美国保健品行业的先驱-Rudolph

美国保健品行业的先驱-Rudolph

我以前介绍过GNC创办人David Shakarian, 其实在美国营养补充品产业还有另外一位先驱, 叫Arthur Rudolph. 他是自然之宝(Nature's Bounty ), 维他命世界(Vitamin World)连锁店, Puritan's Pride邮购创办人. 他1960年开始创立"维他命世界"零售店, 现在 "维他命世界"有500多家连锁店, 是仅次于GNC的全美第二大健康食品连锁店, 他1971年创立了自然之宝公司(现名为NBTY Inc),  这家公司1992在纳斯达克上市, 曾经是美国发展最快公司之一, 现在在全球有雇员14000人,公司产品种类3000多个，超过22,000个单品(SKU)，拥有众多国际知名品牌，其中包括Nature's Bounty, Sundown Naturals, Puritan's Pride,Vitamin World, Osteo-Bi-Flex, Balance Bar,MET-Rx 和 GNC (UK). 另外还有Holland & Barrett (UK),Rexall, Solgar, Precision Engineered, WORLDWIDE Sport Nutrition, American Health, Knox, Herbal Authority, Doctor's Trust 和Good N Natural等等 . NBTY公司2013年的销售达到30多亿美金, 超过GNC的27亿美金, 是名符其实全美最大专门从事研究,生产和销售营养补充剂的综合性公司.

Arthur做生意座右铭是"永不欺骗顾客"(Never fooling the customer),  正是因为这样的理念, 使得他在早期的生意中赢得大量客户的信任, 为他公司的扩张奠定了基础. 在他的公司扩大中, 他采取了完全不同于GNC单一品牌经营的模式, 而是采取多品牌、全渠道发展, 他是最早将健康食品引进药房以及全美各大超市的分销商, 现在营养保健品成为人们生活的一部分很大部分归功于他的努力和开阔的视野. 他在强化自身研发实力和产能扩张的基础上，持续不断地兼并收购为公司的多品牌、全渠道发展奠定基础, 在近40年中, 他收购了十几个行业中的大公司和品牌, 使他公司产品销售涵盖直销、连锁经营、商超和连锁药店等所有渠道，成为美国膳食营养补充剂行业多品牌、全渠道发展的典型代表。他和GNC完全不同的经营模式, 正是"条条道路通罗马"的最好诠释.

值得一提的是, 自然之宝 NBTY2006年在华成立子公司诺天源（中国）贸易有限公司，旗下品牌自然之宝（Nature’sBounty）和美瑞克斯(MET-Rx)成功登陆中国市场, 在国内激烈的竞争市场中, 用他一贯全渠道经营模式, 强化产品广告宣传(记得明星代言人是汤唯).九年来取得了很大的成功,仅这两个品牌的销售去年已经达到了十几亿人民币, 可见中国这样保健品市场的巨大潜力.

Arthur2013年过世, 享年85岁.我想令他最高兴的应该是, 在他过世前的2010年NBTY被凯雷集团(The Carlyle Group)以38亿美元收购, 凯雷集团管理资产达980亿美元，是全球顶级的私募投资集团。 这个天价并购震惊整个行业，至今仍为人们津津乐道，2010年因此在美国膳食补充剂简史上被标识为“NBTY年”.


活得精彩的GNC创办人: http://blog.wenxuecity.com/myblog/68009/201504/11738.html