勤劳不是原罪

中美之间的贸易战愈演愈烈。论起这场战争的合理性，更是公说公有理，婆说婆有理。明明白白的数字，被交战的双方引用，居然会得出截然相反的结论，可见政客颠倒黑白的本领之高。我一普通吃瓜群众，早被这些貌似无辜的数字迷惑，分不出谁是谁非了。不过我觉得，关于这场贸易战，有一点大概没有争议，那就是，美国是挑战的一方，中国是应战的一方。

美国之所以发起贸易战，是它认为在过去的多年间，中美之间的贸易，中国占了太大的便宜。关于这个便宜，包含了许多方面，其中很大一项是有关知识产权。美国认为，中国政府，还有中国企业，窃取了太多美国的技术。关于这一点，我想就我的工作经验，表达一点不同看法。

不错，中国科技的高速发展，得益于与美国的经贸合作。对于高精尖的技术，中国有没有偷，怎么偷，偷了多少，我没有发言权。我的职业和消费者电子技术有关，我在这一行业多年，接触的供货商几乎都是中国的民营企业。以我的经历来看，在中高档的电子消费行业，中国制造的进步与发展，离不开美国消费者的旺盛需求，但是，更为关键的，是中国企业家虚怀若谷的精神，和他们渴望企业升级完善的强大的内在驱动力。

OEM和ODM是产品供应商的缩写，也是全球化贸易链中的两个重要的专有名词。以中美贸易为例，作为订货商的美国公司，拥有品牌，是商品的拥有者和解释者。比如苹果，就是美国最大的订货商。OEM和ODM是中国的供应商，也就是生产厂家。进一步解释的话，对于OEM项目，供货商只管生产，产品的设计和研发是订货商的事。ODM项目，产品的研发生产以及认证都由供货商负责。也就是说，ODM产品，供货商除了要具有生产能力，还要具备研发能力。

我想以一家我熟悉ODM厂家为例，说说它们是怎么从与美国公司的贸易中成长与发展的。这是一家位于东莞的电子产品生产商，五年前，我第一次走访了这个公司，相比于宽敞明亮的厂房和先进的机器，公司的研发能力相对薄弱。它的产品主要面向中国国内市场，涉及国内各种档次的电子产品。

我们是第一个与这家企业合作的知名美国公司。厂长对这项合作非常重视，除了为我们配备了最高水平的项目管理团队和研发团队之外，还承诺任何问题可以直接和他交流。因为一直主打国内市场，这家公司对电子产品的各项国际标准了解不够，它的产品质量也和我们公司的质量标准有差距。磨合的过程非常艰难，有些设计，有些工序，甚至被要求反复多次。从利润的角度来说，它为我们生产的第一款产品肯定是亏本的。

但是，厂长还有他研发团队不这么看。和他们交流的时候，他们说，他们非常感谢我们，是我们对产品质量的要求，提高了他们的研发和生产能力，进而提高了他们的整体竞争力。通过和我们的合作，他们逐渐打人美国市场，成为许多著名品牌的供货商，这些商家包括AT&T， Verizon， BestBuy 还有Amazon等。

曾经和他们合作过一个产品，当时，国际标准刚刚提出了更加严苛的温度要求，同样的产品，最高温升减少了十几度。电子产品在运行过程中都有发热问题，满足如此严格的温度指标，设计难度提高数倍。为了不耽误交货时间，最紧张的时候，研发团队几乎处在连轴转状态。最后，通过反复优化设计，选用低发热元器件，添加导热胶等，产品终于达到了温度标准。设计达标后的例会上，项目经理抱歉地说，这次会议破例允许工程师缺席了。为了赶进度，工程师们已经加班好多天了，他们终于可以放心回去睡一觉了。

去年又去了那家工厂。几年过去了，它的管理团队更加成熟自信，有了更多精通英语的项目经理。最让我印象深刻的，是它的研发团队的成长和壮大。

在我看来，中国企业的转型换代和快速进步，很大程度上，来源于它的谦虚，它的远见，还有它的做大做强的野心。我还想说，中国的高速发展，离不开大量正当盛年的，勤奋的高素质的劳动者。几十年来，中国的高等教育都是以培养理工科人才为主要目标，加上巨大人口基数和996的企业文化，进而迸发的模仿力创造力乃至超越的能力，是没有亲身感受的人所不能想象的。作为世界老大的美国，若想保持自己的竞争力，除了抱怨指责打压之外，是不是也该有点自省精神。