三友凑3000美元卖T恤，五年后营收达2.5亿

2023-08-22 19:08

Image by Mohamed Hassan from Pixabay

2019年巴特列(Ryan Bartlett)和两位朋友凑了3000美元，成立男装品牌"真经典"(True Classic)专门贩卖T恤，今年营收预估上看2亿5000万美元，不过回首五年创业，巴特列因为决策错误，公司差点倒闭，因此他强调自己的经营之道就是"汲取教训"。

在创立True Classic之前，巴特列是服装业菜鸟，他表示True Classic生存发展之道来自于："从濒临破产的失败经验，学到教训"。

True Classic秉持价格实惠、人人适合的理念，获得消费者支持，创业首月即创下2万6000美元佳绩，巴特列尝到甜头，在隔年订购2021年新货时，高估销售量，不顾自身财力，大胆投入4000万美元采购成衣，结果很快发现订购量超过一倍，库存过多，陷入巨大现金流压力。

他向CNBC Make It记者坦承："那是我一生中最可怕的时刻，因为我不知道会发生什么事。"而且采购决策失误，几乎让True Classic破产，巴特列表示："这是我们做过的最愚蠢的决定，花了一年半才脱离困境。"

巴特列和两位合伙人文图拉(Nick Ventura)和温尼克(Matthew Winnick)耗费两年时间解决库存问题，自愿压缩公司获利率，支付供应商超过100万美元利息，并从一家融资公司取得金援，换取未来收益一定比例作为回报。

巴特列强调不再只凭直觉决定策略，目前True Classic旗下60名员工，即包含一支具备零售经验的需求规划团队，负责公司经营决策，他表示："一切都超级按步就班。"

巴特列计划将True Classic发展为市值十亿元的服装企业，以便和竞争对手、市值预估40亿元的Vuori平起平坐，甚至向设计品牌Ralph Lauren看齐，后者目前市值逾80亿元，去年获利5亿2270万美元。

由于服装业竞争激烈，该公司转向海外拓展业务，如今营收占比30%，巴特列表示："经历一场巨变后，我们不再随便加码下注，我们锁定中间至低端消费层。"而且不再盲目追加订货，即使是畅销商品也不例外，"如果卖完就卖完，和倒闭相比，这就是最坏的情况，因为我们学到教训。"

来源：世界日报编译俞仲慈

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