喝咖啡喝出4个offer? 我酸了...
今日重磅福利
重磅福利：
*图片来源：网络
Cold Email这些雷, 千万别踩!
电话Informational Meeting：
要像正式面试一样准备
如果你第一次写cold email给别人，八成约不到coffee chat。这时候能约到电话已经相当不错了，这个就是Informational Interview。Informational meeting也是要像面试一样认真准备的，因为只有对方对你第一印象很好，才会主动要帮你。
一.自我介绍：简短+亮点
这个故事得非常的有条理逻辑。时间在2-3分钟之间，这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景，以前做过的实习，以及(这个很重要)你为什么想要做这一行。要“自我突出”，别人才会听下去，甚至想帮你。
二.准备好你的问题
别人从你问的问题上都能看出你准备了多少，对于非名校的同学来说，因为大公司不会来学校来招。这种电话就是你的interview，你打电话问问题的同时，别人也在evaluate you。
三.半小时之内结束
时间严格把握在半个小时以内，千万不要超时。这些人都很忙，能给你半个小时真的很不容易了，请尊重他们的时间。你需要问的问完了，就说谢谢，很感谢你的时间，然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。
四.提出你的诉求
在电话的最后，根据你自己对这通电话的感觉，提出想要referral的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了，就不要提了自讨没趣了。Referral就是让这个人介绍你认识更多的人，可以是校友也可以是非校友。
这里发个问referral的例子：
“Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experiene with XXX. I really want to know more about the bank from another person's persepctive, would you recommend me to talk to anyone else in your company?”
面对面Coffee Chat怎样避免尬聊？
下一步，就是比较关键的面对面聊天了。面对面建立networking的成功率比email和电话都要高。
首先在见面前，一定要做好你的功课。看看对方LinkedIn，查查公司最近的新闻，然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了research ，仔细思考过，并且有针对性。
举个例子：
不够好的问题：
“What trends are most impacting your business right now？”
修改后的问题：
“During my research I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”
另外一些“万能”的问题包括：
很多人都会问，networking应该怎么讲自己的经历才能脱颖而出。其实如果过分担心自己怎么表现，往往会适得其反。
一位BCG的导师就曾说，他最不喜欢的就是在coffee chat里夸夸其谈的candidate。要知道，人都喜欢“talk about themselves”，要把聚光灯放在对方的身上，尽量让对方多说。你的任务，就是提出好问题，展现你的interest和curiosity。
请一定要Follow-Up！
无论是Infornational Meeting、Coffe Chat，还是面试，follow up一定要做。每一段关系都是靠follow up来维持的。Follow-up的最佳时间是当天晚上或是第二天早上，再晚就没什么效果了。
这里举个来自德勤咨询的Jade导师亲身经历：
当时我去面试德勤咨询，当时终面的面试官在面试结束的时候提到当天大都会博物馆有莫奈的画展。面试结束后，我没什么事就去看了这个画展，当天晚上我就给面试官发了follow-up email，感谢他给我面试，告诉他我去了他说的那个画展，最喜欢的画是什么，为什么喜欢。第二天一早，面试官回了我的email，下午我就收到了offer。
当然不能说是我的follow-up让我拿到offer，但这种personal的联系很容易让别人记住你。在那么多背景条件差不多的候选人里，能让面试官记住你，你就赢了。
Networking基本就是为人处世之道，你成熟稳重，精明能干，有干货，有志气，在所有场合，任何的言行举止都可以反应出来。别人肯花时间跟你聊甚至保持长久的联系，肯定是因为你能给他们带来profit或者潜在profit。
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