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不给其他品牌留活路，或许是加拿大鹅（Canada Goose）最近的战略目标。

7月27日，加拿大国民品牌，最受华人喜爱的加拿大鹅官宣在网上开二手店了！‍

据说一辈子都穿不坏的大鹅羽绒服未来有可能以半价出售二手货，但成色足够喜爱大鹅但囊中羞涩的年轻人开心接受。‍‍‍‍‍

这让定位在2000-5000元人民币价格区间的其他品牌羽绒服可怎么活？

 图自CTV，2023年7月27日

加拿大鹅表示，他们发现越来越多消费者搜购该品牌的二手货，从2021年到2022年，在网上搜索加拿大鹅二手货的次数增加了50%。

加拿大鹅从这个数字判断该品牌的二手市场大有可为。于是参考汽车置换购买的模式开发了加拿大鹅专属的二手交易平台。

果然是肥水不流外人田。

在这个二手平台里，拥有加拿大鹅产品的消费者可以旧换新或直接购买二手产品，包括广受欢迎的派克大衣、户外背心、雪地服、雪地裤、风衣，甚至还有羊毛和针织衫。‍‍‍‍‍

如果消费者决定以旧换新，加拿大鹅公司会给他们发一张预付运费的标签。一旦公司收到商品，就会核实该产品，然后评估其状况。

被认为状况良好的物品没有明显的缺陷，会为顾客赢得最多的额度。加拿大鹅也将接受“非常好”、“好”或“一般”状态的物品的以旧换新，这些物品可能会有不同程度的变色、磨损、起球甚至破损。

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在对商品进行审查后，以旧换新的顾客将收到一张加拿大鹅的礼品卡。该公司将尽其所能修复之前喜爱的物品，然后以折扣价将其列在“Generations”网站上。

事实上，按照加拿大鹅终身保修的政策，部分大鹅的衣服在翻新后有可能达到修旧如新的程度。那些成色非常好的二手货，一定会遭到哄抢。

加拿大鹅总裁Carrie Baker表示，该计划的推出是为了进一步履行加拿大鹅对可持续发展的承诺，同时也迎合了越来越多寻求二手商品的人。

Carrie Baker也承认这不是慈善事业，而是因为非官方的二手大鹅市场正在疯狂增长，与其让市场在混乱中变大，不如大鹅自己再来收割一波粉丝。

当然，Carrie Baker不会这么说，她的原话是，“转售市场正在疯狂地增长，甚至比普通的商业交易还快。对我们来说，它确实触及了我们的目标人群。”

目前，二手大鹅在网上的折价率非常不错，以广大女性最爱的PBI Expedition女式派克大衣威力，全新售价为1825加元，而网上的二手货售价从1047加元到733加元不等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对那些热爱这个品牌，但又没钱的消费者来说，以不到一半的价格买二手大鹅绝对“真香”。‍‍‍‍‍‍‍

而在加拿大鹅“官方二手”的加持下，买家还不用担心买到假货或者出现消费纠纷，这简直是“双赢”，加拿大鹅卖新衣服赢一次，卖二手货又赢一次。‍‍‍‍

加拿大鹅还表示，预计出售二手大鹅的消费者最高可以得到商品原价60%的礼卡。按照这个比例计算，官方二手大鹅的售价会比非官方的售价略高，不过也也很正常。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据在线寄售商店ThredUp预测，到2027年，全球二手商品市场份额将得到3500亿美元。在2021年至2022年间，拥有品牌转售计划的零售商数量增加了两倍。所以，加拿大鹅的反应也算迅速及时。

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如果大家对官方的加拿大鹅二手货感兴趣，可以搜索Generations，然后登陆该网站，目前该网站只有美国版本，中国消费者想享受二手大鹅的红利还需要借助朋友或者代购帮忙。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据加拿大鹅介绍，官方二手大鹅销售最好的是羽绒服长外套，占全部销量的60%，而其中53%的二手商品成色非常新。

而二手买家分两类，一类是专注收藏复古款，这一类人其实不能算消费者，应该算投资者，毕竟大鹅的部分款式已经有了理财产品的属性。另一类消费者则搜索新款大鹅，希望能以较低的价格满足自己的消费欲望。

小编世纪测试了一下，目前加拿大鹅二手网点有加拿大版和美版，‍‍‍

域名分别是：

https://generations.canadagoose.ca/‍

https://generations.canadagoose.com

二者的区别就是报价分别以美元和加元计算，而消费税率也不同。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

加拿大鹅总裁Baker表示：“我认为加拿大将是一块宝藏之地。”

事实上，中国才是加拿大鹅的宝藏之地，‍‍‍‍‍‍‍‍‍

就在几天前，一大批加拿大鹅的粉丝顶着40摄氏度高温在北京DT51的加拿大鹅门店日前抢购折扣加拿大鹅过季老款，据说起步价是五折。‍‍

小红书上DT51的话题浏览量已经超过650万，最热门的内容几乎都是如何购买打折加拿大鹅的攻略。

据说，当日等候最久的粉丝足足站了4个小时，真不知道他们是怎么坚持下来的。

图自小红书，2023年7月21日

据网友透露，由于管理不当引发的混乱，店铺随后采取限流机制，每半时放进16人，每人限购两件，消费者则需要先在店外取号码牌和入场时间，等待时长通常在2小时到4小时不等。

图自小红书，2023年7月21日

据悉，折扣产品均为两年前的款式，且与DT51同属华联旗下的北京SKP加拿大鹅门店没有进行任何折扣活动。

所以，这个成色的过季大鹅和精品二手大鹅估计没啥区别。‍‍‍

现在广大中国的加拿大粉丝都在翘首以盼，啥时候能看到CN域名的加拿大鹅官方二手店开业。‍‍‍‍‍‍‍‍

但就目前的报道来看，以及北京加拿大鹅的抢购潮来看，加拿大鹅好像没有动力在中国开个二手店。‍‍‍‍‍

毕竟，中国买家中不差钱的太多了。

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编辑：郭星

责任编辑：马家辉

出品：北美报告

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