向太，你糊涂啊！

向太最近有点火，这还得感谢一个“假向太”给她送了一波流量。

在前不久上海的万圣节狂欢活动中，一位coser扮作向太，身着她标志性的芭比粉皮草，内搭银闪闪的流苏裙，还有经典的鸽子蛋大戒指、blingbling的大耳环。

鹰钩鼻红唇加露耳短发，一张口就是直播间的口号：

“九块九，八块八，上链接！”

简直形也似，神也似。

因为实在太像，现场也真有围观群众当真了。

发出“向太也来这边玩啊，好接地气啊”等类似的感慨。

本来，这就是一场毫无恶意、纯属好玩的cosplay，向太本人要是听听笑笑、自我调侃几句也就算了，还能赚一波路人缘，躺赢。

偏偏事情还有后续。

第二天的直播间里，向太谈及此事，评论道：

“（coser的）衣服太low了。她应该模仿得更漂亮点，她那个衣服也不是华伦天奴的，我的是鸵鸟毛，高定的，几十万的，她那个，不知道在哪二十块买的。”

配合着向太一个短句一个气口的节奏，和完全看不出在开玩笑的认真神情，明显是真鄙视，把助播和观众都整尴尬了。

随后coser本人倒是大大方方地晒出了所购衣物的价格。别说，那身向太看不起的芭比服，也足足有小五百块呢。

底下热评：

“我咋看这个粉色衣服，和向太那几十万的高定鸵鸟毛，也差不多嘛。” 

“看不起普通人还要来赚普通人的钱？路转黑了。”

向太，糊涂啊。摆那有钱人的谱子，生怕别人不知道你富贵，结果输了格局和体面，连喂到嘴边的路人缘都没抓住。

时代变了，虽说“慕富”依旧是普遍存在的社会风气，但富人“仗富生财”，也是要讲究基本法的嘛。

想当初向太刚宣布进军直播届时，声势浩大，半个娱乐圈的明星都来为她助阵，这其中不乏陈小春、刘嘉玲、黄晓明、李连杰、巩俐等大咖，足以证明人脉之广、资源之巨。

首播10分钟不到，在线直接突破80W人。

然后她就一波反向操作，开始赶客。

主持人端来一碗即食海鲜粥想请向太尝，她直接拒绝，小助理接过去要喝时，她皱着眉头转头提醒对方，“别喝了拉肚子”。

品牌方主动请向太介绍产品细节，她惜字如金，根本没有让消费者购买的欲望。

直播间里8.8元、9.9元的小商品她看都不想看一眼，懒洋洋地说句价格就过去了，观感极差。

戴着千万首饰的向太，在直播间里折磨自己折磨观众，硬要把她看不上的东西，卖给她看不上的人。

后果就是，网友们的抵触情绪达到了顶峰，直播间退单率高达70%，账号掉粉百万。

第二场直播，成交额断崖式下跌。

估计向太还纳闷呢：我要钱有钱，要名气有名气，怎么连带货都带不动呢？

毫无疑问，向太对大环境下的大众心态还不够敏感，她过度沉醉于自己的财富地位中，觉得自己平时晒晒珠宝、豪宅、奢侈品，就能在直播间里把辣条、卫生纸、洗衣液卖出去，相信只要用你够不着的东西吸引你，就能用你够得着的东西收割你。

殊不知，在社会阶级加速固化、全球经济滞涨的当下，人们渐渐对她所代表的“有钱人”“豪门”形象祛魅了。

往深了说，是对“优绩主义”那套西方经典价值观祛魅了——不会轻易再用财富、资源去界定赢家和输家，也不会轻易给世俗意义上的成功者、高阶层人士戴上权威的滤镜了。

“优绩主义”本质上，是把阶级的矛盾转移为人民的内卷。

以前的革命者们看得很清楚，为什么底层无法过上优渥的生活，那是因为阶级的压迫；在后来一段时间里，你再问为什么底层过不好生活，却会有人告诉你“那是因为他们不够努力！”

如果李佳琦是在经济飞速增长的那三十年里让大家反思，为什么自己涨薪的速度跟不上眉笔涨价的速度，我想他未必会翻车。

但现在他翻了，是因为市场环境不同了，普通人又回过味来了。

阶级，本身就是客观存在的，人的成功和失败，既没有绝对标准，也不由单一因素决定。一个获得世俗意义上的成功的人，未必就是个人能力比其他人强，还有家庭资源、人脉等多方面的共同作用，而说到资源的积累，又与时代红利、运气等个人不确定的因素息息相关。

向太过于傲慢，她沉醉于自己的财富和地位中，习惯了被周遭的人捧着，便相信成功是自己应得的报酬，不屑于为直播放低一丁点姿态。

活该惨败。

向太着急地转向直播赛道，说来说去，不还是为了钱嘛。

根据公共信息显示，向氏夫妇创立的中国星集团，过去涉及博彩、房地产、电影发行、物业等多项业务。

2015年，中国星集团斥巨资投资内地电影《封神传奇》，导致公司重大亏损多达2.57亿，此后集团不断收缩业务，多次转型，效果仍不理想。

2021年，集团亏损了1.56亿港元。

由此可见，去年年底向太进军直播，创立MCN签约培养主播，此举是中国星集团转型路上的重要一环。

向太一家身上自带光环效应和流量话题，资源实力丰厚，布局直播的优势显而易见，但她首次直播的失利，就暴露了在人设定位、专业素养等方面的巨大短板。

用汤师爷的话说，“挣钱嘛，生意，不寒碜”，起码别在赚钱的时候蔑视自己的消费者。谁都想站着把钱挣了，但世人只会共情张牧之，可不会共情黄四郎。

毕竟，大家工作生活就够累了，谁还愿意花个钱还得看别人颜色，主动找气受呢？

很多人常常拿张兰和向太做比较，认为她们两个人身上都有很多相同点，比如都是强势的女人，都有个操碎心的儿子，都有个大明星（前）儿媳妇，都在儿子的婚姻中存在感极其强烈。

但对比两人的口碑，显然，向太是连兰姐的衣摆都摸不上。

张兰路子野，接地气，玩得起，各种八卦信口拈来，可能有人觉得上不了台面，但越到后来越会发现，这种娱乐精神太太太稀缺。

更关键的是，兰姐聪明啊，愣是能把自家儿子房门里的矛盾上升到两岸的矛盾，把观众的G点拿捏得死死的，让人参与感代入感极强，很难忍住不选一边站。

可以这么说，在向太的直播间里，还是看热闹的乐子人居多，但在兰姐的直播间里，却真能抓出来大把的粉丝追随者的。

在直播带货场景下，向太给人的印象始终不佳。直到今年九月，向太更换了赛道，不再卖连自己都嫌弃的便宜商品，改卖各种奢侈品，才渐渐看到逆风翻盘的迹象。

黄金、高档肤护品、各种二手奢侈品包包信手拈来，甚至，还专门建了小号“向太奢品”来卖二手包，各大奢侈品品牌的经典款、热卖款乃至限量款都有。

“我三十多岁喜欢Chanel，我就全球追着它，就这家店所有款我都要了。”说这话时，向太的状态终于不别扭了，完全没有过去的嫌弃、撇嘴等动作，还时不时从助理手中拿过包包来试背展示给大家。

虽然依旧不聊产品的具体细节做工、也聊不出更深层次的信息，但听向太坐在那儿回忆过去买包的光辉岁月，看客们多少就产生了一种微妙的信赖感和权威感。

有意思的是，所有的视频里，向太不再称呼屏幕前的网友为“宝宝”，而是“闺蜜们”，这意味着她放弃了草根，转而瞄准了有一定消费能力的中产群体。

上个月，向太直播间卖爱马仕，市价120多万一只的包，据说卖出了1000只，这样的销量震惊了整个二奢圈。

这1000只成交额是否为真，还值得商榷（我个人认为炒作的可能性更大），但本身这件需要配货的限量包出现在直播间，就已经是向太有渠道有能力选好品的证明了。

这其实就是找到了更合适自己的定位。做自己更擅长、与人设更契合的事，比盲目多元更重要。如今看来，过去向太在直播间展示80多克拉的戒指、上千万的耳环、自家的包柜，还有脖子上带着的一圈圈项链，这些富都没白炫，都成为了卖奢侈品好品质的背书。

不过即便是卖奢侈品，向太依旧没说过软话，在直播间里只管自己高兴。

这种“不顾别人死活”的作风，非一般人能做到。

所以在“佩服”她的同时，也真心觉得有钱人也就那样。

已经站到如此高位，已经拥有了无可比拟的财富，却还是需要通过炫富来实现自我满足，不愿向下共情，也耻于为没做好份内的事情而改变。

当看到直播间的那些人围绕着向太，不敢说一句重话，像捧着易碎品一样恭维她时，我就明白了，这还是一种“虚荣”。

从这一点看，兰姐又领先了十个段位吧。

撰文 丨 真页

责编 丨 晨希