9万美元)，实现扭亏为盈。

来源：招股书

业务层面，Warrantee成功扩展业务范围，2020年从耐用消费品扩展到商业医疗垂直领域，开始服务包括销售医疗保健相关商品或服务的制造商、供应商和机构，可见其商业模式的可复制性，带来更多增长可能。

长期成长潜力可观

展望未来，Warrantee的成长脉络清晰，潜力依然可观。

一方面，从行业趋势看，顺应经济发展，消费者对耐用消费品、医疗费用的支出大概率保持增长，相应的价值保障等需求也随之提升，因此通过"赞助"产品保险等换取消费者数据的模式可能持续。耐用消费品为例，消费者对一些电子产品的需求不断增长，这些产品的价格亦不断上涨，导致消费者需要确保从中获得更大价值。

全球延长保修服务市场的规模和增速在一定程度上验证这一点。贝哲斯咨询预测到2028年，全球延长保修服务市场规模预计将达11619.04亿元，2022年这一数据约为6807.97亿元，可见其复合年增长率之高。

另一方面，从成长策略看，Warrantee成长空间从多个维度打开，有望快速激发增长活力。

针对日本本地市场，Warrantee将利用技术、客源优势等(唯一跨越保险和广告领域的保险技术公司，与每个行业的领导者建立业务联盟)拓展业务，包括扩大企业赞助商的数量，扩大保险领域以增加赞助商的活动频率，提高活动中每个参与者用户的平均收费，并进入其他垂直行业。

针对海外市场，Warrantee不仅于2020年成立新加坡分公司，开启拓展亚洲业务，还计划将在日本开发的商业模式扩展到海外(目前正在申请专利)。

最后，聚焦此次IPO来看，Warrantee计划将募投资金主要用于雇用更多员工，开展促销活动，包括扩大代理网络推荐以及一般广告和促销等，有望借助资本加速上述成长策略逐步落地。上市这一过程本身也是一个被公众认可和关注的过程，有助于提升品牌曝光度、增强品牌信誉，从而有助于推动Warrantee的后续业务发展。

综合以上，Warrantee未来的成长潜力可见一斑。