直播带货8月榜单发布：云上珠宝8亿抢占抖音榜首，辛巴家族霸榜快手前三

出品 | 鞭牛士

作者 | 林小白

依据第三方数据平台“三眼查”提供的数据，鞭牛士推出抖音和快手直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们8月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

抖音

相比7月，8月各家带货销售额开始有所回升。8月带货榜TOP 20总销售额为47.04亿元，相较7月的34.34亿增加了12.7亿元，环比增长37%。

带货榜前五名分别是云上珠宝、东方甄选、疯狂小杨哥、三只羊网络、琦儿Leo，这五位达人销售额总和达到了20.9亿，接近带货榜总销售额的一半。

要说表现最突出的非云上珠宝莫属。

8月是云上珠宝大爆发的一个月，以8.07亿的销售额位列榜首，不但远超位于第二名的东方甄选，更是把其他几大MCN公司甩在身后。

而超8亿的月销售额也是云上珠宝近三个月中最高的一次。这很有可能和8月22日的七夕节有关，鞭牛士观察，在七夕节前两天，云上珠宝的销售额快速增长，其中8月20日单日销售额达到1.41亿元。

在鞭牛士每日更新的带货日榜中，云上珠宝也是登上榜首最多的带货达人，仅8月就有9次登上榜首。

云上珠宝目前在抖音拥有380.4w粉丝，8月共开播14次，每次直播时长在5-8小时左右，且直播形式采用走播，现场和珠宝老板讨价还价增加真实感和沉浸感。其带货商品大多以翡翠、和田玉为主，占销售商品的一半以上，也有黄金、彩宝、钻石以及木作、书画等。每场直播的平均客单价在100元以上。

本月几大MCN均登上榜单开启激烈角逐。

其中东方甄选旗下三个账号登上榜单，分别是东方甄选、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活，分为位于第二、第十一、第十五位，总销售额达7.98亿元。

三只羊网络紧跟其后，旗下同样三个账号上榜，分别是疯狂小杨哥、三只羊网络、疯狂小杨弟，位于榜单第三、第四、第十九位，总销售额7.26亿，略低于东方甄选。

交个朋友直播间以2.06亿销售额位列榜单第六位，只是和东方甄选、三只羊网络旗下均有多个账号上榜不同，交个朋友显得有些孤单。

本月，薇娅曾经的助播琦儿Leo，现为MCN初行传媒旗下的主播，以2.58亿的销售额位列榜单第五，这也是其近三个月来销售额最高的一次。在8月7日琦儿Leo的生日会，单场销售额便达到了1.08亿元，累计增粉14.98w。

在618之后广东夫妇宣布暂停直播，8月3日正式开启回归首播，但销售额已从6月的榜首落至榜尾。

和上个月比，本月新上榜的带货达人有韩束官方旗舰店、彩虹夫妇、澳门小源、黄圣依、小小101、贾乃亮、小北珠宝严选、刘一一。

新上榜中，韩束官方旗舰店值得关注，8月其以1.97亿的销售额位列带货榜第七。

韩束官方旗舰店的脱颖而出，一方面和其直播频率有关，经统计，8月该账号共开启98场直播，平均一天3次，在其账号介绍下更是打出全天24小时直播。

另一方面得益于对七夕的营销，和其他品牌的短暂预热不同，韩束官方旗舰店从7月底便开启七夕预热，七夕专场一直持续到8月22日。

韩束品牌在抖音不仅开设了韩束官方旗舰店，还有韩束护肤旗舰店、韩束官方旗舰店精选号等多个自播账号。

快手

快手直播带货排行榜以销量作为参考。

8月快手TOP 20主播共计创造了约1.29亿件商品销量，比7月的1.25亿件略有增长。

本月榜单的前三名均为辛选集团旗下主播。其中蛋蛋以2808.48万件销量位列榜单第一名；猫妹妹8月销量为1756.27万件位列第二；辛有志 辛巴以1297.11万件销量排第三。

虽然销量上低于两位徒弟，但鞭牛士查看发现，8月辛巴共在8月18日和8月27日开启3场生日专场。其中在8月18日两场共计12个多小时的直播中，销售额就达到了17.9亿，辛巴的吸金力可见一斑。

在上半场生日专场中预估销售额达到11.94亿，辛巴直播间共上架53件商品，平均客单价147.7元，商品包括零食、酒类、个人护理等，除此之外还有少数的数码产品以及家具家电。

其中卖的最好的是一款售价4800元的芝华士真皮储物床，这款销量达到4.98万件，销售额为2.39亿；其次是一款海信的冰箱，售价2380元，销量达到4.4万件，销售额为1.05亿。

本月，清河李哥、 陈先生登上榜单前五。

清河李哥目前在快手拥有3462.7万粉丝，据介绍清河李哥是一名退伍军人，其账号视频内容以参加公益活动为主，比如央视公益助农、给涿州捐款等。清河李哥将自己的粉丝称为独立团成员。

此前清河李哥作为情感主播，因在直播间演绎狗血的剧情博同情，收割老年人流量被曝光。近日有媒体报道，“清河李哥”直播间疑似再次上演剧情，近半个月和主播“马洪涛”结下“恩怨”连续开直播PK，只因在一次PK中“清河李哥”的公司输给了“马洪涛”。但经查看发现，主播口中输掉的公司并不存在。

三眼查显示，8月清河李哥共进行8场直播带货，其中8月22日，清河李哥以“回家”为主题的直播中，销售额达到7265.82w，直播时长9个小时。直播共上架39件商品，平均客单价40.46元，包括食品、家庭用品、家居服、手表等。

8月在七夕的带动下，达人表现普遍要好于7月，同时也不断有一些新的达人脱颖而出，9月又会有哪些新的看点呢？

——推荐阅读——