追梦(65)-创业生涯-商业计划书

11.9        创业生涯-商业计划书

前面的帖子描述了亚昌已决定要创业，而且除了自己的那一点资金，还要从银行贷款大部分。可是创业的起初资金要多少钱，能否从银行贷到款，能借多少，和如何使用等，对亚昌来说都是心中没有数的。那时，亚昌只是以最低的要求来起步，算来算去，至少需要买到两台仪器：一台气相色谱仪包括电子探测捕捉器，一台气相色谱仪带火焰和光电探测器。前者用于农药残留检测，后者用于环保样品和其它的检测。如果是购买旧的仪器，这两台仪器设备需要5至6万美元左右。如果加上其他的小仪器和化学药品的供应，可以按照$11万来计划。亚昌就是根据这样的计划，计划从银行贷款九万元。

在这个计划里，并没有包括创业者的工资，因为那是不可能的。亚昌心里明白得很，自己不可能领工资，至少是不能领多少工资。据说，创业者无报酬的为自己公司做事，是很普遍的。所以，亚昌当时就给自己许下了个决心：不要工资为自己的公司工作2-3年。如果不成功，就等于给自己放假2-3年。当然如果成功，就会十倍百倍的拿回来。

有了这个基本的资金数额要求，接下来的是如何把它在商业计划里呈现出来，並能使银行贷款的官员都看好要完成的商业计划书。然而亚昌根本没有写商业计划书的经历。他没有真正的了解计划书中的收支和平衡表是怎么回事。

解决方法是从读一本生意书开始的。亚昌为了了解一下商业计划书的组成部分和要求，只好到图书馆借了一本书，白天工作，晚上读，由于对做生意的迫切愿望，不用几天就读完了。在了解了计划书的基本知识后。亚昌还找了小企业咨询退休人 (SCORE)的帮助。这些小企业咨询人员多数是从前有经验的企业家和企业管理者，对小企业家的要求了如指掌。当然，他们也比较专长商业计划书的准备。

在动笔前，亚昌碰到的问题是:市场在那里，竞争优势在哪，建立什么样的实验室，谁是实验室领导者, 如何运作实验室， 谁来开发市场，由谁提供客户服务，每月的营业收入和支出表，损失或利润多少，前三年的平衡表等都是模模糊糊。亚昌就是在咨询人员的帮助下，根据已有的一点点实验室工作的经验和书本上的知识，把商业计划书一点点积累，一步一步的写出来。真像是瞎子摸着过河的做法。

经过几个月的业余时间的投入，商业计划书的草稿在93年12月份终于写出来了。 然后，亚昌把计划书再拿去询问小企业家咨询专家，希望他们提提意见。那位专家对亚昌的初稿评价不错。这是对一位从未接触过商业活动和运营的学生学者的工作的肯定。经过反复的几轮的来回讨论和修改，于94年的二月完成定稿。

亚昌的计划书主要分为五个方面：

第一，执行性总结。这部分是把整个计划书的主要点概括一下。其目的是要达到把贷款官员的注意力一下吸引住。希望在三、五分钟内就能回答官员的“市场”，“技术”，“谁做”，“竞争优势”等问题。

第二，公司计划要做什么，在亚昌的计划书中，他主要论述了环保检测市场和农药残留检测两块市场，描述市场现状很好，应该在将来的五至十年内还能继续发展。所以，他的检测服务就集中在环境样品和农药残留检测两大方面。

第三，市场竞争的分析。这里主要是论述亚昌公同的长处和短处。解释为什么他的企业会在与其它竞争对手中，做得更好。因为经验有限，这一节是比较肤浅的，没有太多的实际内容。没有办法，只能吹吹牛，希望银行贷款官员未能有足够的了解市场的严峻性和竞争性。

第四，企业建立和运行。在这一节，亚昌把公司的关键人员和建立起来的时间表进行了描述。关于关键人员，只有亚昌一人，他既是总裁，又是实验室主任，还是分析师；会计和财务是亚昌太太秀丽任；计划书中提出要雇一个市场经理。但是在计划书中没有这个经理的工资待遇分别列出。就是说，他没有资金能来雇用任何员工。

第五，财务运营。这部分是要给予确切的数字，例如起步资金的来源，用于购买的仪器设备，多少是员工的工资和福利，第一年的每月收入和支出，三年的收入支出和平衡表等。由于没有任何的财务会计的知识和训练，亚昌花了许多时间来完成这一节计划。

整个商业计划书写好了，共有20多页吧。SCORE的咨询专家人评价是不错的。当然这不算数，要银行的贷款官员说好才行。下一步是决定向那些银行申请贷款和如何争取到贷款了。