周鸿祎半年前就计划打造个人IP

雷彬艺：雷军的营销模式，值得做C端消费的企业家学习

郭全中：随着社交媒体的迅猛发展，超级个体已成为当今社会的一种现象级存在。他们通过各种平台和内容创作，吸引了数以亿计的粉丝，成为了时尚、文化、商业等领域的重要影响力人物。但随着流量越来越稀缺，超级个体如何持续吸引粉丝？如何不断进化，来保持其影响力和竞争力？首先问一下彬艺总，无忧传媒旗下有10万达人，这当中女性的比例有多少？

雷彬艺：70%以上。

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺

郭全中：您觉得新媒体是如何为女性提供突破传统职业天花板机会的？

雷彬艺：新媒体不光给女性提供突破职业天花板的机会，也给很多个体提供了很大的机会。比如我之前做互联网视频行业，做了15年，那时觉得这个行业没有什么个体创业的机会。在新媒体来临后，特别是短视频和直播来临以后，给了很多有梦想、想从事一番事业的个体，创业的机会。

当然这里面，女性创业者也占据了非常重要的位置。因为她们本身在内容表达方面就会有一些优势。同时，像直播带货这样的变现方式，天然的消费者很多是女生，女性消费者面对消费时，可以有更多的同理心，传递品牌认知时，也更有优势。

郭全中：我明白了，一句话：男人口袋都是装在女人包里的。你牢牢把握住女性，确实从生意拓展方面是很好的。无忧传媒在打造女性内容创造者和红人方面取得很大的成就，能不能把咱们具体的一些策略，还有一些成功的案例，简单分享一下。

雷彬艺：人的方面，我们发现了更多有才华的年轻人、有特色的年轻人，然后我们通过内容的形式，把她的擅长点挖掘出来，成就个人IP成长。同时，给她配相应的拍摄、剪辑、运营、策划，运营好这个IP，最终变现。包括她后续的新媒体发展规划、遇到低谷期时如何做好转型和走出低谷期，这些我们都会指导。

案例实际上有很多，像刘大拿，她开始做歌曲的拍摄、翻唱，嗓音很有特色，通过这种方式收获了很多音乐粉丝。她翻唱的歌曲爆了以后，我们就会去引入版权，形成重制版的音乐发行，从而获得版权的收益。逐渐在这样的推广过程中，得到了很多粉丝的喜欢，同时也得到了音乐平台的认可。现在我们陆续收到很多知名歌曲的邀约，把歌曲交给她去重制发行。

还有“小熊出没”，我们签她之前，她就在淘宝做，卖过衣服。后来我们发现她有一个特色，她几乎没有一天穿重样的衣服。我们发现她这个特长——她在搭配、选款方面，非常有天赋。签了她之后，我们也发挥她这个特长。当时，我们在抖音里做衣服，切入点就是从小众设计师女装开始着手，通过她的直播间选款，逐渐把这些品牌孵化大。她的直播间也逐渐成为中国原创设计师品牌的首发阵地，可能设计师这一季设计100款，通过她去选择适合卖的20～30个款，在她的直播间进行首发，这样也可以给设计师提供更好的产能的预规划。目前她200多平米的直播间里，一年售出了12亿元的中国原创设计师的女装。

郭全中：我感觉无忧传媒的重点，是对所有的达人进行一个全价值链的赋能，这是新媒体和互联网最关键的一项能力。我还想问，最近北京搞车展，大家都说，今年北京车展带货已经不是网红直播了，而是一些CEO亲自上场。而且在这期间，我们发现最火的是“红衣教主”周鸿祎。想请您评价一下周鸿祎的成功之处。

雷彬艺：我觉得他还是蛮值得钦佩的。“红衣教主”之前就是非常活跃的网红，实际上，他这次爆红，我觉得也不意外。他们团队半年前就跟我们联系过，沟通周总想做他的个人IP，我还是蛮钦佩这种精神的。现在这个年龄，他还是愿意站在主流舞台上，并且接受一些新事物，也知道怎么把这些影响力转化成真正对企业有助力的事情，蛮让人钦佩的。

谈到车展，我觉得更典型的是雷军，这是一个长红的网红。他通过深度的溯源，通过3年吊胃口、3个月种草直播，引爆了一场直播，实际上我也下单了一台小米SU7。这种模式我觉得值得很多做C端消费的企业家参考。但老板不是非得去当网红，也不是每个人都擅长当。比如，我们虽然孵化了网红，但我不适合站在台前自己去做网红，所以我自己的账号也就8万多粉丝，我也没露脸。但是这个路径，我觉得是值得大家学习的，一些擅长面对镜头、喜欢拍短视频的，可以考虑这条路，用好新媒体的路径，也许可以节省很多市场营销的成本。

管晨辰：新媒体给了我机会，让我能有更多选择

郭全中：下面问问管晨辰同学，你现在还在浙江大学读书。之前看过很多新闻，比如说一些特别著名的运动员，退役之后，有的工作挺艰难的。不过你是一个很好的转型案例，你现在的粉丝将近350万了，这很不容易。我想问，在你转型过程中，新媒体的加持和赋能，对于你的职业转型起到了什么样的影响和作用？

管晨辰：还是有挺大变化的。我退役之后，当时的想法就是好好学习，以后可能去当教练、或干行政。但刚好有网络平台、无忧传媒给了我机会，让我能有更多的选择。不只是我，其实更多的女性也可以像我一样，去摸索更多适合自己的领域。

2020年东京奥运会体操女子平衡木冠军管晨辰

郭全中：其实就是破界，这也是互联网很重要的作用，它不是非要你沿着以前的那条路，今后去当教练或其他相关岗位，而是积极勇敢地破界。你从自己的角度，如何看待新媒体在推动女性的体育事业和提升女性体育地位方面的作用？

管晨辰：我觉得，可能会让更多女性不只从事幕后工作，会有更多机会做一些，以前大家认为只有男性能做的事情，比如别人以为科学、数学这种比较理性化的东西，只有男孩子可以，但其实女性也可以。

郭全中：你是说，互联网给所有人提供了一样的机会。我再问一个问题：你现在觉得学习更累，还是当运动员时训练更累？

管晨辰：不一样的累。训练的时候，是想怎么把动作练好。学习的时候，想的是怎么把学习学好。但其实道理都是一样的。

郭全中：那你觉得是当网红更累，还是当运动员更累？例如，你在网上面对粉丝时，和你之前训练时，有什么相同和不同之处？

管晨辰：在新媒体上，我本来也是一个非常爱分享生活的搞笑小女孩。训练的话，更多是封闭式的，一股脑地去训练，然后好好备战比赛。但做新媒体，其实有很多我想去接触的东西，我都能去接触，我想做的事情，也都可以慢慢去尝试。

朱虹：互联网第一次前所未有地赋能了女性

郭全中：朱教授，您主理的女性知识成长平台有很大的影响力。您觉得，新媒体平台是如何为女性提供知识资源和成长机会的？

新女性主义倡导者，南京大学教授、博士生导师朱虹

朱虹：我是商学院教授，讲市场营销的。很长一段时间，我不知道我的课要怎么上了，因为我发现To C的销售，全部在互联网新媒体上面，最近两年又在直播里。传统的营销教材，包括我自己过往对消费者行为学、营销渠道以及品牌研究的所有知识体系，我认为是没有办法解释当下的商业新现象的。

我是南京大学的大学老师，是我们系第一个博士生导师，我们学校以研究为主，都是在书斋里做研究的人，我也一直都擅长写论文。但当我到了一定年龄之后，我觉得不行，不能再用这样的渠道去查资料，然后发问卷，做研究了。所以差不多3年前，我开始希望自己能听到市场的炮声，所以我就到杭州去研究网红、研究直播间，然后研究达人经济，还有主播。

我认为互联网让女性有了更多挣钱的机会。我们都在说女性要独立自强，女性的独立和自强，真的是要从经济收入的增加开始的。我的博士论文做的是打工妹研究，那是1999年，我去广东三乡镇，包括东莞，去做研究，我到一个工厂里做了8个月女工，是完全的参与调查。后来我得出来的结论和我博士论文的假设完全不符合，所以我就作废了。当年做博士研究时，我27岁，是最老的打工妹，就好像我今天在无忧传媒，我是年龄最大的女网红。

我为什么讲这个？互联网是怎么赋能女性，提高她们的天花板？我感觉女性地位的提高，一定要通过千百个女性，尤其是普遍女性的经济收入提高，才能够达成。我比较20年前，我的博士论文研究的女工和女服务员，和我今天访问的超级个体和普通个体，如做店长、女网红，她们很多都是从农村过来的，也是最草根的年轻女性，但她们的收入已比20年前，从事低端服务业和劳动密集型加工业的女性收入多了很多。所以互联网第一次前所未有地赋能了女性，尤其是普通女性。

我今年55岁，还有8年才退休，所以希望自己能有更多的时间，来做跟女主播有关的研究，所以我就去了杭州。到杭州后，又延续了我做博士论文的方法，我去做了一个女主播。在无忧传媒的加持下，本来我是做着玩的，但一不留神我就做到了抖音知识付费的头部。我以前访问很多头部主播时，她们都告诉我特别忙，没有时间接待你，今天不一样了。我今天在杭州，想见任何一个主播，她们都说“朱虹老师，我有时间”。因为我把抖音上的直播场观，从平均3分钟不到，拉到了27分钟，这是一个现象级的事情。我的ROI（投资回报率）投流可以到4，有一次到了8。

今天，我们木兰汇的聚会，口号也是这样：成为更好的自己。但我今天想把它改成：更好地成为自己，女性要做不被定义的女性。我觉得女性不被定义，一定是从自己的视角，所以我们读书，我们学习，我们挣更多的钱，都是为了成为更好的自己。

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