我是销售冠军（4）

第二十二案例 – 婆婆榜样

人世间的烦恼真的很多。活到现在，发现特别佩服我的婆婆，她活得太潇洒了。他们家我爱人最小，婆婆一个女儿，两个媳妇儿。他跟我生活，从我怀孕到我儿子读大学，跟我生活了整整十九年，一直到我儿子去国外读大学，她才离开我，回老家，跟她的女儿一起生活。她说，这个房子，当年是她买的，在老家。因为我们条件都很好，就给姐姐。婆婆就把她所有的钱早早地分好，每次买什么礼物，所有的孩子一人一套。比如说，金戒指、金耳环、金手镯啊，都是三个孩子一人一份，不偏不倚。分别到不同子女家住几个月，老太太很公正，就跟我们大家说，我自己留五十万块钱，是我死后处理费用，平时看病花销。我走了以后，剩下的你们就平分了。到哪一个子女家生活，进门先给个存折。说，这个是我这半年每个月的退休金，加起来几万块钱，先把存折给媳妇儿或者女儿手里。你要不要她不管，把存折给你，她就高高兴兴地住下来。到下一个孩子家，照此办理。她平时锻炼身体，每天要走一万步。她说，锻炼身体，不给孩子添麻烦，身体好就是对孩子最大的爱。

第二十三案例 – 伟大的销售

中国一级一类城市全部都装了施乐打印机。我们销售是什么？有一天，我真地问我的老板，我们的机器为什么要卖那么贵呀，五百多万？我的老板对我说，王雩，你知道吗，施乐公司从1906年成立到今天我们发明了全世界第一台复印机，从此在这个行业我们一直是最优秀的文件处理公司，我们是引领这个行业的领导者。我们每年投入几千万、几亿的研发费用，以求研发出这个行业更好的设备，而且有那么多的科研人员长年累月专事研发。所以，我们才能够持续这么多年保持行业领先地位。我们一直为我们客户能提供最先进最好的设备而呕心沥血，这台机器的构成就是一堆破铁，不值五十万，但是，你值450万。因为它代表所有科研人员的心血。你告诉我，这么多的科研人员那么大的花销，这台机器多贵才算贵？所以，我们销售员是世界上最伟大的人，因为我们改变世界，我们把所有的科技好产品提供给我们需要的客户，创造巨额财富，也促使我们不断精进，不断让更多的科研人员能够有钱去研发，为这个世界做出贡献。听君一席话胜读十年书。从那个时候开始，我就认为销售员是可以改变历史的，而我们真地做到了。

自从第一次打开中国市场，在广州卖出全世界最快的高速彩色数码打印机，颠覆了过去“市场已经饱和”的认知。彩色打印机派了大用场，公安系统一次性采购了五百台。我们今天的二代身份证和护照可以走遍全世界，因为施乐彩色打印机里加了芯片的高科技含量，我们的销售实际上为国家做出了卓越的贡献。

第二十四案例 – 男人、女人的成功

女人的面子都是男人给的。男人一天夸，十天夸，一百天夸，再丑的女人也被夸美了。所有事业成功的男人，其实大家并不在乎他的女人是什么样。虽然大家说，一个成功的男人背后一定是有个优秀的女人。但实际上，大家认为他家女人是沾了这个男人的光。一个成功的女人呢，就有无数的人认为，如果她的老公对她不好或者她的老公不怎么成功，大家就会认为她的婚姻肯定不幸福。这个女人太可怜了吧，或者说她也太强势了吧。她怎么可以有好的幸福生活呢？甚至于人家本人强调自己的生活很幸福，可是下面的人还是不相信，说，你事业这么成功不可能家庭也幸福，很多女强人也在说，谁告诉你事业和爱情可以兼顾了，更加坐实人们的偏见，女人事业生活不能兼而有之。那么，为什么不去问男人，他能不能事业爱情兼顾呢？你就老来挑战我们女性，谁能兼顾啊？

然而，我不这么认为。我觉得如果只是事业成功，当你回到冷冰冰的家里，发现你的成功没有人享受。你告诉我，你的人生该有多么孤独。如果你能够处理好夫妻关系，孩子关系，婆媳关系，又把事业做好，你的成功有这么多亲人替你高兴，你看看多开心啊。我强调大家要努力让自己成为销售高手，不仅仅是把东西卖好，人生处处都是享受。夫妻关系是长相守的销售，孩子教育是隔代销售，比事业销售更难的销售，把所有的关系都要处理好的人才是真正的销售高手。

第二十五案例 – 咫尺之间，最想做什么

你现在最想做的是什么？512地震发生的时候，我在重庆生死逃亡之间。突然意识到生命是如此脆弱，可能明天就失去了。过去几十年的追求，我就喜欢当销冠，要当总经理，要挣大钱，要买别墅，从小争强好胜。但是，地震来了，震醒了我。人们再问我，你在做什么。我告诉你，余生只干一件事，就是传道授业。地震使我明白一个道理，原来这个世界上所有的财富都是生不带来死不带去，唯有孔子孟子思想留在人间。地震之后，我就问自己一个问题，如果明天生命就要失去，你现在最想做的是什么？对我来说，我最想做的就是把我从一个从事技术的专业大学生转入销售，做过民营企业，做过香港公司，做过新加坡公司，美国公司，然后合资公司。我跟国家的人打交道，学习了那么多的销售管理系统，我能不能做一件事情，如何把我的经验知识让大学生更好地为自己的未来学习，成长，这就是传道授业。

第二十六案例 – 教练

成功只有一点，就是找到教练。有的人刻苦到家了，还是做不好。比如说，他打电话。老板说，你一天要打十个电话。他非常勤奋，可以打五十个电话。但是五十个电话可能没有五个人接他，真得很刻苦。但我不是。我只要三个电话没人接，就意识到我出问题了。我就把凳子搬到这个打电话好的同事身边，把他的每一个电话我都写下来，录下来。他有空的时候，向他请教。刻苦努力永远不是你成功的重要性，成功只有一点，就是找到教练。谁是好销售？怎么才能做一个好销售？天天去学习销售所有能学到的东西，跟老百姓学，跟老板学，跟同事学。书啊，要读。但是看我的老板在做什么，好像什么都没做，出去逛街，跟别人的销售谈，人家过去经历了那么多的挫折和失败，再教我们，实际上已经帮你多走了十几二十年的路。现在，你只需要付一点学费，你快速地购买人家十几年的经验，你不成功谁成功。

第二十七案例 – 我的目标

在中国再也找不到一个老师能像我这样自己每次从零开始做七个行业成功的路径。普通人一线不走不行了，再看其它本行业是否有职位。我每次都转一个新行业，做汽车从零开始，做装饰材料从零开始，做润滑油从零开始，九五年九六年能做到过瘾。然后做五百万打印机又从零开始，写一本书是菜鸟写书，我就提出要做一百万本书。做培训老师从零开始，做到过亿。我现在做的七个行业视频直播，七个行业我都从零开始，最后验证了一个真理，就是所有的东西无非都是成功的，没有一个老师做到我这个程度。那我在你面前，从九三年做销售到现在2023年三十年，七个行业我没有失败过。你告诉我，这能不能叫人生导师吗？其实总结出来的这个成功的密码呀，教会你十分钟征服天下人！这个是你必须的本领，解决了一切你想做的事。只要你要跟人谈事儿，你就能征服他。所有成功的路径在我那个成才片里，我都讲。可以说，我原来做一万九千八百元的课程的时候，还有一点觉得有点贵。效果好到远超预期，因为我传授最好的东西。我的目标是什么？我要帮助一千万中国人做好销售，过上富足有尊严的人生。现在的￥399元，我只是收了一个吃饭的菜钱。

第二十八案例 – 销售问倒我的问题

2006年我造别墅五个卫生间装修做了五万块钱左右预算。我想，重庆所有好的卫浴设备都是从广州运过来的，价格最多打六到八折。我有两个好朋友都在大牌卫生设备公司工作，在科勒工作的朋友嘱咐我，装修房子一定要找他们，因为他们有员工内部价。说，哎，你去重庆最牛的那个卫浴城，无论是妥妥还是科勒看你要什么款，先发给我看。看完了，也发出我看中的款式。往大门外走，一间亮晶晶的展厅吸引了我的眼球，出于好奇，我就走了进去。说实话，真好看，再看价格六万，心想，哪怕打六折也要搞到四万多块钱。我的预算总共大概就五万块钱，这一下子买这个破玩意儿就要全花掉。看了一眼，准备开走。只听旁边的销售，一个笑容灿烂的女孩马上就问了我一句话，说，大姐你觉得我们这个很好吗？哎，我说，还可以啦，还可以啦。因为我今天想走了哈。她说，大姐，我觉得你特别有气质。我想问您一个问题。我想看看，她会问我什么问题。她说，我想问你，人活着是为了什么？我被震撼到了，一个销售卫浴的小姑娘问我，人活着是为了什么，这是个天大的问题。她说，大姐，您知道吗，像你们一个别墅买下来装修好几百万，对吧。你不觉得所有的东西都是给别人看的，只有卫浴是自己用的吗？你知道，当你身心疲惫回到家里的时候，非常的累，我们可以怎么样去放松自己和享受自己的生活呢？男人可以肆无忌惮去桑拿房，去洗浴中心，当众把衣服脱下来，女人是不是会有点不好意思。但是凭什么我们努力了大半生，我们就不可以享受自己的人生呢？她一边说，一边打开了优雅的音乐彩灯，梦幻般的。按摩浴缸加水，说，您看，我们为什么不可以在自己的家里放上一池温暖的水，听着轻松的音乐，让浪花洗去我们身上的疲惫，感受自己努力奋斗得来的人生呢？哇，我那一刻就觉得自己活的也太悲催了吧，我挣了那么多的钱，居然六万多的一个浴缸都不舍得给自己买。内心告诉自己，一定要把它买下来！我跟这女孩说，我想买这个产品能给折扣吗？她说可以。我说，那好，赶紧刷定金吧。这个小姑娘是顶级销售员，她帮助客户实现的永远不是成交的商品本身，而是对生活的美好期盼和对未来的动人憧憬。

注：梧桐之丘根据销售冠军王雩讲座整理改编。