马克谈天下(144) 华为为什么没朋友？

这个标题有点劲爆，“华为为什么没朋友？”，怎么可能呢？华为可是现在中国的国民品牌，举国偶像，其实我开始准备了另外一个标题，“华为六宗罪”，就是从六个方面来分析，为什么华为会走到今天，但是分析了很久，发现从结果看，还是华为没有真正的朋友，所以我们就开始分析吧。

尽管大家对于华为都不陌生，但是为了用数字说话，还是先把华为的简单介绍贴一下。

华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区（现在搬到东莞的松山湖）。 华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第61位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，华为排名第58位。

2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2019年8月9日，华为正式发布鸿蒙系统。2019年8月22日，2019中国民营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一。2019年12月15日，华为获得了首批“2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌的殊荣”。2020年8月10日，《财富》公布世界500强榜（企业名单），华为排在第49位。 2020中国民营企业500强第一名。

1. 高端技术突破

国际科技巨头包括和华为直接竞争对手的朗讯，北电，ALCATEL都不是破产，也是合并，基本上都是奄奄一息，其中有很多它们自身的战略失误，但是也有很多的因素是因为华为在很多市场上采用的30%到40%折扣的低价竞争策略。

如果只是低价竞争，那么华为大不了是另外一个格力或是海尔，有一定的国际市场，但是也只是承接低端或是中端市场，对于高端市场没有产生实质性的影响。华为不同，它从PBX起家，从3G时候的模仿，一定程度的抄袭，到4G时候的跟进，占领市场，到5G全面控制技术，实现从标准制定到产品研发，到最终客户端的全面突破。

可以说，在5G领域，华为是技术和市场的全面领先者，给对手诺基亚，爱立信，三星的空间并不大。所以，在华为所在的行业，它没有结盟者，只有竞争对手，华为在同行中是没有朋友的。

2. 产品全覆盖

由于美国对于华为的打压，大家开始关注这个闷声发大财的华为，但是很多人还是误以为华为就是一个ICT的公司，以通讯设备和手机为主，这个在某种程度是正确的认知，但是确是非常片面，其实华为的产品包山包海，它在很多的行业都打压者中国企业和海外企业。

华为除了通讯设备，手机两个最有名的产品线，还有很多大家不太熟悉，但是在中国市场有很大市场占有率的产品，比如，机顶盒，华为的产品和解决方案具体包括以下十方面：1、无线接入 2、固定接入3、核心网 4、传送网 5、数据通信6、能源与基础设施7、业务与软件 8、OSS 9、安全存储 10、华为终端。其中很多在中国市场都是排名前三名的。

与其把华为当作现在的爱立信，不如对比一下三星，当然三星的业务线尤其是消费者方面会更强一些。但是可以肯定的是，华为除了在同行中没有朋友，在跨界的不同领域中也没有多少朋友。

3. 国家加持

从2018年开始，美国政府出于国家安全的顾虑，从中兴国际开始，然后包括华为，进行各种打压，其中的一些当然是欲加之罪那种，但是由于华为和中国政府和大型国有银行的关系，让很多国家都会有一定的顾虑，尤其是通讯设备这种控制国家信息流通的命脉，如果说完全没有意识形态的影响，是不可能的，美国在全世界积极打压华为，但是自己没有真正意义的华为竞争者，反而是欧洲的爱立信，诺基亚和韩国的三星成为真正的受益者，这个也从另外一个方面说明，美国本身在世界上是代表一种声音，其它的国家不一定敢于直接提出来，但是不代表他们不害怕这种安全隐患。

华为在主要的西方国家，其实是没有真正的朋友的，有的是利益交换，比如直接投资，降低设备价格等等。

4. 全线替代

截止2016年底，华为在全球168个国家有分公司或代表处；同时，依据不同国家或地区的能力优势，在美国、欧洲、日本、印度、新加坡等地区构建了16个研究所，28个创新中心，45个产品服务中心。华为有7万多人的全球最大规模的研发团队，每年销售额10%投入研发，累计获得专利授权36511件。过去10年，华为累计研发投入250亿美金。

早在2013年，华为就开始准备各种备胎，这个一方面是为了自己的技术做储备，但是更多的是取代高端供应链，其中一个典型的例子就是自己开发的手机芯片，还有鸿蒙操作系统，前者是关键部件替代，后者是统一平台替代。对于关键部件替代，很多的公司，包括苹果都是有自己的关键部件替代方案，包括抛弃英特尔的CPU等，但是这个在行业中的确是一个朋友圈掉粉的行为。而开发统一平台替代，从商业的角度没有任何问题，但是也是一种对于平台合作方的背叛。

华为在配套合作方，平台合作方，都是没有真正的朋友的，它考虑的是如果压低价格，取代关键部件，以至于平台全面替代（不论是主动的，还是被动的）。

5. 人才竞争

如果说重视人才，华为在国内的高科技企业绝对是出名的，从早期的人才激励，到全球扩张研发团队。

从2001年开始，华为加快了国际化研发布局的推进速度。美国是CDMA、数据通信和云计算的发源地，华为便在硅谷和达拉斯设立了两个研究所。欧洲是3G的发源地，爱立信是3G技术的领导者，为此华为在瑞典斯德哥尔摩设立了3G技术研究所。俄罗斯在无线射频领域居于世界领先地位，华为便在莫斯科建立了以射频技术开发为重点的研究所。

华为在德国、瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科、日本、加拿大、土耳其、中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都、杭州、重庆、武汉等地设立了16个研究所。2015年， 从事研究与开发的人员约79000名， 占公司总人数45%。

2012实验室的主要研究的方向有新一代通信、云计算、音频视频分析、数据挖掘、机器学习等。主要面向的是未来5-10年的发展方向。“2012实验室”旗下有很多以世界知名科学家或数学家命名的神秘实验室，包括香农实验室，高斯实验室、谢尔德实验室、欧拉实验室、图灵实验室等。华为“诺亚方舟实验室”主要围绕人工智能展开研究，设立于香港科学园，实验室主任由香港当地大学教授出任，并聘用了全球各地区科研人员从事基础研究工作。

而除了全球竞争人才，华为的狼性文化是比较被人诟病的，其中“工作996，内退35岁”，还有包括对于前员工的起诉等等新闻，让华为得到一个人才竞争中的狠人形象，舍得花大钱，同时又狠心裁员。在高科技行业，可以说是没朋友。

6. 资本敌人

华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司权力机构，由工会和任正非两名股东组成。工会履行股东职责、行使股东权利的机构是持股员工代表会。持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。

华为基于组织架构和运作模式设计并实施了内部控制（简称“内控”）体系，发布的内控管理制度及内控框架适用于公司所有流程（包括业务和财务）、子公司，以及业务单元。

华为最为资本界不解的就是不上市，不融资，不共享的特点，因为有着巨大的盈利，同时有着内部分配机制，让资本市场对于华为垂涎已久，但是华为不缺钱，也不借钱，成为资本市场的集体对头。可以说，其它的国际级企业都有一些资本方的朋友，而华为是肯定没有朋友的。

那我们严格意义的分析，很多华为的做法是企业的标准做法，没有什么特别的，但是如果把这些全部都做到，的确有点特别。

如果说华为完全没有朋友，那也不是事实，至少现在来看台积电，中芯国际这种华为暂时没有替代对象或是投资企图的企业，还是华为的朋友，只不过这种朋友的关系能维持多久，就是一个大大的问号了。

那我们那分析一下，谁是华为最大的苦主，恨华为已久，甚至是敢怒而不敢言的，那就是华为手机在国内的竞争厂商，试想一下，华为在美国的强力打压下，还能有业务不大幅下滑，靠的就是中国的45%的手机市场占有率，而华为的份额很大部分又是爱国牌，它增加的部分就是其它厂家减少的部分，考虑到中国的手机整体出货量是下滑的，华为的手机竞争对手更加是苦不堪言。

好了，今天写完这个，就是准备带着一顶钢盔等着砸砖的，欢迎大家客观公正的批评指正，不欢迎人身攻击和诋毁。