亚里士多德：百科全书式学者和他的修辞学

一一《希腊哲学家的奇事趣论》摘录

当亚历山大开始征服亚洲之旅，随军带着一批动植物学家。他们带回给亚里士多德许多新材料和信息，从而为他开创的几个新的科学学科，奠定基础。亚历山大还给他从前的教师大笔资金。由于亚里士多德的博学多才兴趣广泛，加上亚历山大的资助，吕克昂学校建立历史上第一座私人图书馆和丰富的动物标本收藏。

亚里士多德首次将科学分门别类，流传至今。他的著作涉及不少学科，包括形而上学、伦理学、修辞学、政治学、美学、逻辑学、动物学、生物学、物理学、宇宙学、地理学、心理学、诗学、经济学等等。他的著作象教学笔记、教材、研究论文。

柏拉图不喜欢修辞学，指责智者派用其操控听众的心智。相反，亚里士多德却认为它有助于宣扬真理，在《修辞学》一书中做分析研究。开篇第一句话，就是“修辞学与辩证法相对应。”如果说逻辑由理性达到科学的确定性，那么辩证和修辞则关于可能性。修辞学是关于劝说论证的艺术。论说分三类：政治宣讲，关注未来；法庭辩论，关注过去；庆典演讲，关注当下。论说主要有三种诉求重点。

第一种专注于讲者人格。说者需要诉求三个方面以获得听众信任。1，设法证明自己的信誉来获得好感，比如借名牌效应。2，诉求道德品行来赢得尊重，比如打好人牌。3，展现美好愿景来迎合兴趣，比如画大饼。

第二种专注于听众情感。说者需要掌握如何在适当时候，激发或抑制听众情绪。故意激怒听众，是非常有效的操控。可从七个方面去激怒听众：生气、仇恨、恐惧、羞辱、刻薄、怜悯、嫉妒。

第三种专注于讲题逻辑。说者主要有两个讲道理的方式。1，演绎推理，用一系列对错正反的陈述做前题，直接推出想表达的结论，简单明了。2，归纳例证，列举一堆可能性做例证，指出最可能的结论。

最后，书又谈到演讲风格、结构、比喻等等艺术方面的作用。修辞学是必要的交流与领导力技能之一。

名言：“［修辞］是一种能在任何一个问题上，找出可能的说服方式的功能。”

问题：你用修辞技巧，试图劝说过别人吗？不妨试试。