国际科技财经博客移民网络热点娱乐民生时事公众号

>

13万人排队抢，堪比春运！山姆同行，掏空广东人钱包

13万人排队抢，堪比春运！山姆同行，掏空广东人钱包

2024-02-01 06:02

文/金错刀频道

点击这里边听边看

马上过年了，又出现了一波波的排队盛景。

有人排队买年货、有人排队旅游，有人排队回家...但论匪夷所思的程度，哪里都比不上这个地方。

它就是美国仓储会员店老巨头Costco。一个活了50多年的老超市，人们排队有多疯狂？

开业第一天，周边交通就是人山人海，至少3小时进场。不知道的，还以为是周杰伦来开演唱会。

采购场面更是堪比春运，不到20分钟，爱马仕、中型草莓熊等商品被抢光。开业第二天，也得排队半个小时才能进。

对此阵仗，有网友感叹，“深圳人的乡愁是商场。”

关键是，价格还不低。交完299元的会员门槛，每个产品单价基本不低于百，顾客随便拿拿东西，就能轻轻松松花上万，一来二去，等于掏空广东人钱包。

就算这样，人们还是挤破了头血拼。短短几天，Costco拿下了13万会员，开业当天没去的人，不是不想，而是等人流没那么火爆的时候去。

2024年第一波泼天富贵，为何就砸中了Costco这个老家伙？

拿着小板凳血拼，

购物车开成碰碰车

过去，内地游客去香港，发明了一个词：血拼。

如今风水轮流转，这一幕竟在内地也上演了。广东人的疯狂，无法想象。

有人戏称去Costco，要经过四重关。

第一关，是大门口，好不容易排队2小时进去，还要排队爬楼梯过第二关。

接着第三关，是排队推着购物车选东西，最后终于进入第四关：排队至少1小时结账。

开业前几天，几乎每个去Costco的人都躲不过这四个关。

以至于，在Costco，有人特意提前拿好小板凳，购物车都能开成碰碰车，逛个超市，硬是逛出了环球影城的既视感。

要知道，一般超市能挤成这样，更多是因为本身面积小，塞不下太多人。

而Costco，购物面积足足达1.5万平方米，就这样，硬是被庞大人流挤出了小超市的感觉。

为了容纳客流，停车场也设计了三层，近1000个停车位，还配备有充电桩，显然还是低估了广东人的热情。

据深圳龙华区工信局的消息，开业当天，Costco创下不少记录：会员开卡数全球第一，开业当天销售额全国第一。微信指数也显示，Costco深圳店开业后，热度一度远超山姆。

如此阵仗，连一贯高冷的山姆都开始紧张了。

就在Costco开业那几天，有山姆会员连续收到短信，内容一反常态，却也一针见血，表示自己有更多的折扣商品。

甚至在地铁上铺满广告，连试吃都加大了分量，这也算是活久见的山姆。

作为在中国吃遍会员店红利的山姆，都被Costco这人流阵仗戳到了，可见Costco有多猛。

然而比Costco更猛的，是中国人的战斗力。不光是逛的人多，买得也猛，创造出了种种战绩：

16分钟，17万的爱马仕直接被抢空；

Costco的大型草莓熊玩偶，1999元一个，最后被抢的寥寥无几。

甚至还有网友晒出一辆整箱茅台的购物车，逼得官方出来辟谣，还是发短信的那种。

相比奢侈品，更多人的购物车，都是被食品填满，蔬果、烘焙区的客流最多，大型的草莓、莓果礼盒都成为抢手货。

因为人太多，一度连三大电网应急车、特警、救护车都得开来，以防不时之需。

种种排队奇观背后，要知道，深圳的Costco开业时间可是在周一。

很多人不禁感慨，“深圳人是都不上班吗？”

一次血拼上万块，

为何还能拿捏13万人？

Costco凭一己之力发明一种现象：

东西有多贵，人们抢的就有多狠。

一旦入了Costco的坑，299的会员费只是小意思。

有人带着一家老小进去，最后钱包掏空了出来，动辄都是数万块，随便买几件就要上千。有人粗略计算，短短几天，光是会员费就卖出超2000万。

深圳的Costco并不是第一个掏空钱包的地方，早在4年前的上海店，就已经充分验证过这个定律。

2019年8月，Costco闵行店正式开门迎客，10万元的爱马仕手提包，促销价的茅台、五粮液同样是“秒空”。

虽然说，Costco深圳店这次能引发排队热潮，跟天时不无关系，毕竟现在新年快到了，大家的第一要务都是疯狂采购年货，不仅是Costco，大润发、永辉、物美等国内超市也是相当热闹。

但除了赶上好时候，Costco之所以能常开常排队，还是因为自身的料够猛。

能让广东人排队送钱，它怎么做到的？只有一点，就是干爆品。

一般超市能打的爆品，基本上就一到两个，而Costco的当家爆品，要说起来就得让人列个清单。

小到稻米油、冰淇淋被人排队购买，大到各种眼花缭乱的奢侈品。

有人奔着它家的科克兰坚果，也有人奔着它家专属出品的葡萄酒、大玩具。

每件东西吸引人的点或许不一样，但结果总是一样，那就是成为火出圈的网红爆品。

这年头，推新狂魔不稀奇，推火狂魔才稀有。而这两个，恰恰都是Costco的拿手好戏。

一方面，是干品类，嘴上说着“低sku（品类）”，身体却很诚实，足足有4000多种，覆盖范围极广，无论男女老幼，谁进去，都能挑花眼。

另一方面，在每个品类里，又有几个拿得出手且公认爆款的产品。有些是满足实用需求，有些则是纯粹满足视觉享受，最后总能精准满足所有人的需求。

如此一来，哪怕你不买，都很想去逛。有人说，Costco不像个超市，更像个商场。

茅台都只是洒洒水，25万的名表、99.99万的钻戒，甚至还有棺材让人开眼。

Costco必买清单的攻略在社交平台上成了流量密码，网红博主固然是原因，但它自己才是最大的推手。

在这些爆品背后，是Costco把主要的精力放在全球供应链的积累上，它家的供应链能力也被不少同行当成样本，总之，你见过的没见过的东西，都在Costco里，也只能Costco有。

凭借越多越出圈的爆品，也成就了Costco的战绩。从第一家上海闵行店开始，到之后的苏州店、上海浦东店、宁波店、杭州店、深圳店，无一不是如此。

换句话说，Costco新店开张，如果不排队，那才不正常。

想要爆火变长红，

Costco还有两个坎要迈！

如今临近年关，返乡回家的人们都开始“骚动”起来。

“尔滨”的兄弟姐妹想念搓澡，山东人则惦记那顿啤酒配烧烤，而对于深圳人来说，最大的乡愁，就是逛商场。

甚至有网友打趣，深圳人的安全感之一，就是厕所里有纸！

在深圳人独特的“乡愁”下，这些年，Costco、山姆们在中国算是赚得盆满钵满。

两家都诞生于20世纪七八十年代的美国，走的也都是“不靠差价、靠会员费”的路子。

不同的是，山姆进入中国，比Costco早了23年，在门店规模上也有优势，山姆目前在中国有37家，而Costco仅有6家。

作为2019年的晚来者，还是个50多年的外国老字号，Costco能逆风翻盘，的确值得同行学习。

不过有一说一，Costco的玩法也并非不可复制。如今，硬刚山姆、Costco的玩家越来越多，花活也是越来越多。

在仓储会员店的风口下，想要让对手不钻空子，Costco还得注意两件事：

第一，是亟需提升的用户体验。如今在社交平台，有不少人吐槽，觉得体验不太好。

除了排队过长，东西没有明显的分类标识，货架上全是数字，不管是商品，还是退卡，有人说自己想退卡，都找不到地方。

甚至还有人吐槽，现场没有塑封膜的商品会被人翻得乱七八糟，自己买的面包明明是八盒，被人顺手拿走两盒。

种种负面体验下来，有人刚排队买完Costco会员卡，又被气得要排队退卡。

相比国内的fudi，外国的山姆、Costco似乎都有一个通病，那就是不太注重购买环境。

比起体验，Costco更要注意的第二个坎，是来自中国同行“更懂中国人”的围殴压力。

这些年，盒马、fudi气势汹汹撒杀入会员仓储店，Costco固然在供应链上有自信，但价格上也不能轻视对手。

不少人说自己在Costco刚买完，价格就下来了。甚至同一件东西，上海和深圳两家店的标价都不一样。

与之对比，这时候，被称为“山姆平替”的fudi、盒马们，优势就体现出来了。

更关键的是，他们也更懂中国人的胃和心。

北京本土会员店fudi，主打一个错位竞争，会推出更符合中国人、分量更小，也更低价的产品，还额外提供会员洗车等刚需服务。

同样，Costco引以为傲的独家爆品和视觉冲击，同行也未必不能有。

刀哥觉得，fudi们的性价比优势，实则也是Costco的立身之本。

虽然Costco产品看起来逼格很高，价格动辄过百过千，但都是建立在分量大的前提上。

人们之所以能在Costco疯抢，也无外乎是因为提前算好一笔经济账，发现去Costco更划算才去血拼。无论开到哪，有什么大牌，Costco一直如它本身在美国的定位，就是“穷人的平价超市”。

所以，会员店想要让爆火持续，与其说是拼名气、拼产品，不如说根源还是拼性价比。

无论哪个国家，Costco的火足以说明：

贵不是问题，贵的有道理，让用户心服口服，就是性价比。

拿捏人性的，永远是颠扑不破的商业法则。

图片来源于网络，侵权请联系删除

@The End

本篇作者 | 江源 | 内容运营 | 博文

主编 | 张一弛

点个在看不错过刀哥辣评

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章

相关阅读

好消息, 魁省人钱包有救了! 这项超市折扣即将重新恢复深圳Costco开业堪比春运首日1小时涌5000人茅台遭扫光这个包10分钟售罄 BC省这税狂收近$1亿 2类人钱包损失最大排队抢108元一位的面包Omakase，上海人又超前了过年的红包，掏空了年迈父亲一年的收入戏说中国人民的老朋友们小学四年级时在食堂吃饭春运40天预计发送旅客8900万人次，创历史新高！长三角铁路2024年春运方案出台→[咋舌]冲上热搜!一件始祖鸟炒到上w!十五分钟售罄还要排队抢![惊呆]冲上热搜!豪门2亿婚宴壕翻天!男方是…红毯开道节目堪比春晚！拥堵费倒计时！生效日期曝光，纽约人钱包凉凉...暴雪冻雨，事关春运！上千块的气凝胶防寒服清货了！只要59元起！堪比春运！Costco新开店到底有多火...苍井空都上岸六年了，日本女孩们却还排队抢着下海......现场数万人排队！香港人和深圳人都来了！低价陷阱正在掏空打工人钱包宗庆后离世后，数万人排队求婚：宗馥莉请嫁给我？？？大妈排队抢Apple开业礼，还说“乔布斯来了”？地狱笑话……波士顿24Fall | 步行上学的排队抢房已经开始免中介费火热排队/预订中！附最新小居探楼实拍 “新国王”硬币来了！澳洲印制首枚带有查理三世肖像的可收藏硬币，大批收藏者排队抢购家居修理系列:保温篇（2）外墙的保暖充填 “车烧烂杯子冰块还在”，这款保温杯在美国爆卖，粉丝凌晨2点排队抢购！中国代工企业也赚翻了 8点1氪：小米汽车销售称泄密要赔百万罚金；山姆同款鸡腿南京比上海贵45元；阿里撤回菜鸟港股上市申请 GPT-5 即将面市！山姆奥特曼最新剧透这个“丑杯子”居然火成这样？！加州女子偷了65个，火到有黄牛，深夜排队抢........大捡漏！山*姆同款衣架49.9元30个！防滑防风防鼓包！五台山原创福品，为什么年轻人排队抢着买？Mountlake Terrace 小镇过圣诞收藏价值不可估量！澳洲第一枚印有查尔斯国王肖像的收藏硬币来了，大批澳人排队抢购山姆同款，5折福利，今日推荐满满含金量！刮刮乐，正掏空年轻人钱包大风+大雾+暴雪+冰冻！最火春运遭遇2008年以来最复杂的春运天气重磅！央行称加息周期结束！华人区再现21个offer抢房！大批人排队抢楼花！「金店版Zara」快把打工人钱包掏空了？“恨不得一次买800个金戒指”日常鲜花与节日装饰（外一篇)

热点事件追踪