扶小微实体、助产业下沉，汇通达以“流通振兴”践行“乡村振兴”

8月28日，汇通达网络（9878.HK）发布了2023年中期业绩。截至2023年6月30日止半年度，各项指标高质量势增长，收入达到434亿，同比增长6.6%；期内盈利3.8亿，同比增长68%；归母净利润达到2.5亿，同比增长118%；经营性现金流连续5年正流入。

“让农民生活得更美好”，是汇通达写入公司章程的企业使命。在践行中，汇通达抓住了中国下沉市场的发展空间，助力城乡经济循环，不仅与利益相关方一同共创价值，还同各方共享了企业发展的环境效益、社会效益与经济效益。

夫妻店的“水龙头”，培育乡镇经济新动能

位于湖南永州蓝山县的田老板拥有一家在镇上经营了15年的家电门店。

但近些年，他越发感觉生意不太好做了。今年夏季升温较去年慢，门店客流减少，空调、冰箱等制冷家电销售滞后，库存反而多了。他们不是不想薄利多销，可是有特价机缺宣传，加上线上各家电商平台不断有补贴，家电价格进一步透明，连线下的熟客都开始讨价还价，利润越来越薄。

怎么才能依靠“熟人关系”把生意做好？

汇通达经过在下沉市场十年深耕，针对性地创新了一套接地气的营销服务体系，摸索出了独特的经验方法，帮助夫妻店在熟人社会的农村中发挥天然的服务优势和成本优势，成为拉动乡镇实体经济发展的核心，也成为了乡镇经济流通环节中的“水龙头”。

在今年的汇通达“520蜜粉节”中，田老板充分利用千橙工具和粉丝社群，将经营模式转变为线上线下相结合，一边是“千橙掌柜”上架秒杀商品，一边是“汇享购”分享给粉丝社群，引流到店促成交。通过汇通达的工具和活动赋能，为会员店扩大了宣传，单场活动销售额16万，新增粉丝200余人。

类似的，河南范县家电会员店在镇上经营了10多年，也是一家积累了不少熟客，具有一定规模的家电维修店。加入汇通达的会员体系后，“千橙掌柜”的秒杀、砍价、直播等一二线成熟但下沉市场鲜见的营销方式提升了门店的竞争力、知名度，也拉动了门店的客流和生意。通过参加2023汇通达“418乡镇集市购物节”，这家门店增新增粉丝100余人，销售达28万。

截至2023年6月30日，汇通达已服务这样的下沉市场门店21.76万家，同比增长13%；付费SaaS+会员店数量超过3.7万家，同比增长37%， SaaS订阅用户续费率超过68%，覆盖全国21个省及直辖市、2.4万个乡镇，服务产业端6大行业超1000家品牌厂商和近2万家供应链合作伙伴。

在下沉市场，汇通达年均展开4.4万场培训、2.4万场活动，助销农产品超4亿元。目前公司与11省供销社深度合作，共享供应链、共享会员店、共享数字化能力，围绕供销社体系的四大核心业务版块：农资下行、消费品下行、农产品上行、循环经济展开合作。

城乡供需的“路由器”，激发流通活力

农产品和农资上行与下行是农村经济发展中的重要环节，汇通达想要高效对接城乡供需，就得放大资源流通“路由器”的支点作用。

汇通达在山东、安徽 等地，就玉米等经济作物，进行“肥粮一体化”项目推进，探索已见成效。以和瑞星集团跨界深度合作为例，打造了从下游种植大户到上游玉米深加工企业的农资大闭环、全链路模式，帮助农户增产增收的同时解决了上游企业“统单集采”问题。汇通达还与瑞星集团共同生产、运作自营农资复合肥产品“汇种沺”，直接卖给山东、安徽等地种植大户，累计服务超18万亩农田。一方面有效降低农户采购农资产品成本，保证了生产，同时这样的合作疏通了粮食上行通路，助农户增产增收。

有了成功经验，2023年年初汇通达与中化MAP达成战略合作，双方从订单收储、即采即销、供应链等方面开展包括小麦、玉米、稻谷、高粱等基本粮食作物在内的订单农业合作，合作规模预计5.6亿；今年2月，汇通达与中盐红四方肥业就共建品牌达成合作，重点围绕中盐红四方肥业安徽合肥、吉林扶余、湖北随州、湖南醴陵四大生产基地，对下沉市场进行赋能，开展渠道建设，做大做强“金丰庆”品牌，扩容中国肥料行业，推进产业智慧化升级。

据统计，汇通达利用线上商城平台和遍布全国的会员店网络，平均每年助销农特产品超1000款、销售规模超4亿元人民币，帮助当地农民“短平快”地实现收益。自2018年以来,汇通达每年帮助500多个乡镇实现农产品上行销售,累计推广1200多款农产品，并且逐步通过品牌化、标准化模式，提升特色农产品附加值。

而在城市商品下行方面，汇通达借力强势供应链发挥了平台经济赋能作用，激活了下沉市场。汇通达携手三联家电在山东全域引入海尔、海信、美的、格力等品牌厂家供应链资源，货源稳定、且价格具有优势，有助于区域内传统代理商转型成为服务商，预计年内将达30家左右。

充分发挥产业互联平台供应链优势，用数字化技术能力赋能实体商业，汇通达的一个个鲜活案例展现了平台经济在产业赋能和数字化协作方面的成功实践，也促进了城乡经济交流和资源共享。

数字赋能谋求高质量发展，助力乡村全面振兴

农村不是科技创新的洼地，而是传统产业转型利用数字化升级的试验田。在发展过程中，汇通达也成长为国家鼓励的重点软件企业、国家高新技术企业、数字商务企业、全国供应链创新与应用示范企业，并获得了国家发改委在今年6月公开“点赞”——积极支持传统产业转型，助力实体经济高质量发展。

通过用数字技术赋能乡镇夫妻店，汇通达构建了城乡双向流通“新商路”、培育乡镇经济“新动能”、培养乡村本地“新农商”、打造乡村特色“新农品”，推动数字经济与实体经济在下沉市场的深度融合，助力乡村全面振兴。

8月，中央财办、中央农办、商务部、农业农村部、国家发展改革委、财政部、交通运输部、市场监管总局和国家邮政局等九部门联合印发了《中央财办等部门关于推动农村流通高质量发展的指导意见》提出了加强农产品仓储保鲜冷链设施建设、加快补齐县乡村物流设施短板、合理优化商贸流通设施布局、推动城乡流通深度融合、强化农村流通数字赋能、培育农村流通龙头企业、完善农村流通标准体系、加强农村流通领域市场监管等重点任务。

在这一背景下，汇通达通过全面赋能提升夫妻店及其上下游企业的数字化经营能力与经营模式，进而推动从工厂端到农户端的全产业链数字化升级，汇通达将实现农村商业组织的变革与数字化乡村落地，构建更完善的农村商业形态与产业价值网络。

授人以鱼不如授人以渔。汇通达还通过与各地协会、乡村振兴局等政府职能部门合作，选择针对有创业意向的农民和返乡创业人员，开展互联网知识、互联网工具使用、互联网营销手段、网络直播带货等方面技能培训。累计培训农村电商人才超10万人次，带动3万多名新农人回乡创业就业，帮助农村经营者认同新技术、善用新工具、武装新思维，成为懂农村、懂农民、懂网络、懂生意的“新农商”。

“让手机成为新农具、让数据成为新农资、让直播成为新农活”，汇通达的求新求发展正在落实“让农民生活得更美好”。