质疑雷军，理解雷军，成为雷军

公众号新闻

2024-05-29 10:05

作者｜孙鹏越

编辑｜大风

2000万粉丝，这是99%的Kol梦寐以求的终点，

却只是雷军的起点。

从4月份开始，雷军在抖音平台的粉丝量就开始狂飙，一个月的时间粉丝净增长达到了近475万。

在抖音粉丝正式达到2000万、成为中国企业家No.1之后，为了表达对广大粉丝的感激之情，雷军准备了100份礼物用于赠送粉丝们。

没想到这居然也成了爆点。

仅仅一天时间，该视频留言超140万，雷军当天涨粉近200万，粉丝总数达到了2264万的量级。

CEO该如何打造个人IP，雷军很好的给大厂们上了节生动的营销课。

小米高层集体做IP

企业搭建IP矩阵，已经是行业中非常火热的“潮流”。

所谓的企业搭建IP矩阵，就是公司的全部成员都参与主账号的建设，在主账号做出一定的体量后，公司成员再裂变出其他账号。

这种企业IP矩阵所形成的“企业内容资产”，在营销上，可以让企业传播更加鲜活，用接地气的方式触及到更多消费者。

另一方面，从舆论公关角度来说，企业内部的多IP账号至少能增加企业的发声渠道，提供更多元的视角。形象好的高管IP，甚至谈笑间就把舆情转变为玩梗。

在所有搭建IP矩阵的大厂中，雷军无疑是断崖式领先的一位。

作为公认的劳模，雷军一直是以亲人的形象著称，在众多热衷“福报”的商业领袖中，雷军“接地气”和“谦和”就格外突出，备受老一代和新一代消费者的喜爱。

形象的塑造得益于雷军的17497条微博（截止发稿日），在“企业家IP”概念走红之前，雷军就敏锐发现打造创始人本身就具备传播和公关需求。

据他自己透露，微博每一条都是自己写的，都是自己发的，每天起床先想好三五条微博，准备好存着，中间休息就发，好处是知道用户在批评什么，热点话题是什么。

雷军

在自己成为网红之后，雷军果断开始“企业家IP 2.0”版本，也就是搭建企业IP矩阵，把近乎所有的小米高层，集体“撵进了”抖音。

目前，已经有卢伟冰（小米总裁）、刘德（联合创始人）、王腾（Redmi品牌总经理）、许斐（副总裁）、张剑慧（副总裁）、崔宝秋（副总裁）、陈波（小米生态链总经理）、胡馨心（Xiaomi Civi产品经理）、魏思琪（小米手机产品经理）等多位小米高层活跃在短视频平台。

其中，“腾哥”王腾、“许婶儿”许斐以低调谦虚的视频风格，赢得了不少用户的喜爱，一度产生多款爆品短视频。

在“顶流”雷军和“次顶流”卢伟冰的带领下，小米吃到了企业IP矩阵流量的“第一口热饭”。

在小米SU7上市前半个月，雷军平均日更5条微博，3月28日当天更是连发10条微博。可以说，用一己之力撑起了小米SU7半个营销方案。

在小米SU7发布后，雷军更是以直播的形式不断向用户传播。这种“企业创始人种草”式营销，足以抵得上小米高达2000万元的投放预算。

千千万万个“雷军”

一个雷军站起来了，就会有千千万万个“雷军”。

这里面最积极的，莫过于360创始人周鸿祎。

不过周鸿祎走了一条和雷军截然不同的道路：劝企业家们做IP。

5月17日，周鸿祎开了一场3小时的直播，核心主题是“企业家要不要做IP”，在演讲中“红衣大主教”金句无数，格外洗脑。

如今已经是头脑被短视频格式化的时代，用户改变了，企业传播方式也需要跟着变化。用户在哪里，企业家就应该去哪里。
企业有三个IP：创始人IP、产品IP和公司IP。从易到难的角度，应该先做创始人IP。
企业家做IP，99%都能成功。做号没有做企业难，把自己的故事讲出来。
这不仅是企业家的“一把手工程”，也是必修课，最终目的还是为企业代言。

周鸿祎不断拿雷军举例，他表示，一度不被看到的小米汽车之所以能扭转销量大获成功，靠的便是雷军这个大IP。

如今，企业家IP已经成为“显学”，各个大厂中厂小厂的老板们，开始和网红“抢饭碗”。