宁波商人卖手机，一年进账620亿

来源：21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）

作者：覃毅

去非洲卖手机的宁波老板，赚大发了。

12月末，竺兆江控制的传音公告，预计2023年营收约621.22亿元，利润达50.1亿元，同比增长126.73%。

这位宁波奉化商人，看准海外中低端手机的机会，靠着最低80元/台的产品，一早踢开非洲的大门，加冕“非洲手机之王”。

过去两年，他在新兴市场的打法，加速复制到南亚、东南亚等新兴市场，版图日渐壮大，今年，更是杀入全球智能机出货量5强。

竺兆江的个人财富，也水涨船高。据2023年胡润中国百富榜，其身家165亿元，较上年暴增94%。

有人预计，新的一年，他会延续增长路径和动能，进账更多。

01

低开高走

12月18日，竺兆江刚刚率团队搬家，入驻位于深圳南山的总部新大楼——传音大厦。

新大厦总建筑面积7.5万㎡，竺将其定义为传音全球战略中枢，将承载各品牌业务的管理、研发等职能，支持在全球新兴市场的拓展。

他统领下的传音，正高歌猛进。

7-9月，传音在全球手机市场，占有率为14.6%，排名第三，其中智能机占有率为8.5%，排名第五，已超过vivo。

在新兴市场，竺兆江布下三颗棋子，TECNO（中高端定位）、itel（大众市场） 和 Infinix（年轻人的超酷风格）。

非洲是竺的基本盘，近两年份额稳定在40%左右。

据Canalys的数据，7-9月，他在非洲卖出860万部智能机，市场份额达到48%，几乎半壁江山。

2022年，他在非洲卖出的货值，高达206亿，上一年更生猛，高达242亿。

一家手机ODM公司员工向《21CBR》表示，多年前，传音选择国内厂商看不上的新兴市场，提前进入竞争相对温和的非洲，慢慢培育用户，做成了龙头。

“这一策略向更多新兴市场复制，成功的机会比较大。”他评论说。

确实，竺兆江正加速向中东等地渗透。

数据显示，4-6月，他在东南亚大杀四方，传音（TECNO）主品牌以及Infinix、itel，增长率分别为148%、42%、17%，是当地增长最快的品牌。

现在，在巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾等人口众多的新兴地区，传音的智能机出货量，均排名第一，在印度也杀入六强。

2022年，非洲之外的新兴市场，竺兆江大卖253个亿，来源地已非常多元化。

年初以来，竺低开高走，传音增速逐季提高。

一季度收入92.73亿元，按照年度预告推算，10-12月，营收大体在190亿左右，去年同期105.6亿，几乎翻倍。

竺兆江也升级产品，传音毛利率也有所提升。

1-9月，毛利率达到24.82%，上年同期只有21.17%，收入大涨加之成本优化，带动毛利额大幅增加30个亿。

02

复制打法

60岁的竺兆江，已在手机业打拼近三十年。

起初，他做过BP机销售员，后进入波导公司担任销售经理，于2006年创立传音。竺很少公开露面接受采访，一直保持低调。

他的成功，走进非洲只是第一步，更在于其踏实。

“从一开始就坚持做品牌，走正规路径铺货，一点一点将渠道做扎实，不追求速成、暴发。”竺兆江如是感言。

竺兆江 来源：网络

他设有专业的售后服务品牌 Carlcare，提供本土化一站式服务，在全球建有超过2000个服务网点（含第三方合作网点）。

长期出海，竺兆江沉淀了一套新兴市场的系统打法。

1）打造本地供应链；

他去埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立工厂，搭建多元化的柔性生产线，多品种、多批量制造，也为当地创造就业机会。

2）重视产品本土化；

他会推出适合非洲人口味的音乐手机，适合深肤色用户的美肤拍照功能，适应当地经常停电的多卡多待手机；

3）执行下沉策略；

传音借鉴国内简单有力等推广方式，如贴海报、刷墙、砸彩蛋送礼品等，也充分调动2000多家经销商客户的资源，协同作战，坚决下沉重点市场。

这两年，竺兆江的打法，加速复制到更多市场，传音的很多洞察，的确先人一步。

“非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等，公司针对性地研制了低成本高压快充、超长待机等技术和防汗液USB端口，匹配当地消费者的购买需求。”他上个月这样向投资人举例。

竺兆江一年研发，砸超过20个亿，很多研究都很特别。

例如，针对新兴市场不同肤色人种，传音会研究屏幕显示的色彩科学，提升屏幕色彩一致性和消费者的视觉舒适性。

“核心技术与同行业相比，我们继续保持新兴市场领先优势。”官方如此自诩。

03

靠拢主流

竺兆江做低端手机，利润终究是微薄的。

7-9月，传音业务飙涨，单季智能手机出货量2653万台，常规业务的净利润，则是17.34亿。

照此计算，竺兆江每卖一台智能机，平均收到680块钱，大体是100美金，一台的利润只有65块左右。

调结构，冲高端，他的野心也藏不住。

今年3月，传音发布首款折叠屏手机Phantom V Fold，起售价即高达89999印度卢比，约合人民币7551元。

之前，他推出过Tecno Phantom X2，面向中高端，售价区间5000-6000元，现已进驻沙特阿拉伯等市场。

传音在中高端的战果，尚未有详细披露。

竺兆江坚持认为，新兴市场国家，仍处于“功能机向智能机切换”的趋势，其智能机渗透率仍然较低，依然有大量红利。

只是，新兴市场需求，确实也在升级。

Counterpoint调研显示，约半数印度智能手机用户，计划在一年内购买下一部智能手机，且倾向于选择更高价位段的机型。

竺兆江的对手，则在增多。2022年以来，中国厂商都在凶猛布局新兴市场。

荣耀、小米等均在火热开拓中东/非洲地区，推出更多价格配置的产品，7-9月，荣耀就收获了125%的强劲增长。

“非洲的主要竞争对手，有三星、国内友商等。”竺兆江说。

传音的对手，势必越来越强，好处是，若能赢下竞争，赚的钱也会更多。

在11月底的一次交流中，有投资者问竺，是否考虑进军中国市场。

“新兴市场的智能机市场潜力较大。”

他的回答非常官方，只强调会深挖用户场景、提升研发能力，优化中高端基础应用体验。

一路狂奔的传音，全球下沉市场的基本盘，暂时不会变，只不过，竺兆江越来越像主流玩家了。