模拟芯片巨头时代，定制大有可为

Orca Semiconductor Inc的首席执行官是Andrew Baker在 Maxim Integrated 拥有 11 年的工作经验，之后于 2021 年 8 月被 Analog Devices Inc. 收。Orca 的首席技术官是 Marco Demicheli，他常驻意大利科莫，在意法半导体工作了 10 年，随后在 Analog Devices 工作了 23 年。

Orca 在其网站上表示，它打算解决模拟和混合信号应用问题，并为互联医疗保健、物联网和工业电子产品提供定制解决方案。

贝克在最近于领英 (Linkedin) 上发布的一篇文章中声称，模拟和混合信号领域的企业整合浪潮使得客户在定制或半定制电路时缺乏选择。

“我将其归入精品类别的一些公司已经进行了整合，例如 Linear Technology、Maxim Integrated 和 Dialog Semi。这使得大多数客户无法获得定制的模拟半导体解决方案，从而让‘大型模拟’公司越来越失望，”他说。

Baker 补充说，由于整合，只有规模更大、数量更少的模拟供应商才会受到关注，因为这些供应商拥有巨大的盈利机会。规模较小的供应商预计将采用标准产品，或者到其他地方购买，可能需要花费巨额资金开发全定制 ASIC。

在过去十年中，我们目睹了模拟半导体行业的巨大整合。它几乎消灭了所有为定制解决方案提供更亲密客户体验的精品公司。我将其归入精品类别的一些公司已经整合，例如 Linear Technology、Maxim Integrated 和 Dialog Semi。这使得大多数客户无法获得定制的模拟半导体解决方案，从而对“大型模拟”公司产生了越来越多的不满。这是我对模拟半导体行业整合如何影响大多数客户与最大的模拟公司进行定制的能力的普遍事实的简短看法。

客户是否已经失去了参与定制模拟以获得优化解决方案的愿望？还是他们只是在现有方案或不太适合他们的路线图上妥协？根据我与许多客户交谈的结果，答案是，许多客户感到被忽视、没有被倾听、没有得到服务。我交谈过的大多数客户都告诉我：“是的，我们想要合理的定制解决方案，但我们再也无法从大型模拟公司那里得到它了。”

多年来，行业经济确实发生了变化，但不久前被认为是好机会的东西在 Big Analog 的庞大组织中已不再具有吸引力。他们的销售人员大军也在尽最大努力满足客户的需求，但将其推向业务部门往往就像将绳子推上山一样困难。只有最大的客户才能获得非常大的收益机会所需的关注度。较小的客户和要求优化解决方案的客户被忽视和忽略。客户满意度还有许多不足之处。我已经看到这种情况很多年了，因此决定创建一家以客户为先的公司。

客户有哪些选择？他们满足于现有的解决方案，但这些解决方案往往存在缺陷且不充分。与 ASIC 供应商合作以获得完全定制的解决方案，这是一项成本高昂的工作，通常需要较长的投资回报期，在发展速度不断加快的市场中，这种做法可能非常具有限制性。

简而言之：整合为新的模拟半导体公司创造了快速发展和满足特定垂直市场对定制解决方案的需求的机会。