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新春,跟着神州租车出发,收获一路的祝愿

新春,跟着神州租车出发,收获一路的祝愿

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春节,对于每个中国人来说,都有特别的意义。


它代表辞旧迎新、代表团聚、代表了新的祝愿和期待。


但对于离家太久的游子来说,它更代表了一段旅程,一段承载祝福的旅程。


这不,春节将至,这两天小马在办公室一边码字,一边悄悄倒数着回家的日期。当我看完神州租车最近出品的一支TVC,想要回家的心情就更迫切了!




01.

跟着神州租车出发

奔向触手可及的幸福


2024年春运明日开启。据相关数据预测,今年春运40天内会有90亿人次流动,创历史新高。更令人意外的是,这90亿人次中有72亿人次选择了自驾的方式。


而整部片子的开始,也是始于自驾的路上。


新春,最适合祈愿

在笔下、在手上、在声声的祝福里

带着我们,去到新一年的路上



这熟悉的声音来自于神州租车品牌代言人张颂文老师


去年,神州租车官宣了张老师作为品牌形象代言人的消息一出,就即刻引发了很多人的热议。引发热议最重要的原因,是他在生活中始终保持着笃定平和的心探索好奇,走走停停活出属于自我的愉悦。


这次我们跟随张老师,路上会发生什么?我们又会看到什么样的风景?



成就或失意

愿你坦然


行至祖国的北疆,内蒙古赤峰。


热情的蒙古汉子向驻足拍照的路人道上了一句:赛拜淖(蒙语:你好)。



摔跤赢得的金牌,是他的小成就。当他看似漫不经心的说出:“哦,拿了个金牌,摔跤来着”,神情却没有遮挡住他的这份“小骄傲”实在是真实而又可爱。



正如旁白所说:


小有成就

就骄傲一会

明年继续加油


没关系,那就骄傲一会吧!不过,生活这件事,有成就,就会有失意。


镜头一转,我们“来到”了深圳,经历了失意的人正行驶在路上。后座的“小悟空”却一本正经的来了一句俺老孙来也,这似乎激发了他不小的斗志,马可婷相信每个人心中都有一个历经磨难,却无所畏惧的孙悟空吧。



经历过失去的

别怕

努力就会翻身


失意或得意,都是人生的风景。未来还在继续,愿我们满怀斗志,继续向前。


热闹或安静

愿你遵从本心,找到生活的乐趣


在沈阳,有一条热闹路,路如其名,确实很热闹。


一支年轻的乐队在纵情歌唱,这引发了很多爱看热闹观众的围观。家里人常说,过年就应该“热热闹闹”,此刻热闹的氛围也将年味烘托到了极致。



爱好热闹的

就多热闹热闹

生活里处处有欣喜


当然,热闹,并不是所有人过年的主旋律。有人喜欢热闹,也有人在寻找心中的“净土”。



想要静静的

也可以随意转转

也许会遇见心中的净土


生活自有千面,无论是热闹还是安静,愿你遵从本心,在这个不长不短的假期,收获欣喜与满足。


在马可婷看来,这是一个很让人舒服的短片。


而这个舒适的来源,正是短片恰到好处的节奏感,它讲述千人千面的故事,但故事本身并不是杂糅的合辑,而是一个又一个充满情绪“张力”的动人片段。


这种“张力”巧妙的引导着观众“入戏”,也让所有人相信,这些故事并不只是故事,而是我们共同的经历。


而在片子的尾声,品牌也适时的把控节奏,将新年的祝愿,传递给每一个观众:


新一年的路

愿能走得快

更能行得稳

愿身体康健

愿一直是他眼里的宝

愿马上发财

愿考试成功

愿生意长红



祝愿是具体的,也是极富诚意的。


此外,片尾的小设计也让马可婷倍感惊艳,品牌用一个个小的祝福和祈愿作为铺垫,引出神州租车「愿能神州辽阔 所有的美景 尽在眼中」的宏大祝愿,并不让宏大本身显得空洞和没有诚意。


一个愿望,一个远方

那些期许的、幸福、祥、长寿

平安、自由、发达、胜利

都在路上



而片子的最后,品牌也紧扣住在路上的主题,当「幸福、吉祥、长寿、平安、自由、发达、胜利」这些路标闪现而过,我相信这也勾起很多人的感动与期许。


这不仅代表了神州租车这个品牌陪伴用户走过的万水千山,更是品牌为大家在新年,送去的一份真挚祝福。


无论是对自己未来的祝福还是激励,这些新年的愿望都在路上,自由出发,神州租车始终都在与你一路相伴。




02.

切准租车场景

神州租车聚焦“品效”,渗透用户心智


品牌除了在情感传播层面拉近用户与神州租车的距离,细心的朋友一定会发现,整个TVC叙事其实是有一条明线、和一条暗线共同串联。


1.明线:品牌的陪伴价值、祝福和激励;

2.暗线:神州租车的服务价值。


我们看到,在TVC的播放过程中,神州租车结合过年回家的场景,也在展现品牌的一些功能属性。比如,片中出现了神州租车的不同车型,马可婷也去了解了一下,神州租车今年上线了经济型、商务型、豪华型、SUV、新能源等多个车型供用户选择,总车队规模也达到了14w+,充分满足了个人、朋友、全家出行的用车场景。


此外,片中还出现了很多天南海北、不同区域的自助网点。在短片当中我们也能看到,神州租车已经拥有了覆盖全国300+座城市,4500+个全直营的网点......



而这些细节,也是神州租车服务价值更具体的一种体现了。


这样的叙事,给人最大的感受是,并没有妨碍故事本身的情感传递,而所有服务功能的出现本身也与故事并不违和。能够做到这件事,总结下来是做到了以下的两点:


一是足够扣题:整条片子虽然在讲述不同的故事,但其实都在围绕神州租车的品牌主张“自由出发 自在神州”进行叙述,剧情当中的用户们各自的生活境遇有所差异,但“自由出发”这份品牌深深的祝愿,也是在路上的他们一致生活的态度。


二是贴近用户:神州租车在故事的选择上,采用贴近用户生活的片段作为创作素材。每个故事看似简单、平常,但却极易引发用户在春节这个时间节点的共情与共识。


而提及用户关怀,神州租车也在完成TVC情感沟通的基础上同步推出宠粉营销活动。



这包括了做任务0元抽奖,抽华为mate 60pro、免租券、视频会员卡、租车劵等奖励,此外还有累计租车获优惠,积分兑换免租券,年底兑换年终福利等宠粉活动。看到这些实用而又丰厚的福利,很难不夸神州租车好了解像马可婷这样的租车党想要什么。



03.

以情感作为纽带

神州租车在服务中培养用户忠诚度


总得来说,神州租车从情感沟通和满足用户潜在需求的角度,进行了一次聚焦“品效”的春节活动。


对用户来说这是一次同时满足用户情感、场景两大需求的整合活动。随着时代的发展,租车用户规模的与日俱增,市场竞争也在逐年变得激烈。品牌能够深刻植入心智,情感沟通是必不可少的一个重要环节,与此同时,在这个过程当中展现自己更便利、更实用的方面,并迅速植入用户内心,也是品牌很重要的任务。


而从品牌形象塑造上来说,每一次的节点营销都是让用户重新认识自己的机会,也是让产品植入用户心智的一个重要机会。TVC以情感纽带作为连接,以活动增强用户的忠诚度,通过前后的呼应,不仅打开了品牌与用户沟通的大门,更让用户体验神州租车带来的服务的同时,慢慢的对产品和品牌产生进一步的信赖。


或许,我们不仅仅需要以感性的方式来和用户做情感沟通,更需要在服务和体验中培养用户的忠诚,这是神州租车为我们带来的最大的启发。


最后,马可婷愿新的一年,大家都能够幸福、圆满,自由出发,一路皆好运。


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