回国散记：忽悠，骚操作

那是个晴朗的一天。

一早，我们来到科技馆。本以为会开馆让人参观，没想到因为装修维护的原因，今天科技馆关门。于是，我们就在科技馆的周围转悠。科技馆离世纪广场很近，步行也就几分、十几分钟的时间。等转完了这两处景点之后，一看手机时间，还早。于是，决定到科技馆地铁站的地下商城去转转。

刚走到地铁站下口，就听见几个门口站着的人用英语跟我们打招呼，推荐我们下电梯到地下商城去转转。咦，这几个人怎么知道我们会讲英语？难道说他们从我们的穿戴打扮上就能知道我们会讲英语？或者说，从我们的穿戴打扮上看出与当地人有什么明显的不同？不明白，有点意思。

乘电梯下到底层之后，发现这里的商铺大部分还没开门。给我的感觉是，这里有点萧条冷清。一起来的人讲，这里以前可不是这样，热闹的很。这几年，由于疫情的原因，萧条了许多。到这里来买东西的人，多数是老外，所以这里的小商贩，多半都能讲流利的英语。这就是为什么，刚才一看到我们要进来，站在门口的人就跟我们讲起了英语，因为他们知道，到这里来买东西的基本上都是老外。

等到九点半多，快十点钟的时候，基本上所有的商户都开门了。转悠了一会儿，我随便买了点东西。不论从质量上讲，还是从价钱上讲，如果这些东西在北美买的话，至少要花同样的外币价钱，也就是说，当把兑换率的因素考虑进去的话，看起来同样质量、同样款式的好货，在这里你只需付人民币就能买到，性价比不错。

我们来到一家卖服装的小铺，她家主要卖冬季的名牌服装，各种冬季的羽绒服系列品牌，在她这里都能发现。我们进去的时候，已经有两个男老外在选货。一起来的人也要买几件衣服。这时，这个店的男主人，一个小伙子，操着相当流利的英语，一边给那两个老外介绍他的货，一边手里拿着计算器敲打着。我站在一旁，无意中听到了他们几个是如何在讨价还价的。

就在那边热火朝天地谈生意的时候，一起来的人也选好了要买的东西，就要开始进入讲价阶段了。这时，全程伴随在我们身边的老板娘，什么老板娘啊，就是嘴上抹了果酱的小姑娘一枚，专选我们的软肋下手，对我展开了温柔的暖心攻势，一会说我也就四十多，一会儿，又眨巴眨巴那双会说话的大眼睛，严肃认真地说，我比三十岁看起来还年轻，甚至带拐弯的，简直把我给直接忽悠瘸了，彻底整不会了。赶脚着在那个高光时刻，她就是直接从我身上抢钱，我不仅不会有任何的反抗行为，反而会心甘情愿地加倍奉送。看来，我们都低估了小美眉，小小的年纪肯定是交了情商税的大户，要不生意咋就做得这么炉火纯青呢？有意思，从美眉那里学了一招。

这还不算完，不过是前戏而已，小姑娘还有更厉害的后手呢！

她悄悄贴近我们神秘兮兮地说，我给你们这个价。说罢，伸出四个手指头。紧接着，她叮嘱我们，你们千万别讲英语哈，也不要去跟那几个老外讲话，以免泄露了天机。她说，我哥管那几个老外要的价钱是你们的几倍。我知道那个男的小老板管他们一件要￥1500元，而眼前小姑娘答应给我们的价格是每件￥400元。其实我想说，都到了这个感情深一口闷的份上，啥都是废话练习了，即使她当时狠宰我们一百万，早就被忽悠蒙了的我也不会打锛的。

明白，一切尽在杯中。生意就是这么炼成的。都是千年的狐狸，不必玩什么聊斋。

末了，那边看起来好像成交了。其中一个男老外说，这是给他自己妻子买的。别说，那个男的小老板还挺会来事，马上附送给另一个陪伴来的男老外一副看起来挺漂亮的棉手套，就是那种有点像冬天打冰球用的厚棉手套。两人被乐呵呵地打发走了。可以想见到，他们只花了大约几分之一的价钱，就买到了想要的东西，虽然比起我们给的价格来讲，他们还是多付了许多，但对比他们在自己国家中买这种品牌的东西来，还是省了不少钱。

还别说，这里的东西，不论从做工来讲，还是从价格上来讲，都有着无法比拟的优势，很有点像过去国内的那种出口转内销的产品。所以，这里就成了识货的老外们最爱的购物地点之一。

两个小老板有趣的商业骚操作，这背后的那些只能意会无法言传的猫腻，还有他们操着一口流利英语的本事，均给我留下了挺深的印象。