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Y Combinator最强考官天团来袭!本届录取率创历史新低

Y Combinator最强考官天团来袭!本届录取率创历史新低

财经

作者|Zuri
编辑|蔓蔓周

9月6日新一轮YC Demo Day正式开启。

本届YC号称史上最难的一届,1%的录取率比哈佛、MIT和斯坦福还低!

YC创始人Paul Graham点名赞扬本届YC:“自2014年退休以来,我从未像现在这样对YC的未来充满信心,Garry做的很好,这一届孵化营的项目非常好。AI浪潮非常有利于YC,YC特别擅长找到其中会赢的AI创业者。AI浪潮改变了YC,我想本届超过一半的创业者在做AI项目,这将像是一场超过200人参加的AI专题会。”


YC录取率如此之低,主考官天团都是些什么大神?

YC的录取有没有啥捷径可走?

目前YC一共有12位常驻主考官,他们负责筛选申请材料、面试创业者,并在创业者入选孵化营后提供创业指导意见。硅兔君整理了他们的背景:


Gustaf Alstromer
YC创始人


2007年创立了移动通信工具Heysan,种子轮获得YC、Khosla Ventures和Atomico投资,2009年被谷歌收购。2012年在Airbnb搭建了增长团队,负责产品增长,目前的兴趣点是气候科技赛道。


Tom Blomfield
YC创始人


连续创立了两家估值超10亿美元的金融科技公司,第一家公司GoCardless打造支付处理工具,在2011年进入YC孵化器;2015年创立了英国第一个移动端挑战者银行Monzo,10%的英国人在使用该公司的服务。GoCardless的客户是企业,Monzo的客户是普通消费者,YC选择的这位主考官,实现了从To B销售到To C销售的无缝切换。


Paul Buchheit
创业公司早期成员


谷歌第23位员工,想出了谷歌“Don’t be evil”不作恶口号的传奇元老人物,一手打造Gmail产品。


Dalton Caldwell
创业者


社交媒体创业的先行者,2003年创立在线音乐服务公司imeem,2009年被MySpace Music 100万美元现金收购。MySpace是古早的社交媒体,一度在全球最受欢迎的社交媒体中排第4,此后Dalton又创立了类推特的社交媒体,于2014年终止。


Nicolas Dessaigne
YC创始人


2012年创立嵌入网页和移动应用的搜索引擎工具Algolia,2014年加入YC孵化器,融资近2亿美元,估值20亿美元。


Aaron Epstein
YC创始人


成功打造了一个交易市场(Marketplace)型生意,Creative Market是一个供独立创作者交易设计资产的平台,每年创造近亿美元的收入,2010年加入YC孵化器,2014年被Autodesk收购。


Brad Flora
YC创始人


2010年创立营销工具Perfect Audience,3年时间服务超过2500广告主、每月处理40亿条广告,2014年被收购,客户包括Eventbrite、Atlassian等公司。


Jared Friedman
YC创始人


2005年开始创业,打造了在线书城Scribd,2006年获得YC投资。Scribd被誉为“Netflix for books”,累积超过8000万用户。生物科技是其兴趣点之一。


Diana Hu
YC创始人


2016年创立AR公司Escher Reality,2017年加入YC孵化器,短短两年时间(2018)被Niantic(《Pokemon Go》的制造商)收购。


Surbhi Sarna
创业者


曾被50+投资人拒绝,既不是MBA、也不具备医疗专业学位,却要做一家检测卵巢癌的仪器公司(nVision Medical),最终成功完成了三项临床试验、通过FDA审批, 创立6年后,2018年波士顿科学公司(纽约证券交易所股票代码:BSX)以 2.75 亿美元的价格收购。


Michael Seibel
创业者


连续创立两家社交媒体公司,2006年联合创立Justin.tv,后演变为Twitch,2014年亚马逊9.7亿美元收购;2011年创立照片分享移动应用程序,18个月后被Autodesk 6000万美元收购。


Harj Taggar
YC创始人


连续两次加入YC孵化器,2007年创立Auctomatic,服务Ebay、Amazon等商家的上架产品和管理销售的系统,2008年被收购,此后联合Garry Tan等人创立Initialized Capital,2014年再次创业,打造软件工程师招聘平台Triplebyte,估值过亿美金。


不难看出,YC特别青睐「自己人」,以上其中8位都是YC支持过的创业者。此外YC的主考官天团:

  • 人均成功创业者
  • 创业方向覆盖互联网、SaaS、交易市场、金融科技、AR、生物医疗
  • 实操、管理经验丰富

在这样的天团主导下,硅兔君整理了YC的录取偏好,以下供创业者参考。


关于什么是好的创业想法

一旦识别到创始人有编造创业想法的嫌疑,Paul Buchheit(一手打造了Gmail产品)会立即拒绝该项目,他认为最好的创业公司想法来自创始人的经验,是创始人或创始人身边之人所需。

好的创业想法一定是从问题出发,好问题一般具备以下至少一点:

  • 非常常见(许多人都有的问题,不是少数人的问题),至少百万量级的用户基数

  • 持续扩大(越来越多人会遇到的问题,比其他问题扩展速度更快),市场规模每年增速达20%

  • 亟待解决,人们想立马解决的问题

  • 非常昂贵,至少是价值十亿美金的市场,或者Total addressable market 10亿美金

  • 必须解决,政策变动会创造不错的市场机会

  • 出现频率高,最佳状态是时时刻刻都会遇到的问题,至少每天需要解决数次的问题


关于成功要素

Paul Buchheit认为,PMF(产品市场契合)、时机、团队,三个因素三位一体,缺谁都无法塑造伟大的公司。

谷歌的创始人Larry和Sergey绝顶聪明、招募了很棒的团队、要解决一个非常重要的问题、且在1999年正确的时间融到A轮并没有花完,彼时,大多数融到钱的创始人都把钱浪费到了超级碗的赞助广告。


关于打动投资人

Gustaf Alstromer不建议创业者把时间花在路演材料的设计上,他给需要做路演材料的创业者的建议是:用最简单的工具、以最简单的方式讲好自己的故事。创业者如果认为设计工具可以制作更好的路演材料、认为设计非常重要就大错特错了。最有效的工具是语言表达和讲故事,最好的内容结构是:

1)标题,总结你的观点
2)3~4点事实、举例证明观点
3)重复,直到阐述完所有的观点
4)用故事串联起所有的观点
5)如果可能,只用真实照片,如果用截图,放大那些与故事有关的细节。


关于竞争优势

至少需要具备一条,多多益善

创始人

  • 10X 优秀(你是1/10能解决这个问题的人么?某专业领域的博士或许符合这个画像,但某某大厂的产品经理不符合)
  • 为什么是你可以做成这件事情,你有什么独到见解?(可以参考过往尝试解决这个问题的创业公司是如何做的,这些创始人是如何思考的、有什么区别、是否适合你。)

市场(最弱的一个优势)

  • 市场规模是否以每年20%的速度增加?这样的市场在势头上,初创企业会自发增长。
  • 如果在一个增长停滞或萎缩的市场,投资人会对长远发展产生顾虑。

产品

  • 10X 优秀(更快/更便宜...)
  • 差异化

获客成本

  • 0 获客成本增长
  • 口口相传是最佳获客方式
    一些创业者认为通过Facebook、Twitter、谷歌等投放广告,只要LTV/CAC能算得过来就意味着商业模型可以跑通。

    但是如果付费广告是唯一的用户转化、增增长手段,这种增长方式效果大打折扣,因为一旦公司发展壮大(收入超过1亿美金),一定会吸引众多竞争对手加入,付费广告转化的效用会迅速丧失。

    Blue Apron是最典型的受害者,利润空间被上升的获客成本吞噬,公司增长停滞。

垄断

  • 交易市场型(marketplace)公司发展壮大后会自带垄断效应
  • 网络效应(network effects)下,初创企业的优势会累积的越来越大,形成一定程度的垄断


终极答案

OpenAI创始人、前YC CEO Sam Altman表示YC只有一个评估的问题:

“这家公司能成为百亿美元级别的公司么?”



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