小米创业思考：雷军本人的创业复盘与总结

公众号新闻

2024-06-22 04:06

文/ 金错刀频道

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今天给大家分享一本好书：《小米创业思考》。

在雷军的笔下，我们首次得以窥见小米创业历程的深刻思考与精彩复盘，同时也领略到小米独特的商业模式，读完这本书后，我对雷军及其所领导的小米有了更深一层的认识，更加明白其成功的非偶然性。

回顾雷军的职业生涯，小米并非其创业之路的起点。他的早期经历涵盖了金山集团的职业生涯，创办卓越网的创新尝试，以及作为天使投资人的战略眼光，这些经历为他后来创办小米奠定了坚实的基础。

小米的成功，可以说是雷军早期商业经历的集大成之作，这本书则是我们了解小米商业模式的最佳窗口。

小米的发展，无疑是一个商业奇迹。它迅速崛起，成为世界上最快进入世界五百强的企业之一，以互联网的方式颠覆了人们对制造业的传统认知。小米的成功，为我们提供了一个清晰的案例，解答了长久以来关于互联网思维的疑惑。

互联网的优势在于其强大的触达能力和高效的信息传递。它能够将信息迅速传递给每一个人，极大地提升了沟通和信息传递的效率，将商业世界压缩成一个扁平化的平台。

在这样的平台上，效率被提升到了极致。雷军深谙此道，他将互联网思维概括为“专注、极致、口碑、快”的七字诀，这不仅是小米成功的秘诀，也为其他企业提供了宝贵的启示。

雷军七字诀的实践

专注，是互联网思维的核心要素之一。在资源有限的情况下，企业必须将有限的资源投入到足够聚焦的业务线中，才能形成最大化的竞争力。

小米的产品线始终保持着高度的专注，每一款产品都致力于解决用户最迫切的需求。

这种专注不仅使得小米的产品功能精简、成本降低，更能够最大化地满足客户的需求。

极致，是小米对产品质量的追求。在雷军看来，极致包含两重含义：

一是在心智上的无限投入，不遗余力地追求最好；

二是无限追求最优解，深入了解行业和用户需求的本质。这种对极致的追求，使得小米的产品在设计和成本上都能够惊艳到用户，超出他们的预期。

口碑，是小米成长的重要驱动力。在创立之初，小米没有强大的渠道支撑，但凭借良好的口碑传播效应，依然实现了产品销售的巨大增长。

这种口碑传播效应的形成，离不开小米对产品的专注和极致追求。

只有当产品真正打动用户，用户才会愿意口口相传，形成良好的口碑传播效应。

快，是小米对市场变化的快速响应。在快速变化的市场环境中，只有快速洞察市场趋势、快速响应客户需求、快速做出决策并快速改善产品和服务，企业才能在竞争中立于不败之地。

小米的快速发展，正是得益于这种快速响应市场变化的能力。

追求极致性价比的商业模式

除了互联网思维，小米还追求性价比的商业模式。

在雷军看来，世界上的公司分为两种：一种是采用溢价模型的，一种是采用性价比模型的。溢价模型的企业追求超额利润，依赖信息不透明带来的高溢价；而性价比模型的企业则需要克制贪婪、忍受漫长的成长积累和高风险运作的耐性。

小米选择了后者，并通过创新加效率的方式实现了“加强型”性价比模型。

在小米的商业模式中，BOM定价模式是一个重要的组成部分。小米通过限制硬件业务产品的净利润率，以BOM定价为基础，为消费者提供性价比极高的产品。

这种定价模式不仅使得小米的产品价格更加亲民，也使得小米在激烈的市场竞争中保持了领先地位。

除了定价模式外，小米还通过高效率的爆品模式实现了资产的快速周转和成本的降低。小米持续打造爆品，通过以价换量的方式实现产品销售的爆发增长。

这种爆品模式不仅提高了资产的周转率，也极大地降低了产品的研发和销售成本。

此外，小米还重新定义了销售模式。通过口碑营销推动的直销模式以及后来建立的扁平化、数字化的线下销售渠道，小米成功地将销售费率控制在了较低的水平。

这种新零售模式不仅降低了销售成本，也提高了销售效率，使得小米能够更好地满足消费者的需求。

雷军将小米模式概括为：“打造爆品实现各类固定成本的分摊降低，使用新媒体和新零售渠道降低推广、销售成本。”

这一模式的成功实践，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了全球领先的科技公司之一。

总的来说，小米的成功离不开雷军的互联网思维和对性价比商业模式的追求。通过专注、极致、口碑和快的七字诀，小米在产品设计、定价、销售等方面都实现了创新和突破。

同时，小米还通过高效率的爆品模式和新零售模式实现了成本的降低和效率的提升。这些因素的共同作用，使得小米成为了一家备受瞩目的科技巨头。

坚持性价比前提，走向高端

对于其他企业来说，小米的成功经验无疑提供了宝贵的启示。只有不断追求创新、提高效率、降低成本并关注用户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，企业也需要根据自身情况和市场环境灵活调整战略和模式，以实现可持续发展和长期成功。

在小米的发展道路上，雷军始终坚持紧密围绕用户需求布局公司的产品和服务，力求促进用户的高频互动与使用，从而构建出能够互相引流、转化用户并实现交叉补贴的商业闭环。

他认为，小米模式在生产制造与流通领域中是一种创新的商业模式，它代表着更健康、更质朴的消费思潮和价值取向，为社会经济和文化生活注入新的活力。

在宏观经济视野中，小米模式更被视为一种创新的高效发展模型，为行业发展提供了新的思路。

谈及小米的未来，雷军毫不避讳地指出，高端化和小米造车是两大重要挑战。

过去，市场对小米的认知主要停留在性价比模式上，即消费者能以更低的价格购买到性能优越的产品。

然而，随着市场的变化和竞争的加剧，雷军坦言，走向高端是小米的必然选择。尽管高端市场相对较小，但其产生的虹吸效应却十分显著。

没有高端市场的优势，即使在中端和入门级市场占据再大的份额，也终将难以持久。

在坚持性价比的前提下，走向高端无疑是一项艰巨的任务。

这要求小米在技术积累和使用体验方面达到更高的标准，以满足高端用户的需求。

同时，小米还需要在品牌形象和市场定位上进行全面升级，以树立高端市场的品牌形象。

除了高端化之外，小米造车也是市场关注的焦点之一。雷军将造车视为自己职业生涯的最后一个创业项目，对其寄予厚望。

在小米研究论证造车的初期，他们并没有直接探讨造车的可行性，而是深入剖析了不造车的理由。然而，经过深思熟虑后，他们得出的结论是：造车是小米没有选择的选择。

在新能源时代，造车的门槛已经大幅降低。随着汽车工业内核从机械工业向信息工业和消费电子转变，智能电动汽车已成为智能生态的重要组成部分。

小米凭借在软硬件融合方面的丰富经验和技术积累，有望在造车领域确立一定的竞争优势。

结语：

无论是高端化还是造车，都是小米为了缓解自身增长焦虑而做出的重要选择。

虽然这些选择的结果尚难以预测，但从雷军的表述中不难看出，这些决策都是经过深思熟虑的。

至于最终会产生怎样的市场效应，只能交由市场来验证。

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来源: qq

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