還價的尺度--ZT

　　在近年來房市連續走緩的狀況下﹐買主多希望能以較爲理想的價格買一個較爲理想的房屋。在現實中﹐除投資房外﹐在適當的價位內﹐如果是自住房﹐在出價之前首先應考慮的因素爲學區﹐社區﹐交通﹐房屋的位置﹐及房屋的內外條件。具體的出價應在此考慮之後。在目前房市條件下﹐多數新上市房屋的標價應較平﹐對較爲滿意的房屋應考慮較爲現實的策略。


　　具體就出價而言﹐1﹑費城地區在2007年的要價/售價比率爲95%﹐2﹑同時參照周圍可比類房屋近期售價的價位所在﹐3﹑瞭解賣方賣房的迫切性﹐如工作調動﹐或財務困難等。如出現以下情況﹐也許是較好的還價時機﹐A.房屋在四周內連續減價2-3次﹐B.房屋上市至少4個月。C.看房人數極爲稀少。4。買主出的價可能仍未使賣方虧錢。而以下情況則可能爲不當時機的過度還價﹐有可能使自己喜歡的房屋失之交臂:A.房屋上市1—2周﹐B.看屋人數一周內在4-5人以上﹐C.已有offer在手﹐或近期內已拒絕一類似offer。如果是自己真心喜歡的房屋又在財力之內﹐務必在還價時把握好分寸﹐畢竟還價只是一個雙方探底的過程﹐應儘量避免極端情緒的出現。以免留有遺憾。因爲有時一年只有一到二次機會。