皮皮虾:【硅谷双城记(七)】

前天，女儿和儿子都去了斯坦福参加不同的活动。女儿是参加美国癌症协会办的＂为生命接力＂(Relay for Life)活动，儿子参加的是一年一度的电脑编程竞赛(Proco)。

傍晚去斯坦福田径场接女儿时，本虾深深被场内的气氛所感染。那是一个青春飞扬的所在，到处都是热情自由的人们。本虾想起斯坦福的校训“让自由之风劲吹”，这句看似简单的校训真做到是不容易的！

斯坦福大学的第八任校长唐纳德·肯尼迪曾经说：“大学就要允许具有非同寻常创造性的人享有非同寻常创造性的生活”。

这所学校被看作是硅谷的引擎，被认为是硅谷之所以是硅谷的另一大原因。本虾前文已提到硅谷的两个成因：离婚女人和蒲公英效应所造成的背叛文化，公平住房法和新移民法造成的大量人才涌入和多元文化踫撞。现在讲到第三个原因：名校的养育，斯坦福、还有加大伯克利分校和前文提到的加大旧金山分校(UCSF)作为人才的摇篮，所起的作用不可估量。

比如，截止至2015年共有60位诺奖得主在斯坦福大学工作或学习过，在21世纪获得诺奖人数位居世界第一。另有20位斯坦福校友或教授获得图灵奖(计算机最高奖)，7位斯坦福教授获得过菲尔兹奖(数学最高奖)，均名列世界前茅。

再比如，斯坦福大学有20多门单独开设的创业相关课程，涵盖了创办一个企业的方方面面。许多学生都会至少选择一门与创业相关的课程。斯坦福还提供了公益性质孵化器StartX，迄今为止有超过1000家公司，超过2400位斯坦福学生通过StartX获得融资，平均金额150万美金。

怪不然这所学校不断有学生退学创业，怪不然硅谷有那么多从这里出来的草创企业成为世界著名的大公司，怪不然东部来的教授惊叹这里的学生脑筋(mindset)与东部名校的学生想得很不一样！

斯坦福的奶水也同样养育了硅谷的中学生，从math circle, science circle 到刚才提到的Proco(面向高中生的大学水平的编程活动)，从夏季项目(比如SIMR)到实习岗位，等等，不一而足。本虾最近就听说有一印度裔创业者的高中生儿子，发展出一种非常棒的电脑项目获得风险投资人的青睐，将获得大笔投资。由于其父的创业正在一个融资的关键时刻，这儿子的好消息会对其父的公司有不利的影响，父亲居然苦劝儿子推迟宣布这个消息！这是只有硅谷才会发生的怪事！

一方面创业出名已经越来越年轻化了(经验已经不很重要，才华才是面包和盐)，另一方面风险投资的良好环境在硅谷也是象水一样普遍又不可或缺。

由此，我们又看到了硅谷成功的第四要素：成熟完善、敢投资新兴产业的风险投资。每一个成功的企业背后都站着一个伟大的投资方，他们就象伯乐一样发现造就一个个人才。这一点在八十年代硅谷起飞阶段就已明显显示出来。本文将通过几个典型公司的发展以及他们背后的投资人推手展示一下八十年代伯乐沃土的时代风貌.

八十年代的伯乐沃土

八十年代是个人电脑的时代，PC工业里的新公司一年内的收益可以从零升到美金千亿。八十年代，风险投资也进入成熟的良性运作期。

从1972年第一家风险资本在斯坦福边上的沙丘路(Sand Hill)落户，风险资本就极大促进了硅谷的成长。1980年苹果公司的上市吸引了更多风险资本来到硅谷。沙丘路在硅谷成为风险资本的代名词。

这条沙丘路绵延数里，一半属于伯乐沃土(主要是斯坦福医院和医生住址)，另一半属于门罗公园市(有斯坦福离子加速器中心和众多风投公司)。该街因密布着共掌管2600亿美元的上百家风险投资公司，而被一些人称作“美国西海岸的华尔街”。该地区的风险投资占全美风险投资总额的三分之一。

风险投资业有四大天王之说，他们成为沙丘路上的超级明星，被几乎所有评论者所公认。他们是：早年投资于英特尔的亚瑟·洛克、投资于思科、苹果和甲骨文的唐·瓦伦坦(Don Valentine)、升阳公司的伟大推手约翰·杜尔(John Doerr)，和发现雅虎、Paypal和谷歌的迈克尔·莫瑞茨(Michael Moritz)。

第一位亚瑟·洛克成就的英特尔公司已在六十年代篇里介绍过，最后一位迈克尔·莫瑞茨成就的公司在九十年代才出发，本篇就讲讲中间两位天王在八十年代成就的思科和升阳。另有一位被称作硅谷教练的大牛比尔·坎培尔(Bill Campbell)以及他为之付出心血的苹果公司在八十年代的早期发展，也将在本篇重点叙述。

硅谷是当今电子工业和计算机业的王国。择址硅谷的计算机公司已经发展到大约1500家。在八十年代以下三个公司和他们的投资人的故事就象爱情故事一样互相成就了对方的伟大。

思科和瓦伦坦

说到思科公司(Cisco)，就不能不说瓦伦坦。说到瓦伦坦，就不能不说红杉资本(Sequoia Capital)。

红杉于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如苹果(Apple), 谷歌(Google), 思科(Cisco), 甲骨文(Oracle), 雅虎(Yahoo), 领英(Linkedin)等众多创新型的领导潮流的公司。它投资超过500家公司，其中130多家成功上市，另有100多个项目借助兼并收购成功退出。

在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体(又一颗蒲公英种子)和国家半导体两家公司担任销售方面的要职，被认为善于解读市场变化，并知道如何应对这些变化。

瓦伦坦不止有这本事，他还善相人之术。六十年代他还在仙童任销售经理时，就招聘了一批日后硅谷的风云人物。如AMD创始人桑德斯(就是那个明明可以靠脸吃饭当电影名星却偏要玩高科技的主)、Maxim创始人杰克·吉佛德和苹果公司首任CEO迈克·马库拉。

瓦伦坦最难能可贵的是持续自我更新，他总是拒绝成功带来的束缚，极为不易。有一个有趣的细节很说明问题。1967年瓦伦坦离开仙童前往国家半导体公司时，仙童的核心成员诺尔斯曾表示不解：“现在去办一家半导体公司太晚了。你为什么不留在这里，我们已经做得够好了，还能做得更好。”对此，瓦伦坦的回答是：“我的命运就是继续前进。”到了1969年，诺尔斯前去创办英特尔时，瓦伦坦特意调侃对方：“两年前你跟我说太晚了，为什么你现在又去办一家半导体公司？”

瓦伦坦的慧眼识珠在思科公司的案例上再次体现出来。

思科公司的两个创始人是毕业于斯坦福后又在那里工作的一对教师夫妇：计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克(Leonard Bosack)和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳(Sandy Lerner)。这对情侣，妻子是个极富攻击性、精明且意志强大的女科学家，而先生性格开朗、喜欢放手管理，且有些理论主义。

夫妇二人设计了一种联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的电脑网络整合在一起，形成一个统一的网络，这就是现在的路由器的雏形。这个联网设备被认为是互联网时代真正到来的标志。

1984年12月，两人自创公司。当时他们想将公司叫作Francisco(金山)，但法律不允许以城市作为产品品牌的名称，所以干脆用后五个字母叫Cisco，同时将旧金山的代表性建筑金门大桥作为公司的徽标，后经过不断的演化，抽象后为今天的标志。

公司的发展使思科急需风险投资的注入。他们谈过的74家风险投资公司没有一家愿意给他们投资，认为他们根本没戏。这时，瓦伦丁投资240万元，红杉资金拥有了思科30%的股份并且有了人事的管理权。瓦伦坦还扶上马送一程，为思科物色资深的执行总裁。1990年2月14日情人节那天，思科成功上市。因为情人节的英文也叫瓦伦坦，让瓦伦坦本人津津乐道。思科的股价在今天已经有千百倍的回报，瓦伦坦当然是最大的赢家。

升阳和杜尔：

升阳(Sun Microsystems)创建于1982年，1986年在那斯达克上市。SUN公司的名字是由Stanford University Network缩写而来。主要产品是工作站、服务器和UNIX作业系统。1992年升阳推出了市场上第一台多处理器工作站SPARCstation 10，并于次年进入财富500强。2009年，被甲骨文公司以每股9.50美元、总计74亿美金收购。

升阳的发迹无疑和风险投资家约翰·杜尔(John Doerr)有很大关系。杜尔是KPCB的合伙人(就是那个不走党规路的八叛客之一开的公司)，他是美国最有影响力、最具创意、最不拘传统、最具传奇色彩的的风险资本投资家之一。他曾在短短10年内创造了高达1,000亿美元的经济价值。迄今为止，他已向250家美国技术公司投资超过13亿美元，创造了19.2万多个就业机会。

加入风险投资界前，杜尔曾创立了一家CAD软件公司Silicon Compilers ，并担任CEO，还共同创立了全球第一家宽带运营公司@Home。此前杜尔在1974年加入了早期的英特尔公司，当时的工作涉及产品开发、市场与销售。

1980年，当杜尔还在英特尔时，斯坦福教授Forest Baskett访问英特尔并介绍了由斯坦福大学网络项目升阳。该项目旨在开发出大众价格的施乐“Alto”工作台，当时施乐的这款产品炙手可热令人艳羡。杜尔加入KPCB之后，继续跟踪升阳项目的进展。

当时升阳的四位创始人Vinod Khosla、Scott McNealy、Andy Bechtolsheim(领军人)以及Bill Joy都是27岁的年轻人，这帮初生牛犊的人对他们正在做的事情完全没有概念，对自己将要克服的困难也毫无所知。“如果我们知道了所有的风险，我们可能就不会去打破当时电脑科技研发的传统思维。”杜尔回忆说。

然而升阳的创始人之一的Vinod仅用七页内容的商业计划书就打动了杜尔。这份商业计划书，其文本堪称典范：“最为简单直接的商业计划书永远是最好的。”

升阳采用并推广“开放式系统”：标准化的网络构架、商品化的微处理器外加伯克利的UNIX操作系统。与此相比，波士顿的阿波罗电脑公司拥有着经验丰富而备受尊敬的管理团队以及更加成熟的设备。但在创业不久之后，升阳的四名创始人就击败了对手阿波罗，并成为世界上最伟大的公司之一。杜尔说：＂这四位合伙人始终都保持着友谊，而Vinod Khosla是我遇到的最具商业才华的合作伙伴之一。”

一个对技术不断钻研的人，一个有才华有活力的人永远不会觉得自己找到了归宿，他永远在尝试，在探索，在追寻下一个新概念。杜尔造就追随，但他不可复制。

早期的苹果和坎培尔

苹果成立初期，“苹果“机的生意清淡。1976年7月，一个偶然的机遇给“苹果“公司带来了转机。零售商保罗·特雷尔(Paul Jay Terrell)来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯演示完电脑后，决定订购50台整机，这是做成的第一笔生意。

之后“苹果“公司开始了小批量生产。这时前文提到的瓦伦坦来了，他看到乱糟糟的车库，没有觉得有大的发展前途，但还是帮助引荐了马库拉(Mike Markkula)。

这个马库拉38岁，是位电气工程师，擅长推销工作，当时已拥有百万股票，有意解甲归田。1976年10月，他前来拜访乔布斯和沃兹的车库工场，发现了闪光之处，于是主动帮助他们制定一份商业计划，并给他们贷款69万美元，有了这笔资金，“苹果“公司的发展速度大大加快了。

1977年4月，乔布斯在美国第一次计算机展览会展示了苹果Ⅱ号样机。接着又从国家半导体公司引入了Michael Scott实行铁腕管理。

马库拉作为天使投资人(Angel investor)，对苹果早期的发展至关重要。天使投资人指的是以个人身份进行早期风险投资的人。因為风险太高，所以暱称他们叫天使。他们是金主亦是导师，以企业知识传承、资金投资的角度，拉拔新一代创业家，並将新创公司顺利銜接到风险投资(又叫创投)。类似的天使投资的例子都可以在其他硅谷崛起的新创公司中发现。

天才创业者实际非常罕见。瓦伦坦曾表示，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者，一个是英特尔的诺尔斯，另一个就是苹果的乔布斯。即使如此，1976年乔布斯找到瓦伦坦时，年仅22岁，只读过半年大学，爱打赤脚，其经历和身份都很难以说服投资者。所以瓦伦坦当时看走了眼。当然他后来醒过神来还是加入了投资。

但是，另一位苹果公司的重要投资人比尔·坎培尔(Bill Campbell)值得大书特书。这位上个月故去的“教练”和苹果的关系是最紧密的。他去世时引起硅谷科技界的大人物的纷纷怀念，他们几乎都是他的“学生”，包括谷歌创始人拉里·佩奇、脸书创始人马克·扎克伯格和推特创始人杰克·多西等等。坎贝尔也被外界公认为跟乔布斯关系最好的风险投资人。

这位享年75岁的“教练”因癌症辞世的消息让整个硅谷都蒙上了一层悲伤的颜色。媒体的标题是＂今天，整个硅谷为你流泪＂。

硅谷顶级风投公司Andreessen Horowitz创始人 Ben Horowitz 在Twitter上用一首美国七十年代的民谣《你有一个好朋友》（You’ve Got A Friend)来悼念这位人生中最重要的朋友、教练和导师。Horowitz说，“今天最糟糕的事情就是我再也不能打通比尔·坎培尔的电话了，我非常想他。”

这首美国民谣歌手James Taylor唱的歌曲有这样的句子：

Winter, spring, summer or all

All you’ve got to do is call

And I’ll be there, ye, ye, ye

You’re got a friend

(不论春夏秋冬

你只需要呼唤我
我就会出现
因为你有个好朋友)

这歌词简直就是风险投资人对创业者的真实写照啊！

苹果现任CEO蒂姆库克(Tim Cook)在Twitter账号上表示：“比尔·坎培尔在最初没几个人相信苹果的时候选择相信苹果。我们将永远怀念他的智慧、友谊、幽默以及他对生命的热爱。”

1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。乔布斯作为公司创办人排名第一。

坎贝尔是KPCB的合伙人，他在苹果的日子里，最经典的时刻就是把著名的介绍Mac电脑的广告片《1984》放到了第18届超级碗转播中播放，而这部广告片的播出为苹果定下了打破其常规的品牌基调。

由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同，加上IBM公司推出个人电脑，抢占大片市场，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权。乔布斯几次想夺回权力均未成功，便在1985年9月离开苹果公司。

从苹果辞职之后，1986年乔布斯花1000万美元收购了一个电脑动画效果工作室，并成立独立公司皮克斯动画工作室。之后该公司成为了众所周知的3D电脑动画公司，并在1995年推出全球首部全3D立体动画电影《玩具总动员》。公司在2006年被迪士尼收购，乔布斯也因此成为迪斯尼最大个人股东。

当然众所周知，乔布斯在1997年又回到了苹果，坎培尔也是最早被乔布斯任命为主管的人。而直到2014年，坎贝尔才卸任苹果董事职务。这让他成为苹果史上任期最长的董事之一。这些都是后来发生的事，本篇不再赘述。

苹果公司为悼念坎贝尔公开发文表示：坎培尔曾经是苹果创始人、员工的教练、导师。几十年他从我们的行政、顾问，甚至最后成为我们的董事会成员。我们非常想念他。

以上的故事展现出硅谷创业人和他们的投资伙伴独特的关系，这种关系的形成有赖于硅谷特殊的大环境。

自80年代后，世界各国有不少科技较发达地区，为了更快地促进地方经济，都试图建立起自己的硅谷，如美国波士顿的＂第二硅谷＂、“日本硅谷”、“韩国硅谷”等。中国也不例外，有北京中关村硅谷、上海浦东硅谷(位于浦东张江)和广东深圳硅谷， 杭州也有一个“天堂硅谷”。但成就硅谷的多方面条件很难同时具备，即使美国的其它地区也做不到。美国有一个著名科学家曾经说过这样一句话：“硅谷是不能复制的，硅谷只有一个！”