和女儿一起玩房子（2）——卖房子的Tips

 

              前几天，我和女儿说要继续写房子的事儿，她问我还没搬家，你写什么呀？，我说写卖房子的Tips，她很怀疑地看了我一眼，说：“就你，还给别人写Tips？”

                是啊，我卖房子，不论从交易的周期上还是从成交的价格上都乏陈可言，说Tip是有点蒙人了，不过下雨天打孩子，闲着也是闲着，写写卖房中的一些体会，虽然只是些雕虫小技，但是对某些像我一样的菜鸟说不定还能有点帮助呢。

                一、坚决把个性消灭在共性之中

                前一篇的玩房子，我讲到我和女儿善于刷漆，另外还有一个特点我没有提到，就是我们不太循规蹈矩。两者结合起来，我和女儿各自的卧房就变成了下面这个样子：

 

 

           女儿的房间很girlish，深紫色的基调，配上她最喜欢的上下层床，上层是她舒服的小窝，下层是一个futon，平时当作沙发，读书或犯懒时用，有朋友来sleep-over，可以变成双人床——女儿大约注定成不了艺术家，她除了唯美之外，还很实用主义。我则为自己的房间选择了dramatic的深蓝色，（有些夸张吧？）用我姨的话说：你这屋子睡懒觉合适。为了让房间显得稍稍柔和些，女儿特地画了幅近似黑白的油画挂在床对面的墙上，而我床头则挂着一幅老妈写的字。常言说：穿衣戴帽，各有一套，一般来说家居装饰很难有众口一词的评价，但是对我们家，大多数的评论倒是一致——挺特别的呵。至于其中的褒贬，就只能自我演绎了。
 

                我倒不在乎这个“特别”，不过要想卖房子，打“特别”这张牌就有些铤而走险了。我曾问过我的经纪人是否要刷一下房子，他当时还没认识到事情的严重性，觉得没有必要。经过第一轮看房之后，经纪人就绷不住了，他很婉转客气地问我能不能把我的卧室重新粉刷粉刷。能不能？太能了，这是我和女儿的强项啊。动手之前，我问他对颜色的建议，这一次他倒没客气，直截了当地说要neutral颜色，偏点儿brown，最好两个卧室都刷。

我和女儿花了整整一个周末，给我们的房间又穿了一层新衣。顺便诉一下苦：这1+2和2+1并不总是对等的，如果想要把深色的墙再刷回浅色，花的功夫可能是原来的两倍，我们用了primer，结果还得涂两三遍。

重新粉刷后，我的房间是这样的：
 

看起来也没什么不好，就是感觉不是自己的屋子了。不过把房子放入市场的目的不就是尽力把自己的东西变成别人的吗？不知道是季节的原因还是颜色的作用，反正房子刷完之后，我的卖房势头开始变好。

我的体会之一是：除非你是大设计家，否则待卖的房子避免个性过为突出的东西。

二、注重细节的魅力

我厨房的设施，例如橱柜和台面都比较陈旧，估计建房时安装之后，各届房主都没有换过。因为还没到我忍受不了的程度，就没张罗换它们。但是开始卖房之后每天用挑剔的眼光看那些乳白色，有些泛黄的柜子，就不大顺眼了。不顺眼归不顺眼，我也不想花大价钱去重新换它们，也只能顺其自然。女儿大概也一直想着这件事，有一天她突然提出可以换个橱柜把手试试，我有些不以为然，原来的把手是白塑料的，白配白，应该没什么大错，再说，如果配一个崭新的把手岂不显得柜子更旧？但是女儿坚持要试，我也就随她了，不是什么大不了的事儿，效果不好再换回来呗。女儿选了一种带曲线的亚光金属把手，买时我并没看好它，回家先换了一对儿试试，效果居然不错，等我们把厨房的所有柜子的把手都换上之后，发现厨房的整体效果竟然有所改观。再拿出旧的把手一比，看出差别来了：纯白的颜色把柜子映得更旧，廉价的塑料也降低橱柜的档次。当然我不能指望用这几十块钱的东西让我的厨房改天换地，但是就其性价比来说，绝对可观。

所以我的第二个体会是：如果能够砸大钱提高档次当然好，否则，在细节上多花些功夫也会有所收获的。卖房是这样，居家也是如此。

三、只有想不到的，没有做不到的

换橱柜把手的主意让女儿小小的得意了一把，而清理浴室瓷砖的工程则让我和女儿共同骄傲一阵子。

自从搬到这个公寓之后，浴室瓷砖一直是我心中的痛。倒不是瓷砖本身有问题，其实瓷砖的样式、颜色倒还不错，只是砖缝之间总是黑黑的，我们试过很多方法去清洗，清洁剂、铁刷、以至于改锥、刮刀，都成效不大，久而久之，也就习惯成自然了。只是隔一段时间会突然感到无法忍受，便全民动员地清理一次，收效虽不大，但求心安。

开始卖房后，这就成了一个大问题。试想，如果你去看房，看到一家的浴室墙面布满了黑乎乎的可疑之物，会作何想？
          在又一次进行了绝望的清洗之后，我认识到必须得采取点不同寻常的行动了。第二天一下班，我顾不上回家，就毅然决然地奔向Home-Depot，一进门，我就抓住一个面似和蔼的售货员，结结巴巴地求救。算我运气好，这个人不仅看起来和蔼，还很有耐心，他把我带到一个摆满瓶瓶罐罐的柜台，详细地给我讲解那些不同品牌型号的强力清洗剂。遗憾的是，很多我都试过，那些没试过的，我也不指望能创造出奇迹来。好人就是好人，那个售货员并没有把我扔在那儿不管，看到我为难，他又进一步建议：为什么不考虑replace the grout？grout？我第一次听说这个词，完全不知道他在说什么。见到我满脸疑惑，他便领我到另一个角落，那里摆着一排排的纸盒子，然后告诉我这就是填瓷砖缝的东西，可以更换的，但是需要知道是哪一种瓷砖，还可以选颜色。我顿开茅塞，原来不需要大动土木更换瓷砖，我就可以修复浴室！我乐颠颠地跑回家里测量瓷砖去了。

女儿是一贯的动手派，没等我讲完我在商店的故事，就忙不迭地上网寻找‘How to replace grout’。其实以前我们也在网上查找过，只不过不知道grout这个东东，没有‘关键词’，所以无功而返。

再一次感叹世界上好人多，女儿在you tube竟找到那么多录像，有人极为详尽地演示了所有过程，包括怎样选grout，需要什么样的工具，什么牌子的清洗剂好用，多大的海绵最合适等等。

待我备足了所有的工具和材料之后，（其实都是些小东西，满打满算也花不了几个钱）我和女儿开工。虽说我们刚开始有点笨手笨脚，远没有演示中的人那份潇洒，但也只用一个晚上就结束了战斗。看到我们那米色带暗花的瓷砖终于可以坦胸露怀，堂堂正正地立在浴室中，心里感到很有成就感。我唯一后悔的是为什么直到卖房才开始逼迫自己去改造现状，早做了，自己岂不赏心悦目好几年？

有一句话叫做‘看事容易做事难’，我觉得有人做过的事情，只要你有愿望去学，总归学得会。困难的是有些事情你根本想不到，当然就做不到了。

再有一个星期我们搬家了，就可以开始好好‘玩玩’房子了。我嘲笑女儿说她是‘破破鸡蛋’（迫不及待）了，悄悄地说一句，其实我也是。