808 《新新水浒传》第二十八集 元夜闹东京

《新新水浒传》第二十八集 元夜闹东京：

梁山的并购戏（上）

新新水浒系列在2011年写了27集，写到梁山职业化。今天开始收尾。

梁山创业三阶段的并购过程

前面27集，从太尉误走魔到梁山排座次，创业过程经历了三个主要阶段。第一阶段是野蛮生长阶段，到晁盖小夺泊。经过火并后，梁山创业的第一方面军获得创业的根据地，梁山的主业务得以立足。大宋国的创业市场里，梁山有最佳根据地。最有创业能力的晁天使团队占据梁山，火并柴天使团队，梁山创业的市场定位确定。这是梁山创业的第一个拐点。

前面章节着重讲述创业人，忘了对大宋国创业市场的业务做描述。创业的业务领域特点对于创业的成败至关重要。任何业务都有三个要素：技术要素，市场要素和战略要素。大宋国创业业务，在市场角度特别强调地点。造反业务没有好的根据地，就无法跨过规模门槛。中国历史上最成功的三次革命，刘邦（蜀汉）、朱元璋（滁和）、毛泽东（陕北），都在最危险时期找到根据地。

第二阶段，是创业的拐点阶段。从宋天使力量介入梁山，到玄女授天书。这一阶段解决的技术因素。晁、柴团队占据梁山时，主要技术能力只在林冲和三阮。宋天使的介入，给梁山团队从10人扩充到40人。这40人里就有三山一州的力量 —— 清风山、登云山和对影山的三个创业团队，以及江州道儿上的创业散户（张横张俊童威童猛等）。

这阶段并购强调的是技术要素，从而扩充产能，满足市场的要求。梁山抢下来了，市场定位够大，成长空间充足，但晁、柴团队还只能抢些过路的。这和其他各个创业山头的产能，没本质区别。要能带兵出去，到别人的地盘上抢，那就是本质上的提高，是上档次了。这种提高需要从两方面解决，一是要有人数，二是专业化水平。清风、登云、对影三山的并购，以及江州道上的创业散户力量解决的是人数。花荣、秦明、黄信等职业经理人加入解决的是专业化。

第三阶段，是高速成长阶段。从宋天使主政，到梁山排座次。这一阶段解决的战略要素，即玄女所授的替天行道。这一阶段的并购和第二阶段特点相近，但规模更大。有五山：二龙山、白虎山、桃花山、少华山和芒砀山，还有祝家庄，青州和北京三大战役中招降进来的大批体制内职业人。这个阶段的并购思路，本质上和第二阶段一样。不同的是，二龙山和少华山的加入，比其他的山头来，更主要的是专业化水平而不是数量上的价值，如鲁达、武松、杨志、史进这四人。

梁山以上三个阶段，通过并购（不包括体制内招降）解决的创业要素，一是市场，二是技术。技术上解决的，大都是数量高于质量的。大宋国创业市场上，并没有很多转水平很高的职业人参与，大部分都是土匪。所以并购给梁山带来的价值有限，这也就是宋天使主政后，强调从体制内找人的原因。当今天朝的创业市场上，有很多高级人才，通过并购可以获得的专业价值远远高于数量价值。与解决技术要素的并购不同的是，以并购解决市场要素的时候，过程或结果往往都是非常不公平甚至惨烈。早的有eBay-易趣，Amazon-卓越，近的有优酷-土豆、美团-点评、快的-滴滴，这些就不用多说了。原因也简单，一个市场上只能容下一拨人创业，心思不合的自然就有一方该被消灭，愿意和平退出的还能捞点股票。

梁山退出阶段的并购

108将聚齐排好座次，梁山&Co就正式进入了创业的最后阶段，即退出期，包括招安，讨辽和征腊三各部分。其中招安是大戏，它决定了后面的讨辽和征腊的格局。招安，也是梁山这个创业项目的退出机制选择。创业退出，无非上市IPO和被大企业并购这两个出路。招安属于后者。中国过去2000年的造反创业有300多次，只有三次成功主板IPO的，实在是主板的门槛太高，不确定性太大。试着先创业板IPO的也有，最近的像太平天国这类，有不足百次，最后都主板的被剿灭了。所以梁山选择被并购是明智的。

既然确定了并购退出机制，那这个案子怎么谈呢？且看宋天使如何运作。

这一日重阳，宋天使招梁山好汉们喝酒，借酒又做满江红一首：喜遇重阳，更佳酿今朝新熟。见碧水丹山，黄芦苦竹。头上尽教添白发，鬓边不可无黄菊。愿樽前长叙，弟兄情如金玉。统豺虎，御边幅；号令明，军威肃。中心愿平虏，保民安国。日月常悬忠烈胆，风尘障却奸邪目。望天王降诏早招安，心方足。这首诗，意在从当年替天行道的战略引申出招安的退出机制，试试有谁的思想不统一。这一试，试出了李逵和武松，鲁达。

宋天使不急于办事，而是把李逵的罪过记下慢慢解决。这一等就是三个多月，直到过了年。正月十五，宋天使要带着兄弟们去东京汴梁看灯，点名柴进、史进、穆弘、鲁达、武松、朱仝、刘唐但是不点李逵。

李逵：“哥哥你就带着我吧，兄弟我这些天没有杀人，实在是闲的蛋疼啊!”

宋天使：“不行，你这个黑煞到处只会惹祸，妨碍大家放心玩耍。”

李逵：“哥哥我这次好好听话，你让干啥就干啥，不让干啥就不干啥行不。”

宋天使：“那好吧，饶你这一遭，你假扮童子跟我。再让燕青看着你。”

正月十一日，宋天使来到东京。大宋收购梁山这件事要做好，有1、2、3个问题需要解决。第一个问题，大宋对梁山的价值评估到底能有多高。如果不够高，那就没必要找他收购。所以宋天使进京的第一件事，就是派出柴天使做些情报工作。柴天使是贵族出身，轻松地混进大宋国主道君皇帝的睿思殿内，看到皇帝心里的四大寇“山东宋江、准西王庆、河北田虎、江南方腊。”这一情报至关重要，这说明宋天使在大宋国创业市场的价值，被资本市场的评为首位。这个价值地位，恰当地支持了宋天使的收购意图。

第二个问题，通过什么途径传达梁山的被收购意图。宋天使其实在这个事情上已经有过铺垫，但他觉得还不够。那个前年闹华州时有意结交的宿太尉，作为臣子，在道君皇帝面前，只有证实价值而没有提议价值的能力。这一次东京看灯，宋天使还要结识一个更关键的渠道，就是东京花魁李师师小姐，道君皇帝的枕边风。派出梁山最性感的浪子燕青勾引他师师姐，见面后，只尽财，不近色。这师师姐是梁山收购案中的最佳中介人选，她不仅具有臣子们都没有的提议价值的能力，还有给梁山带来附加值的能力。这个后面两节再谈。卖主们想给自己抬价的，这里要学着点。

第三个问题，怎么在提议收购前再抬抬身价。宋天使故意带着李逵，并且一路上憋着李逵不让他活动，就是这个意思。元宵夜天赐良机的是，道君皇帝约着杨戬一起去吃花酒。而杨戬偶然晚到，在进门的时候单独冲撞到李逵，于是给了李逵恣意大闹东京的机会。这一闹，闹得大宋国四大奸臣杨戬的头上，自然就不是小事。于是引出中央军直接出兵挑战梁山，而不是以前青州、北京这些地方军。两赢童贯三败高逑的战绩，让梁山在道君皇帝心理的痛感更高，那估值陡然又增两倍的价码。