Redian新闻
>
夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

财经


每周四的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。

(回播)1月18日Makers联合办公

PART1. 新人介绍

分享人:高巧巧


PART2. 新人引荐人介绍

分享人:张一梦


PART3. 夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项

分享人:高学东


本期联合办公主持:田野

明亚销售经理

前500强中层
南京大学本硕|养老地产专家

田野


01

内部事项宣导


Sunny


恭喜宝秀达成2024MDRT!!!





02

夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项


团宠鲲鲲为你介绍




高学东



经常会有客户询问各种问题,包括保险知识、孩子疾病知识,甚至社保知识。因此,对于保险经纪人来说,拥有广泛的知识和信息是至关重要的。

那我们在与客户交流时,尽可能将复杂的概念和数据以简单易懂的方式表达出来,让客户真正理解商业保险和社保的重要性和区别。

当然,在讲解社保和商业保险的区别时,我们可以使用一些具体的数字和例子来让客户更加直观地理解。

例如,可以告诉客户社保内甲和乙的占比不过2%,而社保外自费药的费用则更高。

同时,通过一些小故事来打破客户原有的错误认知,意识到社保的不足之处,从而更好地选择适合自己的保险方案。

如何帮客户配置到合适的产品?

在帮助客户配置合适的产品时,我们需要根据客户的实际情况和需求来制定不同的策略,不要因为害怕拒绝而不敢与客户交流,更不要因为客户预算不高而失去信心,保持良好的心态、把握客户需求、快速给出方案和配置产品。

我们应该相信自己的产品和服务,针对客户需求提供合适的产品方案。为了更好地与客户沟通,我们需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。

只有深入了解产品特点和市场动态,才能更好地满足客户需求并提供最佳的保险方案。

客户只关心一个问题:怎么配?

客户最关心的问题是如何选择适合自己的保险配置,这里列举了种配置方式和适用人群,从低到高可以满足客户不同的需求。

(1)低档配置报销日常的门诊住院费用 - 小额医疗险或门诊险;

(2中档配置转移住院大额支出的风险 – 保证续保的百万医疗险;

(3中档配置日常报销+转移大支出风险 - 含门诊的百万医疗险;

(4中档配置住院不花一分钱 - 0免赔额的百万医疗险或中端医疗险;

(5高档配置报销特需部和国际部的费用 – 中端医疗;

(6高档配置报销私立医院费用 - 高端医疗。

在配置的过程中,全面了解客户的实际需求和预算,以提供最适合他们的保险方案。

对于对保险不太了解的客户,耐心地解释各种配置的差异和适用场景,以确保客户能够做出最合适的选择。

飞书直播回放路径如下:

主题:20240119=夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

路径:Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→220240119=夯实基础,建立信任——儿童医疗险的逻辑和注意事项=高学东

可扫码直接跳转至直播回放链接:







更多干货,快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟:这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队,目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神,或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料,扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号:makers-kunpeng





MAKERS

ABOUT



了解更多

Makers团队介绍
Makers团队介绍 | 精英联盟的人才培养体系
Makers团队介绍 | 如何用科技工具管理百人团队
Makers团队介绍 | 高净值客户服务专家
Makers团队介绍 | 使命、愿景和价值观
Makers团队介绍 | 拥有国际化视野的全球保险人


联合办公

重疾险和分红险的专业解读

为人生赋能的增额终身寿,我怎能不爱它

用专业市场调研思路搞定保险工作
如何把新年礼物送到客户心里?

保险行业第一个用Chat GPT写文章的团队


高医全知道

北上广深医疗资源连连看 - 深圳篇

北上广深医疗资源连连看 - 上海篇

北上广深医疗资源连连看 - 北京篇

北上广深医疗资源连连看 - 广州篇




点击“阅读原文”,了解更多Makers~

有疑问请联系转发本文的经纪人

或扫码撩Makers

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
美国报税季正式开始!提交前您需要知道这8个注意事项我编程零基础,但开发了一个自己的 AI 应用 | 极客时间美国驾照考试「笔试+路试」全攻略!材料+流程+注意事项+路试考官指令对照大全!建了个书法交流群,免费学隶书、楷书、行书,不限基础,名额有限,限时删除!Taylor Swift会是一个很好的三项运动员,哈哈美国医疗保险误区及购买注意事项2024新医疗-新医药探秘之旅 | 拓展医疗创新国际视野,建联医疗创新国际伙伴临终十日(二)养猫注意事项,最后一条不容置疑!【安全】驻澳大利亚使馆提醒中国公民赴澳旅行注意事项北京活动 | 售罄!NYU × USC 文娱行业新年酒会 · 日程安排&注意事项[2024年最新]旅行证办理和renew时间线以及注意事项2024年美国驾照考试全攻略!材料+流程+注意事项一贴搞定!主治考试【机考】流程演示与注意事项第一波免签航班将抵达新加坡,中国大使馆发文提醒注意事项在中国内地直接考取美国B超师,这么简单?无基础,仅用6个月考过2个执照,他是怎么做到的?路途道径GRE334 各科备考经验分享丨打好单词基础,不要去当炮灰加州高中和大学申请准备指导及注意事项必看系列!2月CFA考试考前注意事项汇总!都是百万医疗险,几十块的和500块的有什么区别?一篇读懂假期出游怎么办理日本五年多次签证!日本入境注意事项!在梦里,老虎新加坡入境注意事项来了!(春节出发的行程请提前办理签证)报税季正式开始!提交前你需要知道这8个注意事项来了,星系就是宇宙暗物质海洋中的台风,飓风和龙卷风华人婴儿深夜突然哭闹不止!家长来到医院后惊呼:新西兰的儿童医疗竟是这样的!Z 世代在租房前可以通过以下 3 种方式建立信用2024年中美跨境高净值人群税务申报指南:几个关键注意事项乳腺结节、甲状腺结节人群不会除外相关疾病的医疗险推动信息通信业高质量发展,为新型工业化夯实数字基础——2024年推动工业和信息化高质量发展系列述评之四寒假回国前必看!学生在美有哪些注意事项?美国签证相关问题以及美国入境注意事项!美之信旅游助您加急办理美国签证!2024年度卫生资格考试网上缴费提醒(附流程及注意事项)第一次咨询前的4个注意事项
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。