洛斐的键盘,痛揍键货
这是仙人JUMP的第916篇原创
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我是个键盘爱好者,也算是相对专业键盘的玩家吧。
几百个键盘是有的,几百种不同的轴,上千套键帽,从组装到焊接都玩。
所以当前几天,有朋友找我求买键盘的建议时,我是很高兴的。
这年头识货的人,不多了。
巧了,在下正是键货。
我给她推荐几款我认为不错的键盘,最后,她买了一个叫洛斐的牌子。
这个键盘大概是这样的。
这玩意,怎么说呢。
花里胡哨的配色,误触率极高的圆形键盘,加上背光灯就是个活脱脱后现代的光污染艺术品。
我感觉受到了侮辱。
你来玩儿我的是吧。
我告诉对方别用这种东西,我架子上随便掏出一把都把这东西秒上天,你长期使用的工具应该首先是好用且效率高的东西。
于是我送了她3个键盘,一个金粉轴,一个快银轴,一个box白轴,三种完全不同的手感。
但后来我发现,人家根本没用,还是用那个花里胡哨的键盘。
我问为什么,她说它好看,正好可以用来装修工位。
我突然感觉有一种价值观崩溃,又瞬间恍然大明白的感觉。
她没错,错的是我这个小键货。
玩了这么久键盘,我第一次发现,【我以为的】,真的就只是我以为的。
并不是所有人都需要一个好用的键盘,很多人真的只需要一个工位摆件。
或许,工位装修工,才是许多键盘该有的定位。
而洛斐,看透了这一切。
活该人家卖得好。
键盘这种工具类产品,似乎天然的正确就是【好用+耐用】。
不论是各种花里胡哨的轴体,还是不同材质的键帽,本质都是在提升使用体验。
但把“使用”作为唯一标准的问题是,价格会受到限制。
说白了都是工业品,价格就那样了。
但是,如果你把键盘定位为一种工位家居,办公桌摆件,价格就容易做起来。
工具,不值钱,因为对标的是工业品。
摆件,无上限,因为对标的是你的人生价值。
比如,你以【手机】来理解iPhone,价格动不动上万,太贵了。
但如果以【身份标识物】和【礼品】来理解,这个价格正好,很有性价比。
再比如,你以【增香掩臭】来理解香水,一瓶几百上千,同样很贵。
但如果以【送礼】和【自我表达】来理解,一点都不贵。
你以为消费者要的是【工具】,其实消费者要的是【自我价值的锚定物】。
价值无价,所以可以乱叫价。
键盘,同样如此。
过去我下意识认为,键盘最重要的是价格,是手感,是轴体,是键帽材质。
但其实大多数人,不在意延迟,不在意轴体,不在意手感,他们真的只在意好不好看。
毕竟大家当年都是从薄膜键盘用过来的,对于手感的认知没那么娇贵。
甚至对于办公室很多人来说,人家要的也不是键盘,而是一个附带打字功能的桌面摆件。
就像老板要的不是打工人,而是能驱动生产设备的生物工具。
别觉得离谱,你会发现在消费品中这种锚定处处存在。
就像很多人觉得耳机最重要的是音质,苹果用AirPods告诉你,最重要的其实是便携。
很多人认为车最重要的是底盘和操控,听了这话的法系车告诉你,它们快饿死了。
而理想告诉你,最重要的是冰箱彩电大沙发。
奥迪则告诉你,最重要的是放在后备箱里的鲁花5S一级压榨花生油。
油改电算什么新能源。
汽油改鲁花5S压榨一级花生油,才是真正的高科技。
这时候,再看洛斐这个键盘,我充分意识到它走的完全是装饰品和摆件的逻辑。
首先,渠道。
洛斐虽然也有电商,但主要渠道,是铺设在全国各大综合体的精品集合店里的陈列位置。
键盘的重度用户,会在网上找攻略,会自己上网比对各种轴体,材质,价格区间。
但买摆件的人,大概率不会。
他们对键盘的【功能性】需求不高,也不了解。
他们就是看眼缘,看颜值,他们会时常逛街。
看到了,爽了,就买了。
而综合体里的精品集合店,给洛斐创造了一个让目标用户看到自己的机会。
就像奢侈品一样,门店是必须的。
因为要给各位富婆阔佬创造消费场景。
洛斐很聪明的不会把自己放在数码店里的。
因为研究数码的直男不会买这东西。
他们又聪明又抠,靠近他们会变得贫穷。
其次,产品。
洛斐键盘的核心,就是颜值。
而且是一种非常花里胡哨审美的颜值。
人家就是主打女性市场。
一般男性用户的审美,要酷炫,要帅,要背光,要光污染。
所以会有高达联名款,EVA联名款,机甲风格,动漫风格。
但很多女性用户要的是美感,是可爱,是设计感,是高级感。
洛斐卖得最好的键盘,是圆形键帽的键盘,是小黄鸭联名款,是口红色号主题款。
因为圆形键帽就是好看。
而且广告图片一定给你营造出一种极其精致的美感。
这种键盘我的专业眼光一看就知道打字不好使。
但消费者买了不只是为了打字,而是代表一种态度一种心情一种展示,就会觉得【这就是我想要的生活】。
快乐无价。
虽然这种圆形键帽容易误触,轴体少得可怜,也没有什么DIY的空间。
但真架不住它好看。
真的我一个死直男都觉得它好看。
洛斐就是吃准了许多职场小白领对【装修工位】的需求。
作为生产力工具,不合格。
作为工位装修材料,这他喵超标了已经。
因此,洛斐有了溢价空间。
洛斐的定价,大多都在五六百。
这价格贵吗?
作为一个常年组装键盘的人,我可以告诉你,这个价格不算很贵,比这个贵的键盘多了去了。
但怎么说呢,同样的价格,确实是可以买到手感和生产力好很多的。
这里面存在很多溢价空间。
但很合理,毕竟我们都知道家具也有很多溢价空间。
装修材料的定价,更是一门密码学。
所以,洛斐的价格,也锚定在了一个大多数人能接受的桌边摆件的价位上。
这东西算智商税吗?
如果之前,我会说算,现在我只觉得存在即合理,有人买单即合理。
我不能把我的三观强加于别人,人家自己赚的钱怎么花,关我屁事。
毕竟我也很喜欢装修工位啊,我工位上一堆手办呢,图就不拍了,太涩了过不了审,打码挺麻烦的。
显得我像一个变态。
另外构建一个属于自己的空间,是所有人共通的需求。
能装修自己的房子,谁会装修工位?
生产队的驴都不会自己装修驴棚。
大家不过是看透了,没辙了。
所以他们转而开始装修工位,用一个不到两平米的空间,给自己的生活装饰上一点尊严。
是,键盘,手办,模型,都很贵。
但用几百块就能买来尊严,其实很便宜。
大家要的,只是一口气而已。
写到这里,我又看了看花里胡哨的洛斐。
确实挺骚的,于是最终给自己也买了一个。
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