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把爱好干成事业,你需要知道的6个步骤

把爱好干成事业,你需要知道的6个步骤

财经


观点 / 六神磊磊、刘润    主笔 / 尤安

编辑 / 二蔓    版面 / 黄静
这是刘润公众号第2131篇原创文章

最近在后台,发现很多读者留言,聊了自己的新年新打算。
其中最常见的,不是升职加薪,也不是跳槽创业,而是:稳中求进。
首先,是稳住。不被嫌老,不被裁员,稳住基本盘,稳住现金流。
现金流太细怎么办?它处求进。比如,内容创业去做自媒体,做个人IP,做内容。
看着没什么门槛和风险,想着还可以边上班边创作些自己喜欢的内容,写写拍拍,开开心心,就把钱挣了。
可是,等真的做了才发现:把爱好变成事业,太难了。
本来挺喜欢写作,可账号开好,每天到家却只想倒头就睡。好不容易逼自己日更了,又要担心发出去的东西数据不行。终于接到商单,又被甲方虐。终于,挣到了一点钱,内容的风向又变了。
很难,很累,很焦虑。怎么办?
恰好,前段时间,我的进化者栏目邀请到了一位同行:六神磊磊老师。
六神磊磊是谁?他是一个特别擅长聊金庸的自媒体原创作者,一个腾讯“大家”专栏作家,更是一个拥有百万粉丝、几乎篇篇10w+的公众号的创业者。
一个内容创业者,要怎么一步步把自己的爱好变成事业?不同阶段,会面临哪些挑战?又能怎么解决?怎样才能在今天的环境下,不那么焦虑?
也许,六神磊磊的分享,会是一种值得你了解的答案。
他把爱好变成事业这一路,大概可以分成6个步骤:
一个爱好,一个“事儿”,一个工作,一个公司,一个事业,一个时代。
我们一步一步聊。
一个爱好

怎么把自己的爱好干成事业?
首先筛掉大部分人的第一步就是:先把爱好,变成一件事儿,做起来。
所以,在知道读金庸是六神磊磊从小的爱好之后,我的第一个好奇就是:
爱读金庸的人那么多,但以它为主写公众号、甚至创业的人却少之又少。你是怎么想起来干这个事儿的呢?
他说,一开始并没有当成创业。
那时,他还在新华社做记者,有次培训,一位老师说:“你们可以去写个公众号,很好玩,说不定还能挣钱。”
他说,他当时只信了半句:“很好玩”。刚好,当时他在读一本关于金庸的小书。
所以就为了“好玩”,写了一个金庸的号。想着把它当成一个小专栏,万一能有三五十,甚至一两百个朋友,在这里一起聊聊金庸,聊聊天,就特别开心。
好玩?所以,从一个爱好变成一个干起来的事儿,可以只靠“好玩”驱动吗?这样就能确保自己保持自律,一直创作一直更新吗?
当然不止。六神磊磊接着,还聊到了另一个驱动。
他说,这个号的稿子,一开始甚至都不是为了这个号专门写的。
那为什么写的?“200块钱”。
他说,在公众号刚开始的那一年多,单位刚好有个要求:每个月得写一篇读书笔记,一个季度坚持写完三篇,就能拿到200块钱。
于是,读书笔记坚持下来了,200块钱拿到了,顺便,公众号的文章也有了。
听到这里,牙有点痒。
一个百万粉丝公众号,要做到有多难?这么难的事,一开始居然不是靠头悬梁锥刺股,苦思冥想全力以赴,而是靠“很好玩”和“200块钱”坚持下来的。
原来,把爱好变成事业的第一关:让自己行动起来,可以如此简单。
一个真的能让自己开心的启动契机,一个每次都想拿到的即时奖励。
但是,转成全职工作之后,还能那么简单吗?
一个“事儿”
我问六神磊磊,在公众号上发过几篇稿后,是一个什么样的状态?
他说,在开始写公众号之后,大概到第两三个月的时候,突然意识到这是一个事儿。
一个,有可能做成一个小小的事业的事儿。
怎么意识到的?
他说,当时,他在成都开会,在从酒店走到会场时,听见前面有两个人一边走一边拿着手机在读着什么,一边读还一边笑。
突然,他发现那是他自己写的一篇文章。那一刻,他忽然意识到,这个事儿,值得去做。
听起来,这一路走来,都是顺风顺水?
当然不。六神磊磊说,其实,也有好多次想放弃。
为什么?写着自己喜欢的东西,又有人看,有人喜欢,为什么还会想放弃?
如果你也做过内容原创,我猜你可能已经想到答案了:抄袭。
有爆款,就会有抄袭。一直有爆款,就会一直有抄袭。
自己辛辛苦苦写完,别人只需要复制粘贴,再署上自己的名字,就成了别人的。
那不是写了永远是别人的吗?这样写下去有什么意义?
于是,六神磊磊开始,一个一个去维权。找到一个,就联系一个,和抄袭的人说:
“你好,这是我写的,能不能请你加上我的名字。或者要不然你就删了。”
真有礼貌。但这样能解决抄袭吗?
六神磊磊说,他记得有个重庆的哥们回了他三句话:
一,“你还新华社的,怎么这么小气?我在帮你宣传啊。”
二,“我和你们x主任很熟。”
三,“都在重庆,抬头不见低头见,你至于吗?”
你小气。你小心。你至于吗。
放弃的念头,开始滋生。六神磊磊觉得没什么意思,不想再写。
那后来,为什么又接着干了呢?
他说,因为还是忍不住想表达,因为还是有人会鼓励你。说你写的挺好的,让你觉得还能接着写。
无力感,成就感。觉得想放弃,又觉得值得干。
所谓的坚持,从来不是一种单调的节奏,而是起起落落,反反复复。
怎样才能让自己在落到低点时,还能继续,还能反复,还能回到高点,或者起码继续下去?
六神磊磊说,他现在越来越觉得,坚持做一个事情,分两个部分:
你特别热爱的这个部分,要坚持下去,是容易的。
那些你热爱的,你擅长的,你梦想的东西,一直做下去,怎么会难呢?
难就难在,你愿不愿意为了这些东西,去坚持面对一些你不那么喜欢的部分。
比如,面对抄袭。一次次去维权,一次次去协调,哪怕很不喜欢,依然还是面对。
起起落落,反反复复。盯紧热爱的,直面痛苦的。
一个爱好,就这样被坚持着变成了一份工作。
甚至,发展出了一家自己的公司。
要开始挣钱了。
一个工作
先说挣钱。
很多内容创业者,一开始都是一边工作,一边创业,最后过渡到全职的。六神磊磊也是。
2016年,在公众号做了近3年时,六神磊磊选择离开了单位,开始全职做自己的公众号。
我问他:当时有压力吗?觉得这事儿能挣钱吗?不怕未来不稳定吗?
他和我说,当时他的想法很简单,就是:挣钱。
不但相信这事儿能挣钱,还想着要一年把过去五年的钱挣了。
那未来呢?不稳定怎么办?六神磊磊的“算法”也很简单:那后面的四年,就相当于是多出来的时间。
哪怕这个号马上就没了。他也多出四年,今后能干什么,可以慢慢想。
钱,时间,都在手上,多有底气。
有意思。这种“算法”很干脆,没什么内耗,好像怎么算都是赚。
可是,真的能赚吗?内容创业的门槛有多低,竞争就有多卷。怎么才能挣到钱?
于是我问六神磊磊,开始全职做公众号,甚至开始有了自己的公司之后,你的商业模式是什么样的?收入主要来自于什么呢?
他很大方地告诉我说,现在主要是广告投放,还会有一些商务合作,另外他个人还有出书版税。
今天,很多人一提内容创业,收入变现的方式有很多,比如接个广告、卖个课、带个货......为什么你主要选广告?
他说,其实原因很简单:我一个人做不过来。
那就交给别人做啊?
不行。六神磊磊说,我的内容。我自己喜欢参与得特别深。如果一个东西是别人弄的,我很可能会很难接受,需要全部推倒,自己重写一遍。
那效率低怎么办?产能受限怎么办?放弃本可以更多的收入,不遗憾吗?
他的态度,依然很干脆:顾不上了。如果可以接受弄到65分,当然可以做大,那也很棒。但他更能接受的,是一个东西要署上自己的名,一定要弄到90分,哪怕受限。
广告,节奏快,频次高,比起其他模式,需要他参与和交付的内容部分也没有那么重,所以选择以广告为主。
真好。很多内容创业者,在选择是否要全职做内容,走哪种商业模式时,都很难。会拖延、会内耗、会焦虑,会犯选择困难症。
但也许,了解自己,尊重自己,选择适合自己的路,并愿意为此舍弃不适合的,不失为一种解法。
了解。但干脆归干脆,广告这条路,也不好走啊。
广告,是有甲方的。
和甲方之间,有矛盾怎么办?

一个公司


众所周知,当爱好变成工作,甚至变成公司,赚钱,就变成了一个事关生死的大事。
钱从哪里来?甲方。
可是今天,不少内容创业者,尤其是一些刚起步的创业者,不一定能接到特别好的商单,遇到好沟通的甲方。
有时,他们甚至会接到一些自己心里根本不想写、甚至不敢写的产品。是不是还是得照着甲方需求写,写完还必须要夸成花,放链接?
很难受、很焦虑、很纠结。
我问六神磊磊:这种问题,你遇到过吗?你怎么处理的?
六神磊磊和我讲了一个故事。
故事的开头,本来应该从“很多年前,我第一个商单是xxx” 开始。但他忘了。
他说,很多年过去,他只记得钱。
当时,刚遇到有甲方来投放,他什么准备也没有。自己临时拍了个脑袋,和甲方说:
“我这投放有两种,一种是大的,整篇都写你 ,8000 块钱。一种是小的,文章最后给你贴个图片, 500 块钱。”
甲方说,给我来个大的。
等大的写完,一切搞定,对方转账了。转了500块钱。
六神磊磊说:“不对,你这是大的,大的是 8000 块钱。”
甲方说:“噢,这样啊,我误会了,我误会了。”
然后呢?没有然后。只有最后。
最后,那一单,就是收了 500 块钱。
一笔记到了今天的,500块钱。
就这么接受吗?六神磊磊没有聊“接受”,而是聊了另外一个词:“承受”:
在我们小,我们年轻,我们没有那么多的资本的时候,要承受一些东西,几乎是必然的。
怎么承受?知道责任不在你,别当回事儿,别内耗自己。
然后,想想那些自己热爱的事,看到事情的两面,接纳事情的两面。
比如,金庸先生热爱写武侠小说,但是办报纸的很多杂事,要应酬要交际,他也得干呢。
那,就这么一直承受下去吗?
也不是。六神磊磊说,还是底线问题。
什么是底线?想清楚,倒退到哪一步,是自己不能接受的。
底线之上的,就承受,没什么。底线往下的,对不起,我不能干了。
比如呢?我问他,对你来说,有哪些底线,是你总结过绝对不能干的?
六神磊磊举了几个例子。
比如,假的。效果达不到的,不能干。
比如,三观不合的。自己确实在价值观上不认可的,不能干。
那,丢脸的呢?没什么钱的呢?这些该不该算底线?
六神磊磊分享了一个他的判断标准。
他说,一个很启发他的说法是:真正重要的,是记住你的目的。
在纠结钱给的够不够,会不会丢脸,要不要做之前,先明确你答应这个事的目的是什么。
比如,如果你的目的是帮人、是学习、甚至是开心,那钱和脸面就不是那么重要了。
所以,底线具体是什么,怎么定?每个人的需求和标准,都不一样。可以参考,不必求同。
但是底线存在的意义,或许有一点共通之处:
对错审之于己,毁誉听之于人。
一件事,是对还是错,要不要做,可以遵从自己的原则,不用听别人的。
至于别人怎么说你,你没有办法控制,只能听之任之,不用强求掌控。
学会承受。守住底线。
这,就是和甲方的故事的全部吗?当然不是。
六神磊磊说,其实大部分时候,内容创作和商业合作,并不是贬义的,而是互相成就的。
比如,他的很多内容灵感,都是拜商业合作所赐。
举个例子。有一次,甲方来了一个酒的广告,要致敬中秋,需求写着想强调“月亮”的元素。
在这个契机下,他有了机会,用大把时间和精力,去挖空心思地想内容,想创意,研究月亮,研究和月亮相关的唐诗。
最后,他满足了甲方的需求,也创作出了自己也满意的好作品。把唐朝的诗人分成了太阳派和月亮派,呈现出了一场纵贯唐朝289年的太阳月亮诗歌竞赛。
一场合作,双方都受益。
六神磊磊说,有些人一说到商业,就感觉是贬义是不好的,是反文化、反艺术、甚至反人性的。但其实你看,商业恰恰促成了很多文化艺术的涌流。
所以,下次聊起“商业”,聊起“甲方”,或许,依然不一定算褒义词,但也不一定要当成贬义词,可以把它看成一个中性词。
听到这里,作为一个主要研究商业的公众号,我很有感触。
商业的本质,是交易。交易,会促成分工。分工,能提升效率。效率提升后,资源还是那些资源,转化出来的财富却能增加。
于是,整个社会的总财富都能增加,所有人都有机会受益。既授人以鱼,又授人以渔。
所以,才有了这么一句话:“商业,其实就是最大的慈善。”
甲方不可怕,商业合作也不可怕。可怕的,是没有底线。
当然,光有底线,也不行。
要从一个爱好,发展出一个公司,甚至成就一个事业,你还得有实力。

一个事业


从2013年到现在,刚好过去10年。六神磊磊的公众号,已经从零发展到了几百万粉丝。
看了下阅读量,在今天的环境下,都几乎篇篇都是10w+,至于具体比10w高多少,不知道。
于是我也问了六神磊磊。他说,平均在二三十万,多的会有上百万。
天哪,太了不起了。怎么能这么高效又稳定地持续输出爆款?
我问六神磊磊:你的文字能力,是怎么练出来的?有没有什么方法?
他先给了我两个回答。
第一个回答,是与生俱来。
他说,小时候,他的语文老师曾说,这孩子以后死就死在这张嘴巴上。
今天,他觉得,这位语文老师,好厉害,看人真准。
可是,难道只能靠天生吗?当然不。
六神磊磊的第二个回答,是刻意练习。
当记者,能训练出一种能力:把话说明白。你需要让没去过现场,不知道发生了什么事的读者看明白。
把话说明白,算什么能力?很厉害吗?
六神磊磊说:其实,要把事情写复杂,把话说得让人不明白,是容易的。而把事情写简单,把话说得让人明白,才是难的。
怎么才算把话说明白了?有没有什么标准?有个人,或许能回答你。
这个人,每次写完东西,都会读给一位老奶奶,看她能不能听懂。没听懂?改。还没听懂?再改。直到听懂,才收笔。
这个人,叫白居易。这种表达标准,叫“老妪能解”。
聊到这里,我也非常有感触。因为在写了2000多篇头条之后,今年,我们终于第一次定下了自己的使命:
降低商业知识的认知门槛。
把复杂的事情说简单。把有时难免抽象晦涩的商业知识,说得让更多有好奇、有兴趣、有需要的人明白。
内容的价值有很多种,但我们把这,当作我们的使命,我们存在的理由。
为此,我们把写一篇好文章的心法,总结为:白、浅、透。
什么意思?说得够明白,够浅显,够透彻。能让深者不觉其浅,让浅者不觉其深。
话聊到这里,六神磊磊也举了个例子。
他说,你看唐诗:
白日依山尽,黄河入海流。欲穷千里目,更上一层楼。
没有一个生僻字,小学生都能朗朗上口,一目了然。
这,就是让浅者不觉其深。
但同时,它又是屹立在最高文学殿堂上的瑰宝。把人生表达得气象万千,余味无穷。
这,就是让深者不觉其浅。
先天的表达禀赋,无法模仿。后天的职业训练,也很难复制。很多所谓的爆款方法论,更是一天一变,千人千面。
但至少,对什么是一篇好内容的理解,值得交流和借鉴。
比如,把话说明白。
让文字变成杠杆。言之有物,普惠更多人,用真诚和利他,来创造更大的全局性增量。
但是,你知道的,做内容创业,乃至所有赛道的创业,要成事还有一个变量不可回避:
时代。

事业之外


什么是时代?
时代的一粒灰,落到个人头上,就是一座山。
并且,时代落灰时,什么时候落,落到谁头上,又压倒了谁,个人一点办法也没有。
不确定,不可控,不讲理。但偏偏,所有事业的成与败,都离不开时代的影响。
甚至可以说
这个变量,该如何面对?怎么才能不焦虑?今天,普通人还有没有机会?
和六神磊磊聊完两个问题后,我得到了不少启发。
第一个问题,关于内容的时代。
今天,文字正在被短视频,一点一点地抢走人们的注意力。
我问六神磊磊,作为一个主要写文章的文字工作者,你怎么看待这种趋势?会不会焦虑?要不要转型?
六神磊磊聊了一个经历。
他说,前两年特殊时期,大家都戴着口罩,待在家里,他突然想做一件事:读书会。
约着读者朋友,大家一起来读几本书。
你说,这是个什么很新的模式吗?当然不是。这种模式,十年之前就被人玩过了。
陈旧的模式,老套的桥段,谁会来参加?
可是,他的内心就是有一种冲动,特别强烈地想做。
因为觉得大家在那时有需求,这件事对读者有价值。
那怎么办?做还是不做
他最终的选择,是做。结果,居然出乎意料的成功。他说,虽然后来因为种种考虑,只收了一两百个人,但其实真放开去做,能到一万以上。
模式或许有新旧,趋势或许有起落。但是,在选择一件事值不值得干时,内心的冲动,用户的需求,底层的价值,却也是永远值得正视的因素。
选择继续创作文字,还是转型短视频,也一样。
六神磊磊说,自己挺喜欢看短视频,也曾经尝试去做过。但是尝试下来,他发现他自己做视频效率很低,远不如写字来得痛快。
同时,文字内容的势能虽然相对在变化,但是文字创作的底层,是讲故事。
比如,写小说是讲故事,写视频脚本也是讲故事。
而人类千年前需要故事,以后也需要。这点也不变。
一个有文字创作能力,擅长讲故事的人,永远有优势。
所以,你可以选择转型,也可以选择留守。
选择先做自己真正有冲动的事,做自己相信还有价值的事,其它的,可以慢慢摸索。
说得真好。可是,对于内容创业者,乃至对于每个普通人,要面对的,不止是内容的时代演变。
我问六神磊磊,当外部的大环境变得越来越不确定时,你觉得应该如何应对?保稳还是求进?隐忍还是逆袭?普通人还有没有机会挣到钱?
六神磊磊讲了一个故事。
你看过《倚天屠龙记》吗?六神磊磊说,在那个金庸笔下的武侠世界里,有个所有人都想要的好东西:屠龙刀。
可是,所有人都想要,也意味着,谁去争夺这把刀,都可能被其他人杀掉。
金毛狮王谢逊拿着屠龙刀,结果被少林追杀。昆仑派掌门何太冲带人去抢,最后也死得很惨......你呢?你,你要不要去占有这把刀?
嗯,选择隐忍或许更安全。可是,或许总有人武功高强,能够抢到?
六神磊磊说,当然可能。但是,抢到的人,还得要守住。要不断提防偷袭,不断应付反抢,甚至要做好被少林寺围攻的准备。这种持有成本,有多高?
哎,那怎么办?难道只能隐忍,躺平,什么都不争取,完全放弃屠龙刀的利益吗?
六神磊磊,聊了一个在“隐忍”和“逆袭”之外的选择:找到属于你的生态位。
比如,你可能没有争夺屠龙刀的能力,但你能查到屠龙刀的下落。那你大可以把这个信息,交易给正在找它的人。信息,也可以很值钱。
六神磊磊说,咱们都是普通人,大部分都只经得起输一次,没有复活甲。
或许,越是在不确定的大环境下,越需要打开思路,找到自己的生存策略。
说得真好。可以说得更具体点吗?什么是适合普通人的生存策略?
找到自己擅长的事情。
六神磊磊说,他发现,在咱们这个移动互联网时代之前有个特点:
对“什么是能力”的定义,远比现在窄小。
比如,文笔特别好,口才特别好,特别有资源,才叫“能力”。
但进入移动互联网时代,能力两个字的范围变得很宽广。
很多过去咱们觉得不是能力的东西,现在也是能力。
就好比,特别能讲段子,特别会聊金庸。他说,今天,如果他发现有个哥们儿特别会读金庸,他一定会想赶快把他给弄进公司。
天降斯人,必有所长。
今天这个世界,虽然有很多不确定,但有一点依然没变:奖励稀缺。
找到自己擅长的事,去合适的地方发挥它,本质上,就是把自己从普通变成不普通,变成稀缺的存在。
这,是通过解读金庸,把爱好变成了事业的六神磊磊的机会。
或许,也是我们很多普通人在今天这个时代的机会。

一个爱好,一个“事儿”,一个工作,一个公司,一个事业,一个时代。
要把爱好变成事业,每走一步,都是挑战。
需要行动,需要坚持,需要赚钱生存,需要商业合作,需要竞争能力,还需要看懂时代。
那么多“需要”,一个没做到,就可能走不下去。
那这条路,也太难走了吧?内容创业,何其焦虑?
也不一定。和六神磊磊聊完后,我有了一种不一样的感觉。
什么感觉?
这样,先看几个我和他的问答吧。
“你的阅读量第一次涨到100万,是什么时候?”  “不记得了。”
“最大的爆款,是什么时候写出来的?” “还真记不清楚了。”
“2013到现在,刚好十年..."  "对对,你不提醒我都忘了我十周年了。那回去得庆祝下。"
什么?阅读量破百万、最大爆款、创业十周年 ......这些难道不是内容创业这一路的"里程碑"吗?居然可以都记不得?
那,都能记得些什么呢? 
也有很多。
比如:
“你好,这是我写的,能不能请你加上我的名字。或者要不然你就删了。”
“你还新华社的,怎么这么小气?我在帮你宣传啊。

比如:

“我自己第一个商单是个什么事我都忘了。我只记得钱。” 
“大的弄完之后,他转账给我转了 500 块钱。
又比如:
“半路上听见前面有两个人,一边走一边拿着手机在读什么东西。然后一边读一边笑。我一听,那是我自己写的东西。那篇文章叫打老虎。
还有十几年前的:
"那为什么写金庸呢?因为当时看了一本小书,是严小星老师写的,叫《金庸识小录》,很薄的一本小册子,他就是专门分析金庸小说里各种很小的细节,比如四大护教法王,都有颜色,紫白金青......"
甚至二十多年前的:
"我们当时想看金庸小说,你得准备 10 到 20 块钱的。交押金,交给书店的老板,他就把书租给你。但是看书过程中你要注意一个重大的风险,别被老师缴了......"
闯过的难关、收过的反馈、最初的热爱......
也许,真正留在内容创业者心里的“里程碑”,不止流量和数据。
把自己的爱好变成事业的路上,除了焦虑,还有这一个个的“里程碑”。
聊到最后,我问对唐诗也有研究的六神磊磊,可不可以送一句诗,给身处同一个时代的大家
他想了一下,说:
莫愁前路无知己,天下谁人不识君。
祝我们都会有光明的前途。
天降斯人,必有所长。
祝你,有光明的前途。
我们的“刘润进化者”栏目,每周都会找各行业优秀企业家进行对谈。聊聊他们创业路上的经历和心得。每周五晚20:00会有直播,感兴趣记得持续关注哦~

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