东莞，卖到全世界

跨境电商，早就不新鲜

“2022年上半年成交额突破160亿美元（相当于1107亿元人民币），同比大增50%，估值千亿美元，跻身全球第三大独角兽公司。”对于这样的成绩单，放在如今的互联网行业中，无疑算得上优秀了，而交出这份成绩单的，正是出口跨境电商SHEIN（希音）。

SHEIN成立于2012年，在2020年的成交额已经达到了100亿美元，而在2021年更达到了160亿美元，已经成为海外最火爆的电商品牌之一。

目前SHEIN拥有超过17个品类，在售商品主要集中在8-30美元之间，对海外消费者而言具有非常高的性价比，因此广受青睐。据市场机构Marketplace Pulse数据显示，SHEIN目前是美国下载量最大的应用程序。

由于跨境电商的主要客户是国外的企业或者消费者，中国的消费者对出口跨境电商平台几乎没有感知度。

虽然国内消费者感知度几乎为零，但不可否认的是，出口跨境电商行业近年来正处于一个高速发展的阶段。

根据国家海关总署今年初发布的数据，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，同比增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，同比增长21.2%。

与贸易出口高速增长相比，国内电商市场的增长空间则呈现逐步放缓的趋势。

根据商务部公布的数据，2021年，全国网上零售额13.1万亿元，同比增长14.1%。而根据阿里巴巴、京东和拼多多等电商平台发布的财报，无论是成交额和用户数，其增速都已经大幅放缓。

因此，随着国内电商平台纷纷进入了增长的瓶颈期，以SHEIN为代表的公司在出口跨境电商这个细分赛道上“风景独好”，让国内的电商巨头又看到了新的增量来源并纷纷入局和加码。

阿里巴巴其实在出口跨境电商领域布局较早，也最为广泛，出海业务既有B2B（企业对企业）也有B2C（企业对消费者），具体平台包括阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Trendyol、Daraz等。

阿里巴巴国际站所设立的九月采购节被称作是外贸行业的“双11”，是阿里国际站一年一度为全球B2B买卖双方提供的大型采购活动，被视为全球买家采购需求的风向标。阿里国际站在资金、物流、交易各个环节为商家提供了一站式“数字化出口”服务。

Lazada自 2016年起成为阿里旗下的出口跨境电商平台，是东南亚地区最大的在线购物网站之一。

Lazada在东南亚市场获得成功之后，准备继续进军欧洲市场，挑战亚马逊和德国电商Zalando等欧美竞争对手，近期有消息显示，阿里巴巴又向Lazada注资了9.125亿美元，目前Lazada已经拥有1.5亿的用户，阿里希望到2030年用户数翻一番。

今年9月1日，拼多多出口跨境电商平台Temu正式上线，主打品类是服饰，同时也有珠宝、母婴、宠物、电子产品等多个品类供消费者购买。

字节跳动推出的出口跨境电商平台Fanno也曾一度在不少国家的APP下载榜上名列前茅，通过与众多大卖家合作，主打低价的Fanno也在海外市场争得了一席之地。

京东则宣布与Shopify达成合作，在全球仓储和物流方面开辟了一个全新的战场。

在很多人没有注意的地方，出口跨境电商行业已不知不觉成为经济发展的风口了。

跨境电商向东莞聚集

​

今年9月4日，在第二届中国对外贸易合作发展论坛上，《中国对外贸易高质量发展报告2022》(以下简称《报告》)正式发布。

《报告》显示，经统计各个城市最新贸易数据得出，包括上海、深圳、北京在内的20个城市外贸发展优势较大，这些城市2021年外贸总额达到25.8万亿元，占全国外贸总额的65%。整体来看，发展交通、模式更新、产业升级是20强城市发展的主要原因。

其中，东莞凭借跨境电商业务名列前茅。

过去几年，东莞创造了全国跨境电商领域多个第一：全国首个跨境电商出口“嵌入式”监管试点落地、全国首笔海关跨境电商出口退税、全市跨境电商进出口额排名全国第一……2021年全年，东莞跨境电商进出口额首次突破700亿元大关，达到730亿元，同比增长91.8%，两项指标均位居全省第一，在外贸20强城市中排名第五。

2021年10月，以“品质东莞 货通全球”为主题的2021东莞跨境电商采购大会在虎门会展中心开幕，活动吸引了 300多家本土优质企业以及来自东莞、深圳、广州等地的2000名采购商，300多家制造业带来了超过3万件的热门新品，覆盖了50多个新款跨境品类。

而在此之前，跨境电商采购大会已在东莞成功举办三届。

亮眼的成绩、火热的行业交流吸引跨境电商巨头向东莞聚集，推动一批跨境电商项目加速落地。

2020年5月，由ACCESS集团与中国邮政集团广东省国际业务分公司战略合作推动建设的VTN亚太中心仓（东莞）在东莞虎门港综合保税区启用。

ACCESS集团副总裁梁启春在发言时指出，“VTN亚太中心仓(东莞)是继宁波保税仓后，ACCESS集团在国内落成的又一大中心仓，中心仓(东莞)的建成，将进一步完善VTN全球仓网服务能力，真正实现’全球买、全球造、全球卖’”。

菜鸟网络大进口华南（东莞）区域中心也于2020年落地东莞，该项目2020年已实现545.9万单，13.54亿元的跨境电商进口业绩，促进东莞跨境电商出口与进口平衡发展。

阿里巴巴在东莞建设的项目还包括占地130亩、投资3.54亿元的国家智慧物流骨干网华南核心节点项目和占地97亩的跨境零售出口全球服务中心项目。

位于莞城鳒鱼洲内的东莞阿里中心已经成为阿里巴巴集团在广东地区除广州和深圳以外最大的集中办公场所，这无疑体现了阿里巴巴集团对东莞的重视。

除了阿里巴巴，近年来，京东、谷歌等电商巨头也相继进驻东莞。

跨境电商龙头企业入驻不仅使得东莞跨境电商出口量实现大幅增长，而且加速促进东莞逐渐从货源地转变为始发地。如京东的亚洲一号项目就使麻涌成为京东在华南区域的重要业务支撑点，麻涌从过去单纯的电商货源地，过渡到配套产业日渐完善的电商区域枢纽。

东莞将继续加强与阿里巴巴、京东、苏宁易购、抖音等知名电商平台合作，加强各大电商平台与企业的资源整合和信息共享，帮助企业拓展海外销路。

东莞是跨境电商生长的沃土

为什么电商巨头都如此青睐东莞？

首先，东莞作为世界级的生产制造基地，强大的制造能力和完善的产业链配套是吸引电商企业聚集的主要因素。

对于电商企业来说，有天然的货源优势，只要渠道畅通，在东莞的仓库就能实现同步配置，减少了诸多中间环节。

其次，国家和东莞市政府一直非常重视跨境电商新业态的发展。

2016年，东莞市获批国家构建开放型经济新体制综合试点实验城市，在跨境电商等领域开展先行先试。

2018年7月国务院新设全国第三批跨境电商综合试验区，广东东莞市被作为第三批试点城市之一。

不仅国家在东莞试点开展B2B出口业务，2021年8月，东莞也出台《东莞市跨境电商新业务专项资金管理暂行办法》，推动跨境电商B2B出口业务及保税区外展销业务的发展。

除了先天的制造业优势和政策的加码，企业直播也在东莞跨境电商行业的发展中发挥了重要作用。

2020年成立的品质东莞电商直播基地是东莞市十佳和示范型电子商务直播基地之一。该基地服务企业超过3000家，2021年该基地GMV（商品交易总额）以200%的增速快速增长。

打造直播基地，发展电商直播是东莞市帮助制造企业拓展海外市场的重要途径之一。在这个过程中，东莞充分发挥行业协会的桥梁作用及龙头企业的示范作用，支持协会和企业举办各类交流活动。

据不完全统计，2021年全年，东莞各镇街企业、协会累计举报接近1500场各类电商直播带货活动。

缺少人才一直都是跨境电商企业面临的棘手难题之一，为了充分发挥跨境电商“卖全球”的作用，东莞市不断健全人才支撑体系，花大力气引进培育实操型人才，解决跨境电商人才紧缺的短板。

目前，东莞全市专门从事跨境电商人力资源服务的机构已超过20家，政府和行业积极推动东莞企业与全国400余家高校建立外语外贸人才输送机制，东莞理工学院、广东科技学院等市内高校也设立了电商专业。

下功夫培养人才的同时，也不忘培训跨境电商企业。

东莞大力实施了“千百十”工程，每年对5000家有意发展跨境电商的企业开展政策宣讲，为500家重点制造企业提供平台对接服务，力争帮助50家制造企业成功进军跨境电商，提升广大企业特别是中小企业扩展市场的能力。

在政府、行业、企业各方的共同努力下，东莞才得以成为跨境电商生长的沃土、成为发展跨境电商新业态的标杆城市。

跨境电商推动东莞产业转型

在跨境电商综合试验区的建设过程中，东莞一方面利用自身的货源地优势、政府的政策支持，吸引了一大批跨境电商龙头企业入驻；另一方面也利用跨境电商来推动东莞制造业转型，推动数字技术向贸易全链条渗透。

宏晋实业的转变是东莞电商推动制造转型的典型缩影。

宏晋实业是一家文具、文创类的公司，在阿里巴巴国际站开设了店铺，公司80%以上的出口订单是通过跨境电商的方式实现的。

疫情刚发生时，宏晋实业过得十分艰难，后来负责人偶然之间发现网上销售拼图、桌游的店铺流量大增，基于曾经为迪士尼代工拼图的优势，企业及时调整生产方向，并将产品通过跨境电商快速投向市场，产品供不应求。

后来公司又在东莞发展了多家供应链企业，下单让供应链企业生产。

像宏晋实业这样依托跨境电商，通过对各类跨境电商数据的把控和应用来指导生产的制造企业还有很多，这正是跨境电商有效帮助东莞制造企业转型升级的体现。

重塑企业生产流程是跨境电商推动东莞制造业转型升级的重要体现，更重要的是，跨境电商是数字贸易的主要业态，也是东莞发力数字贸易建设浓墨重彩的一笔。

与传统贸易相比，数字贸易体现在两方面：

实际上，受国际大环境影响，诸多不稳定因素冲击着国内跨境电商行业，为应对风险挑战，东莞跨境电商企业在多领域全链条创新求变，越来越多的数字技术开始向贸易全链条渗透。

海外仓智能化调度，成为东莞跨境电商数字化发展的一大亮点。

数据显示，日前，东莞企业在美国、英国、德国、法国、泰国、印尼等10个国家和地区设立了约30个海外仓，其中17个属于公共海外仓，服务国内企业数达2000家。

建设只是其中一环，疫情期间，如何高效率灵活调度和使用海外仓，使其“仓仓联动”，保证货物顺利出港，成为海外仓运营的主要难题。

对此，广东唯客路供应链物流有限公司协同ERP开发商，根据用户需求，共同开发出企业物流管理的WMS系统，形成用一套数字系统管理全球多仓的跨境电商模式。

作为较早试水自建海外仓的跨境电商，目前唯客路在欧美市场有12个仓储在运营。

东莞的制造业优势是跨境电商发展的前提之一，跨境电商的快速发展是东莞数字化建设的缩影，数字技术向贸易产业链渗透助推东莞制造业转型升级，取得高质量发展，而这，正是东莞发展跨境电商的终极目标。

文章用图：图虫创意

本回完