大开眼界，欧美公司做的动漫风格手游，居然月活跃玩家超千万？

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过去，换装游戏常常是被行业忽视的一个品类，直到最近几年，在多个爆款游戏的轮番轰炸下，人们已经不会再忽视这个品类的价值。

当然，或许是文化差异、又或许是思路不同，西方厂商在这条赛道上给了一个完全不一样的答案，但它却让欧美玩家十分的欲罢不能。

最近，GameLook注意到就有这样一款神奇的游戏《Gacha Life 2》于近期推出，并很快便登顶了美国iOS免费榜，其人气可见一斑。

从名字上不难看出，这其实是一款续作，虽然看上去有点“其貌不扬”，但事实上这个由Lunime打造的游戏系列在欧美市场拥有着非常庞大且非常稳定的受众群，直到今天这个系列仍活跃在玩家群体中，这点其实从新作飙升的下载量上就能看出。

那么，Lunime在这款新作上都有哪些变化，回顾整个系列近几年的发展，这又能给中国厂商出海带来哪些启发？

海外玩家试玩

400多个角色与海量内容，打造玩家专属的自定义角色

严格意义上来说，《Gacha life 2》以及整个系列其实不算是换装游戏，它更像是一款让玩家不断创建自己喜欢的虚拟形象的产品，并且游戏就如其名一样，有大量的收集要素，而在部分游戏中甚至还有Party Game的元素。

而这个系列之所以能够经久不衰并获得很高的人气，在GameLook看来这或许要得益于游戏独特的画风以及相当详尽充实的游戏内容。

首先在美术层面，尽管《Gacha life 2》出自美国团队之手，但还是能够感受到，游戏在风格上更像是用美式与日式风格调和后的成果，游戏既有点二次元的味道，但也有美式卡通的神韵。

当然，由于游戏主要面向欧美，美术风格倒不是主要问题，能够看出对于这一系列的产品来说，开发商更希望去兼顾全年龄段的人群，因此游戏里的各种人物形象都以近似Q版的形象呈现，十分可爱。

而在玩法上，《Gacha life 2》的核心内容以及玩法逻辑和前几部作品并没有太大的差异，游戏为所有玩家提供了大量的可编辑内容，玩家可以基于这些内容来创造出各种不同的虚拟角色，甚至还可以拿到外部的社交平台上使用。

具体细到什么程度？玩家角色的性别、肤色、身高、姿势、穿着、全身上下的饰品等等均可以编辑，在细节一点的层面，玩家还可以自定义发色、眉毛、鼻子、表情、甚至是给自己的角色加上表情符号。

不仅如此，游戏叫作《Gacha life》自然其中还有“gacha”的内容，按照官方的说法，游戏里有拥有超过400多位角色，玩家可以通过扭蛋来获取这些角色。

整体来看，《Gacha life 2》其实不是一款特别“激进”的产品，从游戏所展现出的内容来看，它更像是一款“全面升级换代”的产品，更好的画面表现力、更多的可自定义内容以及更多的角色，而从目前来看，玩家对于这样的内容仍然十分着迷。

3年来发挥稳定，系列MAU预计超千万

单从产品上来看，可能很多人会觉得《Gacha life》这个系列不过如此，很多次世代的换装游戏已经能够秒杀这款产品，但千万不要小瞧这个系列的威力。

根据Data.ai的游戏月活跃度排行榜显示，《Gacha Club》iOS端排在整个排行榜的第24位，而在Google Play平台则排名第22位，单看名次可能很难理解这是一个什么概念，和榜单上的其他产品对比或许更加直观。

对比来说，《Gacha Club》在iOS端的MAU数量仅次于《Chess》与米哈游的《原神》，而在Google Play平台，该作则超过欧美火热的《CODM》，仅次于《皇室战争》，这个成绩相当的惊人。

而根据公开数据，以上GameLook所提及的这几款作为对比的游戏，其MAU都在千万量级，也就是说《Gacha Club》这款游戏自然也有着千万MAU。

更重要的是，早在2020年GameLook其实就已经介绍过这款产品，彼时这款游戏就曾是模拟游戏MAU排行榜里的翘楚。根据第三方数据显示，《Gacha life》这个系列的累计下载量超过2亿，其中《Gacha life》这款游戏如今每月还能保持近200万的下载量，而《Gacha Club》还能保持的千万MAU，不得不说经过长时间运营还能保持这样的成绩相当不易。

Gacha Club

取得这样成绩，那么，代价是什么？从现阶段来看或许是营收规模。

根据第三方数据显示，《Gacha life》系列的ARPU值都不是很高、甚至可以说很低，系列的前一款游戏《Gacha life》是一款含少量内购的混合变现游戏，而《Gacha Club》以及刚刚推出的《Gacha life 2》是一款完全无内购、纯广告变现的游戏。

不得不说，作出这样的决策Lunime需要很大的胆量，毕竟《Gacha Club》这款游戏里可是有联机社交化的内容，支撑起游戏上千MAU自然也需要不菲的支出，其具体是怎么保持收支平衡的不得而知。

当然，之所以会在后续几款游戏移除内购内容，GameLook猜测或许主要与游戏的用户质量有关，毕竟从游戏的美术、风格以及玩法上来看，这类产品的受众应该较为低幼以未成年人居多，他们本身付费能力就不高，自然也很难去贡献内购收入。

或许也是因为这个原因，Lunime在后面的几款游戏里干脆取消了游戏内购，毕竟前几款游戏里产生的内购收入其实很低，第三方数据显示，《Gacha life》的内购累计收入仅仅才近1000万元，要知道这款游戏已经上线了近5年。

屹立不倒、横扫欧美，《Gacha life》能带来哪些启发？

可以说，在海量的游戏内容与高自由度的可自定义玩法外，免费应该是《Gacha life》系列的另一个秘诀，再加上主题式的IP矩阵，最终让游戏吸引大量用户。

事实上，这样的产品形态也曾有中国厂商尝试，比如去年GameLook就曾介绍过一家游戏公司31 GAMES，和《Gacha Life》相似他们也基于“Vlinder”为主题推出了一系列的女性向换装手游。

从结果上来看，“Vlinder”系列的成绩同样十分突出，成功帮助31 Games实现了全球用户数破亿的好成绩。但不同于《Gacha Life》系列的是，这个IP在如何留住用户并实现长线运营似乎还没找到解法，毕竟在Data.ai的MAU榜单上并没有看到相关的产品，这似乎也说明这条路不算好走。

当然，除了下载量层面，从《Gacha Life》所展现的产品形态来看，其实也能带来不少的启发，换装、虚拟社区+party Game近几年不算冷门，如果用《Gacha Life》系列的思路，将品质再往上升一级有没有更多的机会？

在GameLook看来，这个问题或许仁者见仁智者见智，毕竟在品质上做提升意味着人力、时间以及研发成本的提升，但从《Gacha life》系列的表现来看，这类用户产生的支出似乎并不能覆盖成本。

正所谓存在即合理，或许有些游戏或许天生就不适合去做品类升级，又或者这种还需要更多的尝试与结合找到一条更合适的道路。

至少从目前来看，《Gacha life 2》并没有给出这个答案，但从成绩上来看，就算呆在舒适圈里玩家也很乐意买单。

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GameLook每日游戏产业报道

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