欢迎来到第23期每日新语，今天，我们要介绍的是——雷学。过去这段时间，雷军俨然成了互联网新造的“神”。以他为创作对象的“雷学”，也迅速跻身成功人士必读教材——包括但不限于汽车圈、营销圈、育儿赛道和霸总文学领域的从业者们，纷纷拿上放大镜，逐帧解读雷军直播视频和过往资料，当起了“雷学家”——一切都是为了分一瓢“泼天的流量”。4月18日，“火到提心吊胆”的雷军特地走进直播间，花两个小时回应了几乎所有网络热门梗：不是高考状元、没考过700分，人生低谷期卡里也没有冰冷的40亿，“请大家帮我辟谣”。直播临近结束，雷军还说：“我其实是个社恐，网上有人说我真会营销，我都没话说了。”但他这番表态显然压不住人群的热情，累计1.9亿的点赞和近百万的涨粉，又成了众人确认雷军热度的新证据。那是去年11月，武汉大学130周年校庆现场，雷军跷着二郎腿、手托腮，身形修长。彼时，大多数新闻的重点，都落在这位知名武大校友给母校豪气捐赠13亿，但零星有网友突然发现雷军的身材好像不错，“侧脸线条超绝”“霸总文有画面了”。▲图 /小红书用户@达不溜爱好者
在那之后，嗑雷军颜值的风气一发不可收拾，最出圈的说法是将他称作“行走的肖奈”。作为《微微一笑很倾城》的男主角，肖奈是不少读者心目中排名第一的“白月光”。他既高又帅，还是初代白手起家的计算机大神，靠自己的聪明勤奋，从一个不被看好的穷学生变成了真总裁。小说照进现实，霸总文爱好者们猛然发现，雷军的人生轨迹和肖奈的设定重合度极高，“妥妥的爽文大男主”——最新章节，大半个月之前也已经写好了，“小米SU7一朝问世，造车梦想成功在即”。接受了这个设定，参与到霸总文共创的网友越来越多，雷军身上所有的技能点都被扒了个明明白白：理工男，白手起家，八块腹肌，会写代码，会唱歌（代表作《Areyou OK？》），性格幽默……最关键的，身高是实打实的1米81——来自雷军本人在发布会盖戳认证的数据。有人忍不住发问：还能找到雷军的缺点吗？热评第一的回复严肃中透露出谄媚：“有酒窝，显得不够威严。”这一波花式吹捧，搞得正主都晕头转向。4月18日的直播里，雷军说得知自己成了爽文男主，“全身都不舒服”。他呼吁大家替他辟谣，必要的时候小米公关部也会出动，“我不是高考状元，没有考过700分，人生低谷的时候，我的卡里也没有冰冷的40亿”。▲雷军微博辟谣。图 /截图
虽然雷军本人亲自和爽文男主划清界限，但不妨碍他已经打动了一批中年男性。相比言语张狂的马斯克、性格偏执的乔布斯，看上去低调、稳重、“局里局气”的雷军，似乎是更适合中国男人努力学习的精神偶像，时尚又实用。初级“雷学家”，学的是穿搭。前一阵，他们还在模仿英伟达掌门黄仁勋，穿油光锃亮的黑色皮夹克；到了眼下，售价299元、限量800件的雷军同款小米工厂夹克，已经成了抢不到的尖货单品。▲雷军同款夹克。图 / 网络
连带着雷军曾经被嘲“土味”的西装牛仔裤搭配，也在口碑上获得平反，“成熟中透着轻商务，还带着科技范儿的生活态度”。中级“雷学家”，学的是生活方式。在这个维度，雷军和中年男人另一位精神偶像曾国藩不谋而合。雷军此前提到过自己如何读书，“看不懂的地方也要硬着头皮读下去”，而“雷学家”们发现，曾国藩也阐述过几乎一致的读书方式，“凡读书有难解者，不必遽求甚解”。至于高级“雷学家”，不在第一时间抢下一台小米SU7，做雷军最坚定的追随者，简直都对不起这称号。一位网友表示，她在高速路上偶遇一辆小米SU7，赶忙追上去录了视频。镜头里，开着车的中年男士不仅没生气，反而露出了雷军同款的朴实微笑，还把车窗摇了下来，颇具亲和力地向女孩招手示意，朴实亲切的成功人士模样，跃然纸上。如果说大部分网友，还处在研读“雷学”阶段，那么汽车圈的大佬们，已经全面进入实战——他们一个接一个地冲进直播间，努力在小米铺天盖地的热度下，为自家产品搏一些关注度。就在4月18日的直播里，雷军特意连线长城汽车董事长魏建军，联袂上演了车圈大佬第一次“连麦PK”。说是PK，更像是一场商业互吹。雷军一个劲地夸长城的越野车好，魏建军也礼尚往来：“我们都30年了，你们才3年时间，做到这种水平很不错了。”这一来一去的对话，像极了中年男人推杯换盏的酒局，夸对方的终极目的还是为了显自己，话术上突出一个共赢。毕竟长城的越野车和小米SU7，压根都算不上竞品。雷军说了，“我们和长城是不同路径的帅”，情商拉满。▲雷军连线长城汽车董事长魏建军。图 / 截图
在此之前，车圈大佬在营销上也不遗余力。尤其是新势力的CEO们，从来也不缺流量。理想CEO李想，在微博上活跃成了自媒体，曝光新品、呛战KOL、炮轰对手，一个都没落下。蔚来CEO李斌，一直是“出行教父”，不久前也开了直播，一场下来光打赏就赚了3万多元。但只有深谙传播之道的雷军，一个人活成了一个新媒体矩阵，抖音、微博、小红书，全平台入驻。据新榜统计，最近一个月，雷军先是带网友参观小米工厂，又是给小米SU7车主开车门，紧锣密鼓地发了60条抖音，207条微博——比数十位友商CEO加起来还多。这些操作，看得360创始人、哪吒汽车投资人周鸿祎坐不住了，迅速拉上哪吒汽车CEO张勇，开启了参观桐乡工厂的直播。镜头里，张勇有些拘谨，周鸿祎上来就批了他一通，从车型命名到营销手段，一次又一次要求张勇对标“雷学”——“你这个有什么好看的？现在大家要看的是什么？你看小米演示的……”假如开设一门“雷学”课，周鸿祎一定能评上特级教师的职称。从最终结果来看，不失严厉的教学，成功把哪吒直播间的流量带飞。就连张勇都没料到这种热度，几天之后，“把我喷半死”的桥段放到一边，他忍不住拉着周鸿祎继续直播，“知道了周总的良苦用心”。看热闹不嫌事大的粉丝大有人在。他们一边对周鸿祎的“雷学”造诣赞不绝口，形容他是“中国雷军行为研究会会长”，一边鼓励他带着张勇继续深造：“红衣大炮，继续开炮！拿下哪吒营销高地！”全面践行“雷学”的，还有不少自家品牌公关都请不动的重量级Boss。几天时间里，奇瑞董事长尹同跃拉来罗振宇，吉利董事长李书福找上俞敏洪，极越CEO夏一平则搬来救兵李彦宏，捉对直播。相比特级“雷学”教师周鸿祎，这些鲜少露面的大佬对流量的操控，显然要生疏不少。比如尹同跃，只有在介绍产品时会打开话匣子，其他时候面对主持人的兴奋夸赞，他只能保持微笑、频频点头，一脸谦逊的模样：“我们都是做多少，说多少。”末了，尹同跃说自己这么拼，“都是向雷军学习”。他感慨，“逼着我这六十多岁的老汉都出来了”。事实上，尹同跃是1962年生人，比1969年出生的雷军只大了七岁。只是少了“霸总”标签的加持，两位60后的人设变得截然不同——54岁的雷军尚属“叔圈天菜”，61岁的尹同跃已经自诩“老汉”。▲尹同跃拉上得到创始人罗振宇上直播。图 / 网络
更明显的区别在于，比起雷军，其他大佬似乎并没有做好敞开自己、拥抱互联网的准备。4月18日的直播里，雷军花了大量的时间，事无巨细地回应了不少网友对他个人的好奇——衣服是随意搭配的，没有学习马斯克和乔布斯，“要是模仿的话，我可以模仿得更像，这是蒙受了不白之冤”；一头黑发是原生的，争取在退休之前都不染头发；千亿富翁也是不存在的，自己都没有计算过身家。有网友评价说，雷军直播主要厉害在，让吃瓜群众兴致勃勃地来，心满意足地离开。相比AI“刘强东”带货收获了一堆问号，“雷学”能成功，某种程度上得益于雷军拥抱流量的决心，真实的人生八卦还是更好看嘛。一众研读“雷学”的网友里，营销圈的人士一定是冲在前线的那一批。毕竟，小米汽车发布会上，雷军讲了27分钟就卖出去5万台车，这个ROI足以让雷军的销售话术成为“雷学”的精髓——有学员总结了：普通人说煮面就是煮面，但雷军会说煮的是“3000名工程师花了300个日夜，才研究出让人饱腹感提升73%的面”。三四月份正值晋升答辩季，在一些职场类博主的描述下，熟练掌握“雷式”汇报技巧，是大厂打工人升职加薪的不二捷径，一学一个不吱声。其中，雷军频频挂在嘴边的“我给大家汇报一下”更是非常实用，看上去颇为低调，实则情商极高。当然，也有人认为这只是精心设计的表达，雷军避免让消费者产生被俯视的感受，但同时又技高一筹——“我想跟你们汇报，你们就会听我布道。”结果，直接迎来一句轻飘飘的反驳：“千亿富豪刻意讨好我，我还想怎么样？”更多的人为了蹭上“雷学”的热度，已经顾不上逻辑是不是畅通，以及信息真实与否。宣传抗衰的健康博主，晒出雷军笑得志得意满的照片当广告——54岁，不近视、不脱发、不油腻，靠的就是每天晨跑10公里。全然不提造车成功之前，疑似“断崖式衰老”的对比。▲在抗衰博主那里，雷军成了典型人物。图/小红书截图
育儿赛道的教育博主也不服气，表示雷军最值得一学的其实是育儿观，大赞雷军对女儿的培养理念“颠覆了中国90%的父母”。当然，如果学习雷军没有效果，这边建议直接学习雷军的父母，高低能培养出下一个科技巨头。还有忙着招生的围棋教练，从茫茫互联网中找出了雷军下围棋的高糊照片，力证“学会围棋投资学，才能在商界披荆斩棘”。这一回，生动案例是雷军的那次出走——雷军学了围棋，才能够在2007年果断离开金山公司，展现的显然是“围棋中的大局观”……“雷学”在这一刻，终究还是癫成了我们不认识的模样。劝学完毕，博主们就等不及带货了。比如，一位口腔赛道的博主长篇大论：“为什么口腔咨询师一定要学习雷军？”答案是——“学习他对用户的态度。”乍一听有点道理，点开一看，文章末尾是这位博主的小黄车卖书链接。还有博主开炖鸡汤：“哪怕你不属于任何一个行业，只是一名想逆袭的普通人，也可以向雷军学做事。”但还没来得及细品正能量，就看到了文章末尾的带货链接——一款价值23.3元的电子木鱼。啧，有点贵。至于雷军本人，可能此前从来没想到，除了小米员工，自己的成功还能够养活互联网上这么多的陌生人。广泛意义上，雷军已经成了新一代的互联网“带货一哥”。还有那么一批自称“穷鬼”的人，传播“雷学”的最终目的，在于“利用”雷学——不为别的，就为督促雷军，让他把各大产品的价格通通打下来。小米SU7发布之后，雷军还解锁了一个身份——“古希腊掌管性价比的神”。最开始，大家只是呼吁小米下场，把单反相机、拍立得、按摩椅、游戏机等等电子产品的价格打下来。后来，许愿的画风越来越奇怪。“小米口腔”，让年轻人拥有整牙自由；“小米之家”，让年轻人住上便宜房子。评论区里的最高赞，建议小米转型妇女之友，研发一下“小米卫生巾”。希望雷军进军理发店，主要培训Tony老师听懂人话，别给顾客瞎剪头发……这一刻，“雷学”已经到了next level，雷军成了某些学员口中“阿拉丁神灯的灯神”。不过雷军本人倒是清醒得很，直播时谢邀、婉拒一条龙，重申小米汽车一定会是他最后一次创业。自己不搞，还是可以看一看优质项目。为了不让吃瓜群众们失望，雷军特地介绍了小米接收创业项目书的邮箱地址：“如果此时此刻直播群里有创业者，这都是老百姓的呼声。”▲雷军评论区。图 / 抖音截图
营销技巧，必然是第一课。雷军在互联网5G冲浪，小米的一众高管，也纷纷开通了自己的社交媒体账号，全方位介绍小米系产品。其中就包括小米集团合伙人卢伟冰。今年2月他入驻抖音，粉丝很快就超过了50万。除了和雷军合作出镜的那一条短视频外，热度最高的是一篇《总裁提车日记》，提的当然是小米SU7创始版。这则视频，能看得出卢伟冰学习“雷学”的努力痕迹。视频一开头，他问工作人员：“这是我的那辆橄榄绿吧？”答，“这台是张颂文老师的。”镜头一转，卢伟冰就拿起了小米的手表和手机，不错过任何一个带货露出的机会。▲卢伟冰在短视频中出镜。图 / 抖音截图
高管学“雷学”，员工也会在汇报时“雷里雷气”地输出。在一场以小米价值观为主题的演讲活动上，来自小米食堂发言的员工激情发言：2023年，小米全年共生产油条62.5万根，鸡蛋432万个，油条连起来可绕科技园16圈。而在介绍食堂爆款酸奶大麻花的时候，他更是借鉴了和雷军如出一辙的演讲思路——“这款麻花制作需要5个小时，10道工序，因此导致我们初期产能不足，只能在周五限量发售。”微信又双叒叕改版了，如果不标星，容易错过我们的推送，也无法看到封面图片。还请点击星标🌟“每日人物”，及时接收每篇新鲜出炉的推文，我们期待与你的每一次见面。
