迪士尼依然赚

文｜罗立璇

来源｜20社（ID：quancaijing_20she）

封面来源｜Pexels

从去年开始，迪士尼中国已经开始尝试帮助中国市场的授权商对接海外新的机会，名创优品、泡泡玛特，也在合作中获得了这方面的帮助。而在今年，迪士尼中国正式推出了跨境业务发展策略（cross-border strategy）。

这项策略是双向的，既要帮助想进入中国市场的海外品牌在中国落地，也要帮助希望拓展海外市场的中国品牌走出国门。林家文表示，近至东南亚，远至澳大利亚、新西兰、北美、中东，迪士尼都会努力成为他们理想的合作伙伴。

“过去几十年，很多中国本土品牌在品牌建设、产品品质上都有飞跃发展，更具有国际市场竞争力；特别是在过去十几年里，还出现了很多新消费、新零售、新的数字营销方式——这些都体现出中国市场蓬勃的生命力。”

作为全球最有能力的品牌授权商之一，迪士尼一直强调自己能够提供的不仅仅是单纯的人物形象或者背景元素，而是“一站式服务”，既能够在充沛的IP库中提取出有效的、可商品化的元素来做产品，也能够助力授权商推动市场推广和品牌营销。

另外，林家文也在分享中提到，这样的策略并不会让不同地区的市场产生利益冲突。他们会积极寻找中国、国际市场依然存在的空缺，然后联系合适的供应商提供商品。如果是卖到海外，目标市场的迪士尼分公司也能获得授权费的部分收入，反之亦然。

对于合作伙伴，迪士尼将会从产品研发、渠道布局、营销能力、品牌管理、金融财务和企业价值观等六个方面，来考量双方合作的基础。

国家地理品牌进入中国被认为是其中一个成功案例。上周，中国内地第一家国家地理品牌店在南京德基开业，迪士尼预计接下来将会在北京、上海开出更多新店。

这一品牌的合作授权商是韩国The Nature Holdings，此前已经和迪士尼合作，在韩国、亚太地区开出了300多家国家地理的实体和电商门店。在中国，他们则牵手绫致集团（旗下有Vera Moda、杰克琼斯、ONLY等品牌）合作经营门店。

目前，迪士尼中国正在和超过50家企业探讨出海的可能性，品类涵盖服装、玩具、美妆、食品等多个品类，其中包括很多中国的头部品牌，比如之前提到的名创优品和泡泡玛特，还有雅迪电动车和巴拉巴拉等。

林家文也对20社表示，对于最近增长势头很猛的跨境线上电商，迪士尼也会考虑和他们的合作可能性。目前在国内，迪士尼重要的线上销售渠道依然是抖音直播和天猫旗舰店。

这对于中国企业将会是一个好机会。之前名创优品就在采访中提到，在打开北美市场的过程中，有一个关键点是他们坚持不懈地和迪士尼洽谈，取得了漫威的IP授权，用全新设计的玩偶和家居用品获得了消费者的青睐。

迪士尼中国的消费品能够取得双位数增长，是一个非常不容易的成绩。

与之形成对比的是，2023年上半年，除去服装行业实现了12.8%的增长以外，玩具行业、美妆行业，都面临低位增长、复苏相对缓慢的情况。乐高作为玩具巨头，今年上半年更是同比只增长了1%。中国市场里，奥飞娱乐、星辉娱乐等头部公司，营收甚至出现了下降。

林家文认为，这和他们一直贴近中国消费者有着深刻联系。他表示，他们在审核授权商品方面更加严格了。

具体到品类，林家文表示，服装一直是非常理想的授权商品，一直占据重要比例。过去两年，家居类产品也开始见涨。

但最近，迪士尼看到的是玩具类，特别是毛绒玩具正在快速增长。林家文认为这和消费群体的扩展有关系，以往人为只有小朋友会喜欢毛绒玩具，而现在更多成年人也喜欢上了毛绒玩具。在过去三年，迪士尼中国的授权毛绒玩具保持了年均50%的增长。

到现在，迪士尼中国授权消费品的产品研发团队，平均每天要创造出200多个新的产品设计，成为了一个巨大的创意输出引擎。

比如，和农夫山泉的合作的婴儿水，联名了迪士尼公主系列，就获得了意料之外的欢迎。林家文自己都没有预料到这个产品的爆火，后来才知道，很多父母都困扰于孩子不爱喝水的问题，但是插上公主形象的吸管、印上了公主图案后，孩子喝水积极多了。

另外，一些故事依然格外受到中国消费者的青睐。比如今年迎来上映10周年的《冰雪奇缘》，在过去10年，只是在大中华区，就有超过8亿件相关的授权商品被卖出。

而且，今年香港迪士尼乐园将会推出全球首个，同时也是最大型的《冰雪奇缘》园区，上海迪士尼度假区则会在今年年底推出全球首个《疯狂动物城》园区。在这两个园区的加持下，这两个IP也会和中国消费者建立更多深入联结。

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