如何将生意转化为可投资的资产?
# 如何将生意转化为可投资的资产? #
张鑫钊
启承资本 创始合伙人
首先,规模至关重要。拥有规模意味着拥有稳定的现金流。一两家咖啡店还仅是小生意,但当拥有超过一百家咖啡店时,就能够形成稳定的现金流规模,对冲单一店铺的风险。
其次,打造品牌价值。如何在分散的消费者心中建立品牌的「快捷键」极为重要,品牌是效率的体现——无需重复教育或说服消费者,就能直接影响他们的消费选择,这种品牌效应是资产化的核心环节之一。
第三,客户关系。无论是通过实体店面还是线上平台达成获客,维护良好的客户关系都是实现销售的关键。品牌可能会抽象,但客户关系与维护非常具象,包括分销渠道和门店店型——在渠道里构建客户黏性都会是具象的资产。
在投资层面,要从趋势转为可投资的资产,需要考虑生意的可持续性和资产的稳定性。作为投资人,你需要有一个自上而下的思考框架:识别趋势、将趋势转化为生意,再将生意变为资产。
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来源: qq
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