从五十万到三百五十万

标题党。

其实利润没有看起来那么多。

同时，能不能卖出去，还有变数。

缘起，是我们当地的一个Deal Hunter。 三年前，她想把一块地卖给我。她是五十万签下来的，不过户，想卖给我九十万。

如果我真的能赚到钱，我倒是不在乎她赚的四十万。

但是，我的调查结果，这块地也就是值$120万。

这块地有一亩半，按照它的zoning, 一亩建8个单位，总共建12个单位。每个建成后，值$60万。开发后，每个lot值20万。开发前，也就是差不多10万。所以，它应该是$120万。

因为我自己不会搞开发，所以就没有要。

去年，这块地又出来了。当破房子卖，$50万。当时，我钱不趁手，就介绍给一个搞分地很在行的朋友。他很喜欢。我们就准备下单。

问题来了。他他他他居然要分我的佣金。

“你花一个早上带我看地，再花一个晚上下单，就能挣一万五千块，也太容易了。”

“我不买，你一分钱也挣不到。”

可是，能帮助他找到这样的地块，同时能判断它的价值的能力，应该比这个值得多吧。 我让你赚几十万，你要争我一半的佣金。老王不高兴，后果很严重。

我们的争论还没有结束的时候，那块地已经签约了。嘿嘿。也好，省了口舌了。

过了一个月，这个破房子又出来了。

嘿嘿，这一次，对不起朋友了。谁让你要分俺佣金来着。俺自己现在得从利润中分一杯羹。 找了一个俺的忠实合伙人。两个人搞下来了。当时我自己名下没有钱，要用退休账户的钱。是合伙人先垫出来，费了两个月时间才把退休账户的钱鼓捣出来的。

地买下来以后，就去问俺当地一个真正的房地产大师，俺是不是应该卖掉它。能卖多少钱。 俺把俺想卖$120万的根据讲了。

本来想，大师应该夸俺有见地，有水平。没想到，大师说俺要少了。居然说这块地能值$450万。

天方夜谭。天方夜谭。

我使劲眨了眨眼，咬了咬牙，确认我没有在做梦。

再看看大师，他好像也没有喝醉，挺正常的。

哇，天上掉馅饼了。又砸在俺头上了。（两年前砸了一次，是那个$220万的酒店了）。

为什么呢？因为这块地拿来建住宅就实在太可惜了。应该建老年中心。

大师说，“我来帮你运作”。

“$120万，是你的。但是超出$120万的部分，我要提20%。”

我们当然没意见。

几个月过去了。没有消息。

直到上周，有好消息。有人出价。$350万。要求18个月的Study Period。 这样，虽然我们钱卖少了，但是买方花钱做所有的功课。这一块的花销怎么也得20万。加上买方很有经验。我们自己不一定行。

我已经找不到东南西北了。高兴的。

可是，大师就是大师。不肯签约。他希望卖到$400万。

当然，现在一是还没有正式签约。即使正式签约了，18个月内，买方还可以退出。所以，我知道我可能是高兴得太早了。

即使卖出去了，除去给大师的$46万，我们也就是挣$250万而已。我分一半，$125万。更可气的是，还得打回退休账户去。花不着。

谁让没有城府呢。