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北大毕业、芝大留学,到月入45万的人生轨迹

北大毕业、芝大留学,到月入45万的人生轨迹

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北大毕业芝加哥大学留学央企工作,这是我人生前25年的轨迹,也是像众多父母所期盼的那种标准的人生路径。

但我知道,每个人的一生仅有一次,让这仅有的一生充满想象力,再也没有比这更幸福的活法了。

我的人生不设限

我叫Hedy,90后,今年26岁,小学毕业以前,我是在云南昆明长大的。

后来因为父母工作调动的缘故,我来到北京完成了初中高中的学业。我的父母都是体制内的工程师,所以对我来说,小时候的成长环境是比较简单和单纯的。

父亲因为经常出差的缘故,对我的教育态度比较的自由开放,而母亲则是硬币的反面,无论是我的学习还是生活的方方面面要求都十分严苛

学生时代的我参加了各种活动

在我小的时候,性格一直是偏内向的,直到到了北京念书。相比在云南,北京的学校会提供很多让学生与外界沟通交流的机会。

比如奥运会的志愿者、科技节、音乐节、模拟联合国等等的活动,也正是在参加这些活动的过程中,我的性格也变得越来越外向。

北京的课业压力相比云南来说要大得多,很多学生都有修习辅导课的经历,前面也提到,父亲对我一直是散养状态。

但对于把运动技能不太发达的女儿,培养成网球运动员这件事却十分热衷,因为他自己就十分爱打网球。别的孩子暑假都去教育培训班补课,而我却在球场上挥汗如雨

受父母影响,我也热衷于旅游

不仅如此,父母都比较喜欢旅游,基本上每年都会安排我去海外旅游,澳洲、新西兰、英国等等,所以在我很小的时候就走过了世界上的很多地方。

即使是现在,父母也会保持每年两到三次长途自驾游的习惯,这也让我养成了闯荡世界、探索世界的性格。

从上面的经历也能看出,我受到父母的影响还是比较深的,初高中时,也一直尝试着去满足父母和学校的期望。

但渐渐长大以后,来自内心深处的叛逆感让我越来越渴望能够自己掌控人生

周其仁教授的课程让我受益匪浅

北大的这段求学经历可以说是我人生的一大转折,从进入大学开始,自己的心智逐步完善,对于社会的理解更加深入的阶段。

因为就像刚刚提到的,父母都是工程师,基本上在平时的生活中没有太多与社会上的人情往来的机会,我也基本上处于被保护的很好的状态。

在进入大学以后,一方面没有了应试教育的压力,所以从大一开始,我就做了各种各样的尝试,试图去突破既有的人生框架

积极参与学校组织的研讨会

新闻媒体、公关公司、经济政策研究的乡野调查、社会调查等等,同时也接触到了很多优秀的导师,比如林毅夫、周其仁这些为我国经济发展提出建设性意见的业界大牛。

也是在这一时期,我对于很多事物产生背后的因果逻辑,有了自己的理解判断和认知,不会再人云亦云了

所以,北大求学的经历一方面锻炼了自己的学术能力,也在那时培养了家国情怀。

在申请就读芝加哥大学时,我的专业意向也是教育经济学、或者社会学这类为社会发展建言献策的专业。

有幸成为了芝大的一名学生

芝加哥是一个很神奇的城市,这里的阶级分化特别严重。我们学校位于芝加哥南部,学校周边都是贫民区,随时都有被 qiang击的危险

海外求学的这段经历,培养了我的国际化视野,也让我放弃了想要读博士继续深造的想法。

因为在芝加哥大学第一个学期,我选了一些博士相关的课程的。那时我才发现,读博士需要学习一些比较难的课程,对于我来说,很难适应这种节奏。

也可能是由于性格的原因,我很难潜下心来进行研究,因为我一直都是一个比较能折腾,喜欢和外界产生连接的人

在国内边上网课边实习

在芝大读书的第二年,遇上疫情爆发,于是我回到国内,开始了边上网课,边实习的生活。

时值2020年,那时互联网大厂的裁员趋势还不像现在这样明显,我先后加入了国内两家知名大厂进行实习。

这两段实习经历十分有意思。虽然实习做的都是一些偏“螺丝钉”的工作。但我却从中学到了大型商业公司的运转逻辑,以及做产品需要的心态、做事方法。这都深刻影响到了我后面的创业历程。

互联网的实习经历对我影响深刻

在结束实习后,我就萌生了创业的想法,因为我深刻的感受到,如今的互联网环境已经不像前十年那样高速增长了。

新人进入公司所能创造的增量十分有限,更多的是对之前已经固定的工作链条进行优化改进。

在实习期时,我就已经进行创业尝试了,当时我们通过企业内推的机制,获取了一大批流量资源。

当时,我们就在考虑如何借助现有的流量资源进行变现。经过一番讨论后,我们决定进行职业教育课程的售卖转化流量。

主要的出发点在于,对于中国的教育,特别是大学教育来说,重理论而轻实践一直是一个问题。在学校学到的知识具有很强的滞后性,很难将其转化为职场上的某些能力项

在参观漫展的过程中与演员合影

这也导致很多大学生们,在毕业季来临时才发现自己的就业前景并不明朗。于是,我们就想到了开发热门互联网岗位的职业辅导课程,帮助学生理顺就业方向。

这次的创业经历对我来说颇为重要,因为基本上把创业过程中,你能想到的各种该踩的坑和该碰的雷都碰到了,比如说合伙人的出走、竞争对手的抹黑等等。

这一时期,我是十分懵懂的,很多关于创业的东西都是自己去摸索方法论,那段时间,我每天都通过各种途经寻找解决问题的方法。

过了大概两三个月,我基本把互联网职业教育的整体链路给摸透了。

从创建《第二曲线》这个账号的第二个月开始,每个月的月销售额大概有15万左右,也算是创业的第一桶金吧。

求学时参与社会调查活动

我觉得人一旦有了创业的想法之后,心态就完全不一样了。自己成功运转一个商业体系和在公司里做好自己的职责和岗位,是完全不一样的感觉。

这时我才发现,自己真的很享受独立操盘项目,不用为别人打工的体验。

但是正如我之前所说,父母对于我的教育相对而言比较传统,一直期盼我能迎合世俗的标准,去到央企或者国企里安安稳稳的度过一生,这可能也是大多数父母的心愿。

再加上,当时自己独立出来创业的时机并不成熟,所以我还是选择了去到某大型央企工作。我的想法是白天上班,晚上做副业,这种状态一直持续了很久。

亲近大自然的感觉真的让人心旷神怡

可能是性格使然,在央企工作的这段时间,我感觉自己并不快乐,这里的工作环境完全不适合我,于是在工作了一年以后,我选择了裸辞。

当然,我没有勇气对父母讲这件事。我知道他们一定不会支持我的选择,于是也就只能“先斩后奏”了。

当时在深圳,父母本来说要来看我,我的前领导给他们打电话告知我辞职之后,他们才发现他们眼中的乖女儿,竟然会做出这种让人意想不到的决定。

直到现在,在工作这件事上,我们也没有达成共识。不过我想,有一天他们也会觉得儿孙自有儿孙福吧。

我和合伙人们一起旅行

从央企离职后,我加入了一家新消费品公司。当时和负责人聊到我做职业教育创业的经历时,他表示我已经具备了成为创业者的潜质。

但因为我没有和工厂、供应商、老板们打交道的经历,所以在第一次创业时闹出了很多笑话。

包括合伙人的分股、如何激励团队、如何面对竞对的排挤等等,总之是钱没赚到很多,坑倒踩了不少,说多了都是眼泪。

在这家新消费品公司,我起初主要负责孵化一个户外消费品的创业项目。因为有过海外留学的经历,所以后面又转岗到了东南亚市场,进行新业务的开拓。

感谢每一位在创业路上帮助我的人

这段经历算是我真正和商业运作打交道的开始,也让我对如何激励团队、提方案、做产品这些工作有了新的理解,同时也认识到了出海企业如何运作本土化的生意。

机缘巧合下,在印尼开拓市场的那段时间,我了解到了海水珍珠这个项目,也遇到了事业的合伙人。

合伙人在印尼有自己的海水珍珠养殖场,对于珍珠这个行业来说,主要分为淡水珍珠和海水珍珠,海水珍珠对于水质、养殖条件和环境来说是十分严苛的。

这也是海水珍珠能够成为客单价比较高的珠宝类目的原因之一。

在印尼原产地开蚌取珠

海水珍珠的种类大体上可以分为日本AKOYA珍珠、南洋珠、大溪地黑珍珠、马贝珍珠、澳洲白珠,挑选珍珠时有几大标准,大小、颜色、光泽、有无瑕疵等等。

在认准了这个项目的发展前景后,我决定把这种优质的供应链资源扩大,做海水珍珠的品牌孵化创业。

合伙人的养殖场地理位置偏远,需要从巴厘岛乘船去到另外一个小岛。当时为了节省经费,我和团队只能和印尼人挤在一个船舱里,坐了四个小时左右的船才赶到目的地。

当时的场面活像印度搭火车的桥段,我和另一个伙伴在船上一人找了一把躺椅,艰难的度过了这永生难忘的四个小时。

当时在印尼的船舱里

在创业之初,我给自己定下了100天盈利一百万的目标,一方面是为了激励自己和团队,另一方面也是因为对我们的项目充满信心。

我们从筹备网店,并开业一个月多月以来,团队的销售额已经达到了45万。

能够达到如今的成果,我已经十分满意,因为整个项目的启动仅有短短两个月左右的时间,开网店也才一个多月。

分析原因,团队因为有货源的优势,并且品质上佳,因此能够让消费者买到质优价廉的珍珠,这种策略得到了市场的认可。

回顾这两个多月的创业经历,唯一能够确定的就是一切都是不确定的。

在珍珠养殖场挑选珍珠蚌

在企业工作时,每天只需要按照规定的路径完成工作就好,然而创业路上,没有指导,没有模板,一切都要靠自己摸索。

尤其是向我们这样初创的小公司来说,每天都需要在生死线上挣扎。

在模式和利润没有跑通之前,需要不断的测试,直到找出一条能够稳定盈利的路径,并将其优化迭代,贯彻执行下去。

刚开始在网店直播的时候,团队的资金、人力、以及专业程度上都比较欠缺,不像是在大公司,专人从事专门的工作。

在我们这种初创的公司里,人人都是多面手,每个人都需要学会做主播、给产品打光等等。

我们的产品卖相十分出色

刚开始直播时,基本上没有什么人看,但即便知道如此,我们还是像对着空气一样不断的讲话,宣传产品。

说实话,这段心理战挺难熬的,但当几轮直播做下来以后,团队也渐渐适应了节奏,直播间的人气也慢慢增加了起来,前面的耕耘终于有了一点收获。

未来,我计划把店铺做成一个品牌,因为如果只做中间商、只做渠道,没有品牌效应、没有产品溢价的话,是很难在激烈的市场竞争中存活下去的。

企业要想稳定获客,品牌力必不可少。

喜欢在旅游途中感受当地的风土人情

同时,海外市场的布局也在我们未来的工作计划中,因为我本身有海外求学的背景,加上团队成员综合素质比较高,相信这也是我们未来在市场上的一些优势所在。

我从前老板身上学到的最重要的一点就是,新消费品不是一个讲故事的行业,不像是互联网平台,通过讲故事实现一个个造梦神话。

对于新消费来说,当一开始打算从事这个行业时,就要意识到,这是一个非常市场化的行业,需要去拼利润率,去拼退货率,也要考验团队的运营能力、供应链的供给能力等等。

我身边的很多朋友都叫我“孤勇者”,不管是从央企裸辞,还是拒掉了互联网大厂的工作,似乎每一次,都与主流的人生轨迹背道而驰。

未来将会和诸暨珍珠产地进行深入合作

但我觉得人生的选择是很多元的,每个人的选择无关对错,只要遵循内心的想法,找到自己真正热爱,并愿意为之付出一生精力的事业,那何尝不是真正的幸福呢?

其实,在这次的创业还没有获利之前,我的内心也是时常抱有恐惧感的,我害怕自己离开了平台、离开了稳定的体系之后,没有独立赚钱的能力。

但有时候,我们的恐惧可能更多的来自对未来的不确定性,当你勇敢迈出第一步时,事情也许并没有你想象的那么难。

俗话说,关关难过关关过,事事难成事事成,愿每一个勇敢追梦的人都能如愿以偿。

本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。

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