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夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

财经


每周四的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。

(回播)1月18日Makers联合办公

PART1. 新人介绍

分享人:高巧巧


PART2. 新人引荐人介绍

分享人:张一梦


PART3. 夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

分享人:高学东


本期联合办公主持:田野

明亚销售经理

前500强中层
南京大学本硕|养老地产专家

田野


01

内部事项宣导


Sunny


恭喜宝秀达成2024MDRT!!!





02

夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项


团宠鲲鲲为你介绍




高学东



经常会有客户询问各种问题,包括保险知识、孩子疾病知识,甚至社保知识。因此,对于保险经纪人来说,拥有广泛的知识和信息是至关重要的。

那我们在与客户交流时,尽可能将复杂的概念和数据以简单易懂的方式表达出来,让客户真正理解商业保险和社保的重要性和区别。

当然,在讲解社保和商业保险的区别时,我们可以使用一些具体的数字和例子来让客户更加直观地理解。

例如,可以告诉客户社保内甲和乙的占比不过2%,而社保外自费药的费用则更高。

同时,通过一些小故事来打破客户原有的错误认知,意识到社保的不足之处,从而更好地选择适合自己的保险方案。

如何帮客户配置到合适的产品?

在帮助客户配置合适的产品时,我们需要根据客户的实际情况和需求来制定不同的策略,不要因为害怕拒绝而不敢与客户交流,更不要因为客户预算不高而失去信心,保持良好的心态、把握客户需求、快速给出方案和配置产品。

我们应该相信自己的产品和服务,针对客户需求提供合适的产品方案。为了更好地与客户沟通,我们需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。

只有深入了解产品特点和市场动态,才能更好地满足客户需求并提供最佳的保险方案。

客户只关心一个问题:怎么配?

客户最关心的问题是如何选择适合自己的保险配置,这里列举了种配置方式和适用人群,从低到高可以满足客户不同的需求。

(1)低档配置报销日常的门诊住院费用 - 小额医疗险或门诊险;

(2中档配置转移住院大额支出的风险 – 保证续保的百万医疗险;

(3中档配置日常报销+转移大支出风险 - 含门诊的百万医疗险;

(4中档配置住院不花一分钱 - 0免赔额的百万医疗险或中端医疗险;

(5高档配置报销特需部和国际部的费用 – 中端医疗;

(6高档配置报销私立医院费用 - 高端医疗。

在配置的过程中,全面了解客户的实际需求和预算,以提供最适合他们的保险方案。

对于对保险不太了解的客户,耐心地解释各种配置的差异和适用场景,以确保客户能够做出最合适的选择。

飞书直播回放路径如下:

主题:20240119=夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→220240119=夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

可扫码直接跳转至直播回放链接:







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最后隆重推荐Makers联盟:这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队,目前在全国范围招募团队长和经纪人。

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