丹麦珠宝品牌 Pandora 一季度营收增长18%，大中华区全新管理层就位

美国东部时间5月2日开盘前，丹麦时尚珠宝品牌 Pandora（潘多拉）发布了2024年第一季度关键业绩数据：在品牌重新定位的推动下，营收同比增加了近10亿丹麦克朗至68.34亿丹麦克朗（约合9.87亿美元），在有机基础上增长18%，在可比基础上增长11%。第一季度，Pandora 开设了19家新概念店和7家店中店，门店网络扩张为有机基础上的增长贡献了5%。

第一季度对大中华区而言是一个充满挑战的季度，营收在可比基础上下滑17%，降幅比上季度继续扩大（2023年第四季度中国市场销售额同比下降12%）。不过，随着新管理层在2024年初就位，大中华区仍然是 Pandora 的战略重点。为此，Pandora 将继续更有效地定位关键系列，致力于通过在大中华区逐步重新启动品牌，驾驭市场的复杂性，并推动积极的变革。

对此，Pandora 总裁兼首席执行官 Alexander Lacik 表示：“我们对今年的开局感到非常满意，我们将开启凤凰计划（Phoenix Strategy）的新篇章。虽然我们珠宝大市普遍仍然低迷，但我们持续的品牌投资使我们能够占据市场份额。为此，我们提高了营收指引，并期待在未来几年通过令人兴奋的战略举措继续推动我们的增长。”

Pandora 表示，随着2023财年的出色表现，凤凰计划（Phoenix Strategy）的第二阶段已经取得了一个良好的开端。投资的增加提高了品牌的吸引力，并展示了 Pandora 作为完整珠宝品牌的地位。

而在第一季度，凤凰计划得到了全新“BE LOVE”营销活动的助推。明星云集的“BE LOVE”活动延续了2023年第四季度“Loves,Unboxed”假日季活动的成功，并邀请到了两位全新全球品牌大使 —— 艺术家姐妹、二人女子组合团体“Chloe x Halle”的成员 Chloe Bailey 和 Halle Bailey。Pandora表示，新的营销活动已经看到了令人鼓舞的反响，拥有强大的社交媒体激活效应和广泛的全球新闻报道。为此，Pandora 将继续将这一营销活动延续至整个母亲节季度活动和今后的其他活动中。

*注：2021年5月，Pandora 发布了凤凰计划（Phoenix Strategy），重点在于为品牌吸引新的消费者，挖掘品牌新的潜力。“数字化”是 Pandora 该计划的基础，品牌、设计、个性化和市场则是四大增长支柱。在2023年11月于伦敦举行的资本市场日（Capital Markets Day）上，Pandora 宣布凤凰计划进入第二阶段，其战略是帮助 Pandora 转变为一个全面的珠宝品牌（full jewellery brand）。作为战略更新的一部分，Pandora 宣布了新的财务目标：2023-2026年有机复合年增长率达7-9%；到2026年息税前利润率26-27%。

截止5月2日收盘，Pandora 的股价较前日上涨6.19%至1149.5丹麦克朗（约合166美元）每股，近12个月股价累计上涨82.46%，最新市值为933亿丹麦克朗。

——按业务线看——

——按市场看——

——按渠道看——

在可比基础上，Pandora 营收的增长在所有消费者触点都表现出积极迹象，继续利用更高的流量趋势，特别是通过拥有强大流量的在线渠道（营收在可比基础上增长21%）。此外，Pandora 自营商店在第一季度的表现继续优于合作伙伴商店，品牌自营线下门店营收在可比基础上增长10%，而合作伙伴门店营收在可比基础上增长3%。

第一季度，Pandora 开设了19家新概念店和7家店中店，门店网络扩张为有机基础上的增长贡献了5%。在2024年，Pandora 计划实现75至125家的净开业概念店数量，并开设25至50家 Pandora 自营店中店。Pandora目前预计，2024年零售网络扩张带来的营收贡献在有机基础上约为4%（此前预计为3%至4%）。

此外，Pandora 正在推出的全新门店概念 Evoke2.0 也标志着一个显著的里程碑，更好地利用了商店的可用空间，提供了直观、吸睛的体验，以更好展示 Pandora 作为一个完整珠宝品牌的概念。第一季度，Pandora 在2023年55家 Evoke2.0 门店开业的基础上，新开设了33家 Evoke 2.0 商店（包括老店翻新），主要在美国和意大利。品牌计划，到2026年将1,375至1,425家或约60%的 Pandora 自营或运营门店转变为 Evoke 2.0 概念店 。

展望未来，Pandora 表示，将2024年有机基础上的增长预期上调至8%至10%（之前为6%至9%）。息税前利润率预期保持在此前“25%左右”的水平不变。此外，Pandora 透露，截止目前，2024年第二季度的当前交易保持健康，营收在可比基础上实现高个位数增长。

此外，继2023年10月的资本市场日之后，Pandora 将于2024年6月11日至12日举办为期两天的投资者和分析师访问日，参观 Pandora 位于泰国（包括曼谷和南奔Lamphun）先进的工艺和供应基地。参观期间，Pandora 将详细介绍其垂直整合的商业模式，展示公司规模化制作高品质珠宝的独特能力，以及在过去几年中设施的巨大改进，以推动显著的生产力效益。

附：Pandora 2024财年第一季度基本业绩数据

（1 丹麦克朗 ≈ 0.1444 美元）