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17岁华裔少女用$2,000创业!自己设计生产产品在亚马逊上卖,如今年入$41万!

17岁华裔少女用$2,000创业!自己设计生产产品在亚马逊上卖,如今年入$41万!

公众号新闻

转载:北美说


【写在开头】

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正文


当 Bella Lin 12岁的时候,被一个烦恼困扰着:她养在家里的豚鼠经常无故消失了。


Lin 因不愿将她的“小伙伴”放在狭小的笼子里养,于是她把她们养在家后院一片被栅栏围起来的草坪里。这样豚鼠们的活动空间就大很多了。


然而某天,一只叫 Snoopy 的豚鼠不见了,她原以为只是小动物“越狱”逃走了,直到爸爸看到一只老鹰把另一只豚鼠抓走了。


为了让她的小伙伴们能安全地自由自在地活下去,她决定尝试自己设计笼子。



作为加州 Khan Lab School 的一名高中生,她尝试了几种模型后,从自己的积蓄中拿出了大约$2,000,并在亚马逊上推出了自己的副业 GuineaLoft。


没想到,她设计出的笼子非常受欢迎,去年她就卖出了近1.1万个,收入超过$41万。



除了繁重的高中学业、课外活动和申请大学外,Lin 每周还要在 GuineaLoft 上工作20个小时左右。为了全力以赴扩展她的副业,她正考虑推迟上大学,集中精力发展自己的事业。


01

一次创业“顿悟”


有了创业的想法后,Lin 告诉她的父亲,她想要制造一个更好的笼子。父亲通过一个曾经的客户与中国的一家工厂有联系上。



起初在设计模型时,Lin 还是被别的事分心了,她想要以更便宜的价格去卖女生穿的休闲服。在找到工厂后,她制定了一个$23起售的 Legging 商业计划。


这个副业在2019年推出后,第二年就带来了近$30万的收入。而这也给了 Lin 机会去参加 BizWorld,一个面向16~22岁的企业家计划。



虽然最终 Lin 没能赢得比赛,也没有拿到奖金,但她却意识到,“有了 GuineaLoft,我可以填补市场上的一个巨大空白”。


02

利用课余时间不断摸索


Lin 在课余时间不停地摸索,她意识到她早期的原型很有前景,但并不完美。


传统的豚鼠笼子通常由金属条、顶棚以及防水塑料或塑料底座构成。Lin 表示,它们很难清理,而且经常散发着排泄物的恶臭。



她早期的玻璃、开放式底座的围栏可以提供更多的可见性和活动空间,并配有两层底座。脏的垫子很容易被推入可拆卸的塑料托盘中。


但玻璃运输成本太高,而她较小的豚鼠的脚容易卡在地板上。


Lin 调整了她的日程安排,以便在学校课间做作业。她熬夜研究,并与在中国的六人团队进行虚拟产品测试,这个团队包括一个在工厂工作的制造主管,以及五名全职的 GuineaLoft 员工,他们之前曾与 Lin 的父亲一起工作过。



Lin 说,这六个人负责产品的采购、制造、包装和摄影。她负责 GuineaLoft 的产品设计、定价、营销。


最终,公司选择了丙烯酸塑料(acrylic)而不是玻璃作为原料,并采用了可更换的底部,底部使用可生物降解的、类似于“飞机呕吐袋”的涂有蜡的纸制成。



因为底座垫子设计成可丢弃样式,这对生意非常有利。因为顾客一旦满意的 GuineaLoft 的产品,他们就必须回到 Lin 的亚马逊商店补货。


03

赢得比赛,获$10,000投资基金


该工厂首批生产了100个笼子。Lin 在第一天几个小时内卖出了其中的三个,她感到非常高兴。


两周内,GuineaLoft 所有100个都“在没有营销的情况下”被售罄。她去年重新申请了 BizWorld,并从比赛中赢得了价值10,000美元的投资基金。



Lin 表示,公司将部分利润立即用于营销、受众研究和新产品的开发。这意味着她目前还没有为自己留下任何现金。


目前 Lin 在申请的大学的同时,还在考虑是否要从高中毕业后先 Gap 一年去参观工厂。扩大自己的业务。但无论如何,她已经对自己的未来充满了信心!

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