成长素描 - - 大二创业

当我们风华正茂的时候，为了心中某个遥远朦胧的画面，不计前因，不顾后果，心无旁骛地往前奔跑，若干年后，当我们回忆起那段年轻时光，会不会为自己当年的无知无畏、冲动莽撞会心地笑一笑？

大二创业

大二开学不久，有一天，儿子脑袋中忽然冒出来一个念头：要设计一个软件产品，是什么软件产品，给谁用，不知道，反正就是要做件事，设计个有人用的东西。念头一旦产生了，人就像着了魔一样，躺在床上，望着天花板，脑子里闪过一个又一个想法，又一个接一个地给否了，如此几天，人像中了邪一样，晕晕乎乎的。

仍像往常一样，儿子遇到有心事的时候会打电话跟我聊一聊，聊天中儿子说到想做个软件产品，但不知道该做什么，正为这事苦恼着呢，刚好那段时间，我们公司正在安装测试从一个软件开发商购买来的贸易管理系统（TMS - Trade Management System), 于是我随口提了一下，我们公司在安装一套贸易管理系统，是专门针对大公司的，但估计小公司也需要类似的系统来管理他们的产品、价格、折扣等贸易信息。当时我就是随口一说，完全不淸楚小公司是否真的需要这样的TMS (也许MS Excel， Access db就够了），或者市场上已经有了类似的针对小公司的TMS，与儿子聊完天后，就把这事扔脑后了。

大约过了三四个星期，儿子兴奋地打电话过来说，“我已经联系到一家公司了，他们希望我帮助设计一套适合他们公司的TMS”, 我当时甚是惊讶，“慢点，到底是怎么回事？”

儿子说，上次听我提到一些小公司也许会需要TMS, 他马上就去网上查阅一些这样的公司，尤其是生产销售消费品的小公司，很快就找到了十几家这样的公司和它们的联系方式，然后给他们发电邮，没几天还真收到了三四家公司的回复，其中一家生产健康零食的小公司特别积极，说会让售销部的人与我合作开发，而且无巧不成书，这家公司总部在加州，但售销部就在离我家不远的一座小城。

很快，儿子拉上同年级的一位同学，根据这家公司指定的合作伙伴提供的系统要求，在没有考虑这家公司会提供多少报酬，甚至都没有想过这家公司最后会不会用他们的产品的情况下，就开始干上了。

就这样，两人边上课，边针对这家食品公司的要求开发TMS，到学期末，他们的系统原型差不多已经建成了，儿子利用寒假回家的机会，与合作伙伴见面商谈了测试与改进细节。四月份，公司邀请两人到公司总部为公司高层管理人员作系统展示，并回答他们的问题，包括管理人员最为关心的问题 -- 你们两个是学生，如果我们采用了你们的系统，而你们将来毕业后不再做这个了，谁来提供系统支持和升级？

这次展示对儿子是一个难得的锻练机会，几乎一整天，除了展演系统，还要回答各种各样的问题，其中很多问题与技术无关，但总算都比较满意地对付过去了。

没多久，公司与他们签订了系统使用和支持的三年合同，这时候，两个初出茅庐的学生，也就注册了一个公司名字、开建了一个公司账户，对股权结构，商业合同没有多少概念，也没有在意对方给的合同金额是否合理，反正觉得大半年的辛苦有了回报，挺兴奋的。

到了三年级，儿子的兴趣转到了另一个方向，和他合作的同学接手了他们一起创建的针对小公司的TMS软件公司，据说现在发展得还不错。

前几天，我和儿子聊到这段创业经历时，他哑然失笑，说“如果再来一次，肯定不会像那时那样莽撞了”，我说，“做事情，就需要那股子闯劲，如果左一市场分析，右一风险评估，可能什么事都做不成了”，他说，“那时候太年轻，啥也不懂，现在做事，该评估的还得评估”，一付老成的样子，其实他现在也就二十出头。