上次7月我的树洞收到了几位FA朋友的讯息，挺真实的，贴在这里。先感谢树洞朋友的信任。我觉得大家为什么关注我，也是因为这里没有假大空，都是真心话。所以我也愿意把真实的一面展现出来。写写FA这个行业其实一直在计划中。我有很多FA朋友，群里也既有投资人，也有FA，因为我的理念里就是一视同仁的，无论是买方或者卖方，都是产业链中的一环。没有谁更高贵一说。如果抛开个体的人，单独就说投资人都怎么怎么样，FA都是怎么怎么样，其实是很滑稽的。圈外朋友们的名词解释时间：FA（财务顾问）就是帮助创业者融资和对接投资人，收取融资额的百分比佣金的这么一个工种。
上周和一个FA朋友聊天，她跟我说，很多时候，她觉得做FA很不被人尊重。他们不被创业者尊重，认为是"拉皮条的"，想从我这里赚钱。在交易完成后还有人想法设法不付钱，不认可服务的价值。他们不被投资人尊重，认为FA没门槛，靠关系。不了解行业，只想拉高价。在需要的时候热脸相迎，不需要的时候忽视FA的信息，不回复不反馈。甚至很多的FA从业者自己也这么认为，找不到自己的价值在哪。
不过，我觉得咱们要客观看待，为什么会有这些观点存在，是因为这些问题都是（部分的）事实呀。FA作为一级市场里的中间商，得以长期存在，并且客单价这么高（单笔佣金几十万到几百万不等），就是因为国内的创投市场发展不成熟，高度依赖人与人之间的关系，靠创业者和投资人之间的信息不对称来获利。比如硅谷其实就没有像中国这样的FA生态，信息的对称程度高太多了。
FA是不是没门槛？是的，因为一级市场投行不需牌照，所以你看到谁都可以来掺一脚，都是跨界打劫的人。但凡认识一些投资人的，都想兼职做个FA。个人可以，孵化器可以，律所可以，投资机构自己也可以。失业之后一下找不到工作的VC们，也都去做个FA过渡一下。除了没啥门槛，其实FA生意模式比（打工的）投资人强太多了，不管投资人赚不赚钱，企业以后发展好不好，佣金落袋为安。行情好的时候，真的有一年一套上海房子的。
（你还要啥自行车？都想站着把钱挣了哪有这么多好事。）但现在确实市场行情不好，对专业能力的要求也比之前高了，FA确实不好做。也是事实。当年我见过有FA机构，不看专业能力，最喜欢招一些网红脸（不是贬义，想不出更好形容词）美女，专攻某些中年油GP。也时常听说，某FA机构的谁谁谁是某投资机构合伙人的老婆/？，所以能够拿到很多这个机构的项目。（道听途说，不代表行业普遍现状）有些FA项目说不明白，行业不懂，数据一问三不知。
好的FA和不好的FA的差别，有时候比人和大猩猩的差别还大。好的FA是投资人最亲密的伙伴。很多投资人，他们关系最好的不是同事，都是FA。投资机构的打工人本质上就是GP的内部FA。FA里的承揽和承做也在不断细分，全能的个体FA，核心能力包括：- 了解不同投资机构里的决策风格，关键人物，有没有钱之类的
FA的服务是非常重的，这些上面积累的经验，对创始人非常重要。好的FA极度勤奋就不说了，同时，他们还情商巨高。
如果不是想兼职赚个快钱，想把这行长久做下去，那还是好好精进自己吧。对了，我现在不是也是离职VC瞎折腾的一员吗，老有人（多半是从来没融过资的）加我问我做不做FA，还一幅"我是让你有机会来服务我，让你赚钱"的样子。（听说某个西部储能相关的项目，光FA就面试了五轮，跟超级女生似的，100进30，30进10……）上面好FA的那些要求，我自问很多我都做不到。某些失业VC想去做FA过渡的朋友们，以前自己看不起FA，现在做才知道难得一b吧？
（如果是很好的项目比如利润很好啥的欢迎找我！我又不是和💰过不去，愿意破例和打脸哈哈哈）所以，给我发树洞的这位小a朋友，投资人如果不回复你信息，就是因为：1. 你的项目不够好。相信我，如果是好项目，一定会有无数人找你打听消息，让你帮忙多要份额。2. 你在行业里还没有足够的积累，不管是人情关系，行业认知，做过的案例上，对他们来说你无法提供有效信息。另外，投资人的信息会被卖的到处都是。如果你也每天能收到N个人给你发一看就是群发的信息：
"x总你好，您主要关注什么阶段和方向？xxx领域你们今年关注吗？给您推荐新能源/硬科技项目……"
我曾经跟你有同样的感觉，不光是FA，做任何行业也一样。你以为很熟的人，在认为你没有利用价值时，就不再联系。觉得你能帮忙，又突然冒出来。后来我想通了，工作就是工作。比如做FA，就是交易导向的。其实没必要抱怨客户太多的态度问题。你工作是来赚钱的，投资人也是一样，他不是你的朋友。如果已经处成了朋友，也必然不会这么对待你。（我们I人能划到朋友范畴里的人是很少的……）当然如果聊过了的项目给个反馈是应该的，我之前写过，参看：
标题抱歉啦，话糙理不糙。有啥想评论的，或者以后还想看我写哪些主题，欢迎继续给我留言或者树洞（在前面7月31号）。
本文由「华尔街俱乐部」推荐，敬请关注公众号: wallstreetclub
声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
版权声明：「华尔街俱乐部」除发布原创市场投研报告外，亦致力于优秀财经文章的交流分享。部分文章、图片和资料来自网络，版权归原创。推送时未能及时与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者添加WSCHELP微信联系删除。谢谢授权使用！
关于我们
华尔街俱乐部凝聚华尔街投行的高端资源，为中国民营企业“走出去”提供全方位的顾问服务，包括企业赴美上市、战略投资、并购、私募路演和投资者关系等。在投资理念和技术方面提供华尔街投行专家实战培训，为您进入华尔街铺设成功之路。联系我们：[email protected]
