山寨鹿晗半年带货卖近2亿：从洗头小哥到月入百万

鹿晗本人尚未开始直播带货，蹭着鹿晗流量的鹿哈却大赚一笔。

今日，话题#鹿哈自曝带货7个月挣3500万#登上热搜。原因是鹿晗的模仿者凌达乐在直播时自曝月赚500万，带货7个月挣了3500万，不仅买了法拉利，还花1100万全款买了套房。

而这位山寨鹿晗今年刚23岁，从以前的流水线工人、洗头小哥、奶茶店服务员一跃成为月入百万的网红，凌达乐的走红足以让普通人羡慕不已，但同时也引发热议。

有网友表示，“上七天班本来就烦了，结果第一天看到别人月入百万”，也有人感慨，“一边是靠模仿嬉笑轻松月入五百万，一边是普通人朝九晚九每月单休还得被嘲讽工作不努力79的眉笔都买不起 ”。

人人都在好奇谁在为“凌达乐”买单？

近6个月带货1.74亿，31-40岁女粉丝占比近44%

一头黄发、相似的妆造，再加上刻意模仿的动作和眼神，短视频中的凌达乐从外观看不说和鹿晗完全一样，但相似度也足以让鹿晗的粉丝为之一愣。

靠着模仿以及“鹿哈”的称号，凌达乐迅速吸引一众粉丝，目前抖音“凌达乐”账号粉丝数已有682.8万。其粉丝特征可以总结为三个关键词，即“女性”“31-40岁”“三线城市”。

三眼查显示，凌达乐粉丝画像女性粉丝占53.5%，男性占比46.5%；其中31-40岁的女性粉丝达到了43.9%；三线城市占比25%。

为什么一位山寨主播能如此受欢迎？

“当时嘲笑他们看他们笑话是真的，如今看到他直播间10万+的活粉并且一单转化率破万觉得自己是小丑也是真的”，一位女粉表示。

现在的她也成了凌达乐购物大军中的一员，她给出的理由是：“他（凌达乐）足够诚恳，吃东西的时候看着也很有食欲，连我这位互联网观众也随意买了两单”。

粉丝的支持加上凌达乐的“勤快”，使其有着不错的带货成绩。

数据显示，近6个月，凌达乐共直播114次，也就是说平均每个月直播19场，这在一众主播中算是较为频繁的了。这6个月的累计销售额也达到了1.74亿元。

每场直播在线人数超过10万+已是家常便饭，每场的销售额也基本都在百万以上。

凌达乐的商品以零食为主且客单价普遍较低，这和其粉丝画像相符合。比如在9月24日一场2个小时的直播中，仅一款售价4.9元的红薯干就卖出了2.72万件，销售额达到13.35万；售价29.9元的无骨鸡爪卖出1.23万件，销售额为36.77万。

模仿者层出不穷

不仅仅凌达乐，同一时期、同一团队的ESO成员，黄子韬的模仿者黄子诚也一度火出圈，甚至黄子韬本人也对此事进行回应，和黄子诚的连麦视频广为传播。

去年，黄子韬本人直播时有粉丝提及模仿者“黄子诚”，在看过视频之后黄子韬回应称“我觉得你还是要坚持做自己”。这个片段非但没有起到警示作用，还一度被黄子诚当作是明星本人“认证”的标志而置顶。

不止模仿明星有巨大的流量，模仿大网红也能享受到流量的红利。

前不久微信视频号的山寨小杨哥引发关注。不仅在外表上模仿大小杨哥，直播间背景、带货方式也高度相似，包括背景“一生一世兄弟们”的牌匾、书柜前的红色沙包、咆哮式带货等，甚至直播间还有小杨哥媳妇的模仿者。

暴躁小鹏哥的平时带货直播间观看人数基本维持在10万左右，目前其橱窗商品已卖出14万件，价格普遍在10元到400元之间。

更有意思的是，在凌达乐靠模仿火了之后，还出现了凌达乐的模仿者。

甚至ESO出圈后，还出现了EMO，成员包括潘玮坡、阿岳、范蒸蒸（目前账号已注销）。

模仿者层出不穷，这种明目张胆的蹭流量行为是否涉嫌侵权？针对ESO组合的模仿，此前就有律师指出该行为涉嫌侵权，不只模仿EXO的团名，取名方式也和明星相近，这叫仿冒行为，应该承担相应法律责任。

或许意识到靠模仿终归走不远，去年8月，模仿者鹿哈改回本名凌达乐，黄子诚也改名张子诚。

不仅如此，今年凌达乐还成立MCN公司，目前已经签约了同为ESO成员的鹿啥、王二博。

走在洗白路上的凌达乐少不了被争议声包围，但显然，从一名电子厂打工人逆袭成为如今月入百万的网红，凌达乐赢麻了。