创业--是金子总会发光的

创业--是金子总会发光的

20年前, 我们来到洛杉矶后不久, 签证遇到了麻烦, 在等待签证时, 工作也没有着落. 我们不得不到处找工作, 有次陪太太去洛杉矶市中心的珠宝大楼面试, 一香港来的大老板讲了他在美国从零做起的经历, 鼓励我们说, 你们在国内有高学历,素质好, 来美国还是必须从头来, 不容易, 但不要气垒, 是金子总会发光的. 这次面试启发了我们, 想想也该做点什么事.

太太出国前在外企干过几年, 帮加拿大老板卖前列腺治疗仪, 一年销售几百万,  她每月工资才几百人民币加上几十美金的奖金, 那时觉得那老板很小气, 来美国后才知道资本家都这德行, 还是自己创业吧.经过一段时间的观察, 觉得可以主打一款中药健康食品销售. ,想到做到, 马上成立公司 , 开始做广告, 同时从深圳一家药厂进口那款中成药,.由于经验不足, 进口时产品被FDA扣留, 原因之一就是标签不符规定. 产品拿不出来, 每天要交不少仓储费, 加上广告在做, 房租要交, 还没开始销售,开销已叫人受不了. 经过一番折腾, 三个月后产品总算从海关放行. 其实更大的打击还在后头, 拿到产品以后, 第一个月的销售才1000多元, 这样过了半年, 入不敷出 ,  帐上由开始10万元减到近两万元. 理想很丰满, 现实却很骨感 , 考虑到一家人还需要生活, 身份当时正调整好, 我只好又去找实验室工作, 留下太太一个人继续干.  我申请绿卡的I–140虽然自己是发起人(sponsor), 但必须是在自己的医学领域干活.  还好, 很快又找到了UCLA一埃及教授内分泌实验室工作, 算是有个着落. 但这个教授很刻薄, 为了生存，再刻薄也要忍受.

虽然重新到实验室工作, 但是心事还在做生意上, 那段时间在华人的媒体, 到处都是龟鳖丸广告, 很多时间是讲座促销活动, 做的很火, 听朋友说, 他们一年能挣一两百万.  当时华人在南加州有几十万, 这些人流动性强, 两岸三地联系密切, 购买力很强, 很多人还会买好的产品带回去送礼. 因此我们决定将目标人群放在这部分, 减少30秒的传统广告, 大部分改成15到30分钟讲座(informacial)促销活动, 同时将产品重新包装, 更重要的是只从国内进原料, 在美国生产制造, 在大的超市，健康食品, 花旗参店进行寄卖活动. 这种调整很快见效, 尤其是电视台专家讲座打折活动. 我们不缺专家, 除了我自己,另外还请了一个在FDA工作过十几年,来自台湾的专家, 这样到处讲座,  除电视台, 也去很多大的老年中心, 那段时间真是非常忙, 每天到家都十点以后, 忙但很充实.  不久销售直线上升, 不到一年就雇了6, 7个销售人员. 过了两三年, 总算完成了我们来美国的资本原始积累.