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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

上周三，我受邀Meta的邀请，在他们举办的“海外营销高峰会”上做了个演讲，主题是“联结全球市场，智赢持续增长”，为什么要讲这一主题呢？

随着地缘冲突的加剧，相当一部分人认为全球化进程正在倒退甚至终结，但是，我认为现在不是全球化的终点，而是未来黄金30年的起点。

这是因为，人工智能技术调优逐渐趋于成熟，进入了应用展开期，有潜力复制人类顶级专家的经验，能够提供以往难以大范围覆盖的规模化高端服务，也就是说，我们又有了与工业革命成熟期相似的，新一轮正和博弈的经济增长机会！

与此同时，中美贸易争端虽然削弱了两国之间的联系，但两国与亚、欧、拉美地区的联系却有所加强，这就带来了全球化的进一步深化。

那么，对于试图拓展全球业务的企业来说，如何抓住这一黄金发展期呢？

我给你举个例子吧，这次参加Meta大会的一家跨境电商企业，以环保为特色的时尚品牌VIVAIA。

他们的核心品牌故事是用回收来的6个塑料瓶，经过数十道工序，耗时七个小时，给你做成一双既舒适又美观的环保鞋。

女鞋市场本是红海，但是VIVAIA成立第一年，就打入了2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。现在，他们已经拥有82万名客户，产品销往61个国家和地区，积累了112万名粉丝，在此过程中回收了1300多万个塑料瓶。

2021年，VIVAIA的母公司Starlink从红杉资本、字节跳动等获得了7亿人民币的投资，2022年还入选了Google发布的《BrandZ中国全球化品牌成长明星榜单》。

VIVAIA作为中国厂商在海外市场做出了名堂，有什么秘诀呢？

首先，他们精准地抓住了欧美市场的用户需求。VIVAIA的创始人兼CEO Jeff Chan是新加坡人，他对欧美文化和消费观念有着深入的理解。

他们的核心受众是美国25-44岁的女性群体，也就是在2000年左右成年的“千禧一代”。

这些人比较注重环保理念，国际环保平台GWI发布的《美国千禧一代营销人员手册》指出，他们对产品制造过程中的环保要求更高，还喜欢在社交媒体上讨论环境保护的相关话题，也就是说，他们愿意为了产品的环保属性买单。

VIVAIA用塑料瓶做女鞋的故事，加上美观的外形，让欧美年轻女性非常乐于在社交媒体上分享，成为社交谈资。

并且，这些年轻女性大部分已经步入职场，有着通勤需求，但很多女鞋却并不舒适，尤其是尖头女鞋容易挤脚。针对这一痛点，VIVAIA特意将鞋尖角度增加5°，让尖头女鞋不再挤脚，也就有了明星产品尖头芭蕾平底鞋Aria 5°。

环保题材加上舒适的体验，形成了良好的用户口碑，他们就充分利用社交媒体平台做营销推广。

美国千禧一代使用频率最高的社交媒体是Facebook、Instagram、TikTok等等，并且，他们很容易接受博主的推荐。

因此，VIVAIA就选择了Facebook和Instagram作为主要推广平台，利用平台的精细化标签快速定位目标用户，与知名博主合作提升产品曝光度和影响力，促进用户购买。在此过程中利用平台数据不断加深对用户需求的理解，进而推出新产品，如今已经有了8大类60余款女鞋。

更重要的是，他们充分利用了中国的供应链优势，据统计，中国是全球最大的塑料生产和消费国，其产量占据全球塑料产量的三分之一，2021年消费塑料饮料瓶大约2000亿个，回收率达95%，原材料供应没有后顾之忧。

并且，塑料瓶回收再利用的产业链十分健全，从清洗、切片，到重塑为颗粒、丝线、布料，各个环节都轻车熟路。

虽然他们使用便宜的废旧物品做原材料，但产品售价却不便宜，在97美元-199美元之间，约合人民币700-1400元，也就是说，他们与以往跨境电商用低价抢市场的策略不同，把握住欧美消费观念的要害之处，做出了品牌溢价。

简单来说，VIVAIA最大的优势就是将欧美市场的洞察与中国的供应链相结合，实现了优势的双重加成，并充分利用数字时代的技术手段，打造出具有市场竞争力的品牌。

我们的科技特训营中有一位校友，同样做废旧塑料回收生意，他将塑料物品重塑为颗粒，给办公桌椅等生产商供货，他也一直想向下游延伸，但一直没找到机会。相比VIVAIA来说，这位校友已经完成了原材料生产环节，如果想要进一步提升利润空间，就需要对海外市场有精准的消费洞察，才能形成终端产品。

而另一位在Meta大会上认识的西安的朋友，专门为欧美用户做定制珠宝，将中国珠宝的供应链优势与欧美用户需求相结合，也获得了不错的利润空间，他把其中一部分固定比例的利润回投到Facebook等平台做持续的营销推广，形成了用户与收入增长的飞轮效应，最终成长为欧美定制珠宝领域的头部公司。我问他成功的关键在哪里，他很简洁地回答说，“利用好中国供应链优势”。

这就意味着，中国良好的供应链基础为出海企业创造了巨大的机遇，如果能够更进一步，利用数字化平台把握住海外市场的消费需求，建立客户洞察，就有机会打造出爆款产品，进而培育出优秀的国际化品牌。

以上是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享。欢迎关注全球风口微信号，报名加入！

王煜全要闻评论，我们明天见！

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