抖音电商开新日，让商家上新不再是“孤注一掷”

如今，用户“买新不买旧”的消费倾向，在兴趣电商时代体现得尤为明显，新品更容易吸引用户宝贵的注意力，也比较容易提升销售转化，避免陷入单纯的价格战。所以，如何快速将新品打爆，成了每个品牌想要破解的议题。

但在风云变幻的消费市场，新品打爆又谈何容易？

在这样的情况下，我们注意到在近期的新品首发中，抖音电商合作商家明显增多，不同细分领域的新品大部分成为了品牌的爆款商品。那么抖音电商是如何帮助商家做到这一点的，或许为当下新品打法提供新的解题思路。

刚刚过去的七夕，是品牌重要的上新节点，抖音电商上就诞生了不少上市就打爆的新品。

在爆品榜单上，Redmi K60 至尊版成为破亿单品，Xiaomi MIX Fold 3爆款好物热卖中，玛丽黛佳的种籽气垫系列、荣耀的X50系列等都成为破千万单品。

我们了解到在这背后，新品快速打爆的关键点在于抖音电商有章法的找准潜力爆款，且专为大牌新品打造的扶植IP---超级新品计划。我们归纳了一下这个计划的两大亮点。

1. “六新”标准精准锁定潜力新品。

超级新品计划推出的“六新”标准，建立一套可量化、可感知的筛选体系，从品类、科技、设计、成分、口味以及包装等六个消费维度考量，每种维度下又分别延伸出更为具化的判断，快速挖掘潜力爆款，也帮助商家可以有目的性地开发新品。

以六新标准里的新设计为例，在珠宝领域，以行业特殊的强趋势性、稀缺性为基准，天使之泪的新品龙珠系列，足足有11-13mm大点位白珠，打破传统珍珠点位大小，因其稀缺性突围而出，天使之泪新品龙珠系列在抖音电商独家首发后，GMV突破千万，连续一周霸榜珍珠品牌榜TOP1；

而阮仕的光华之恋系列新品则是满足“新品类”这一标准而被选中，它是品牌建立35年来最为经典的高端系列款式，覆盖精致小点位到奢华大点位多个品类，在抖音电商首发前，只在线下渠道及定制渠道销售。这次首次上线效果理想，阮仕的光华之恋GMV高达数百万，多个单品霸榜珍珠等热卖榜。

七夕季主力的珠宝行业，还涌现出比如周大福的ING系列、周生生的星月奇迹等品牌，以抖音电商开新日超级新品计划联合发声，曝光4亿，并触达1.4亿的新品易感人群，快速帮助这些新品打开曝光到转化的通路。

2. 拆解新品周期，助推科学“上新”。

在超级新品计划里，推出新品加速策略，将一款新品生命周期拆解揉碎，从细分市场到消费者调研，每一细分环节都有相应工具运营，以更直观的内容、货品、人群洞察能力，帮助品牌切实提升内容场+货架场的运营效率。

比如，阮仕的“光华之恋”通过罗盘策略等工具，洞察出文化回归和东方古韵美的风格颇受年轻人喜爱，从年初就推出兰亭晴雪、西子湖畔等产品系列，再无缝结合短视频内容、内容热推等手段打爆产品，多次上架即售罄。

早在策略洞察期，罗盘策略能够通过公域巨量引擎广告提前进行人群调研，调研内容含用户新品购买意向，功效偏好，成分偏好，使用场景，品类决策因素等，帮助品牌做科学规划。

接下来在新品上市爆发期，罗盘策略能够帮助品牌根据其多元化的电商场景标签，通过公私域高效触达用户，让新品精准人群的投放ROI提升两到三倍。

这背后的原因是因为罗盘策略划分出了丰富的电商场景标签，包括各大偏好的人群包，能够帮助商家配合电商场景投放目标对人群标签进行灵活触达。

同时在此期间，罗盘策略的商品追踪模块，能够直观洞察所在行业一级类目市场新品曝光、点击等新核心指标，累积了一大批行业需求偏好，监控商品全生命周期，反向指引品牌做产品端研发升级。

于是，在超级新品计划里，上新，不再是一场赌博。

在冷启动完成后，如何将新品声量持续放大并且形成真正意义上的爆品？面对全新的消费心智，一款新品的诞生需要多个环节链路的默契配合，抖音电商开新日超级新品计划，正是为这次七夕新品打造的集新品展示与运营于一体的中心化流量阵地，助力精准“开新”。

首先是内容与新品以汇合的形式出现，强势唤起用户种草需求。

以六新标准里的“新成分”为考量，美妆品牌玛丽黛佳的新品突围而出。新品先是在杭州青山村自然场域肢体戏剧《种籽之地》自如融合，全新夏日多巴胺视觉包装，溯源核心种籽成分，瞄准用户关心的痛点“夏日持妆，防水防汗防蹭”，同时在抖音电商建立直播内容场，借助超级新品计划IP撬动达人合作，以消费者最熟悉且感兴趣的方式，有效带动了后续的短视频及直播转化，品牌搜索量激增，不仅曝光量高达1亿，某个达人首播GMV百万，最后彻底实现爆品击穿，种籽气垫上线即爆品，在抖音电商的销售突破1亿，斩获柔润气垫榜TOP2，品牌整体爆发超4倍。

其次，在这背后，抖音电商的官方PGC直播间、鹊桥计划、达人撮合等各种内部运营工具，为新品带来一批忠实的早期用户，实现品效销深度合一。比如天使之泪此次新品龙珠系列，品牌直接将线下发布会搬到线上，并利用品牌强大的达人矩阵，站内外30+明星达人齐发声，又借助TopView，Feedslive等商业化工具，首发便获得了千万级曝光，连续一周霸榜珍珠品牌第一，支付GMV千万，科西新品吹风机首发3天售罄。

把声量持续打爆，并转化为真金白银，抖音电商超级新品计划不仅帮助商家上新，也有能力让用户体验开新，获得开心。

实际上，产品完成爆发仅是开始。如何从爆发走向长红？持续转化用户实现品效合一？

与以往看重全店周期内GMV 的开新日相比，超级新品计划则更为突出单品模式，只根据活动期14天新品单品GMV作为考量，且GMV门槛进一步降低，入选流程也简化，方案符合门槛就入选，入选就获得基础扶持资源。这种单品模式能够击破很多中小品牌新品冷启动阶段资源不足的问题，更加突出产品力，所以更有即时爆发性和普适性。

其次是将新品影响力战线统一拉长。超级新品计划将新品内容做了月度化划分，推出的“超级新品排位赛”，以自然月为周期进行新品排位，商家通过不定期更替新品，进一步提升长期的产品研发能力和品牌影响力，满足用户的求新欲，某种程度上也给了商家在不开播时段获得“自来水”的机会，更能释放出超级新品IP对产品长效的支持。

七夕爆品只是一个开始，抖音电商的独特逻辑，已在新品打爆的成果下得到验证。

在首席商业评论看来，此次全新推出的抖音电商开新日超级新品计划，能够帮助多个上新产品完成爆品突围，也为行业有力走出了一条独特推新路线：准确选品、强势种草、长效转化。

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