如沐春风的七年

盼望着盼望着，充满希望的2016终于来了。

1月5日， 夕子注册的最大职场社交网站LinkedIn给我发祝贺EMAIL，打开一看，莞尔，时光真的太快了，入行做地产经纪整整七年。2016，将是第八个年头。

回想到多伦多的这十年，让我觉得非常丰富也非常值得，感觉每一天活得都很过瘾。从前在国内上班，虽然做记者的时候很凶险也很刺激；后来做广告，每一天都绞尽脑汁想各种奇奇怪怪的创意和点子；但是，总归是在写字楼里过着相对平淡的生活；每天还要谨小慎微处心积虑，被庞大复杂的办公室政治折磨得遍体鳞伤，劳心伤神。

我是一个非常不喜欢把时间耗在肥皂剧上的人，但是，我推荐给大家一个在韩国收视率奇高的电视剧《未生》 。“勇猛如将军，冷静如智士”。这部戏让我回想起十几年前的自己，刚刚进入职场打拼，懵懂，心里怀揣梦想；什么都敢闯，什么都不怕，心里想着总是，我不怕苦不怕累，只要能学到东西。而未生的意思是围棋当中未确定死活的一步棋，可以补几手做活, 也可以放弃这几“目”去寻求更大的利益。做活还是弃子，坚持还是放弃，没有对错，只是选择。 “未生”的棋语和我们的生活都是一样，不论如何选择,棋局仍在继续, 生活还在继续。短暂的人生就是一场甜蜜的冒险，而你能做的，唯一能做的，就是奋力奔跑，永远不要停下。

每天几乎都有新结识的客人问我，INGRID,你喜欢多伦多么？我每一次都非常坚定地说，喜欢。继续问“和国内相比呢？”我会说，我喜欢多伦多。你只要拼命工作、全力以赴，就会看到结果，就会得到收获。
多伦多，让我的人生变得简单而充实。

我们每个人来到多伦多之后，把从前拥有的一切都推倒重来；这样新鲜的人生，有什么战胜不了，有什么不敢尝试的呢？

力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大目标，用热忱激发自己干事业的动力。

我想说，人生总是有逆境顺境。在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。只要你够勤力、节俭、有毅力、肯求知、有信用，在逆境中，反而会给自己一个奇迹。

也有人问我，Ingrid,你为什么做地产经纪？我每次都回答，因为我喜欢与人打交道、喜欢交朋友，在多伦多地大物博，人口稀少，每天的生活相对比较单调；但是做地产经纪经常可以结识到形形色色的人，几乎每天都在认识新的人。不论这些人最后是否与你合作，相识的过程本身就是一个收获。

我在之前的文章里写过，我做生意没什么秘诀，就是非常勤奋。在竞争这么激烈的今天，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短跑，虽然是跑第一个的那个赢了，但是比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。

刚刚过去的12月份，在一个星期内，我成功的帮三个家庭买到房子。其中有个家庭，在找我之前，他们拿着一份报纸，打了很多经纪的电话。也许是因为那几天的天气很差、也许是因为什么其他的原因，他们迟迟没有得到任何回音。当打到我这里的时候，中午的电话，下午1点的时候，我已经在办公室约见他们，分析他们的需求，在网上一起GO  THROUGH目前的房源，即刻约好合适的房子；傍晚之前，我们已经看好心仪的房子，返回办公室了解该街道最近三个月的成交记录，规划合理的出价，第二天我们已经买到合适的房子了。在这种我们房地产的淡季，最可能抓住价廉物美的好DEAL，但是，必须要头脑清晰，专业知识丰富，行动迅速。类似这样快速帮客人找到房子的生意，我在过去的七年做了很多；在我客人的圈子里，人人都称夕子姐姐是“救火队长”，基本上找到我，怎么样都会帮他们在最快的时间找到合适的房子。动作快，速度快，办事麻利；对于客人来说，非常重要。也是他们衡量一个地产经纪是不是够勤力、够负责的首要因素。

另外，永远都要记住加强自己的专业知识。身处于瞬息万变的社会，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得有多好，时刻都要做好更新的准备。并且，要勤奋，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造成功事业最基本的条件。从业七年，每个月我都坚持写一份详尽的市场报告，这是一份根据上个月对于整个大多地区房子销售情况、价格以及成交数量进行分析的详细报告。这份报告会细致到分到每个区来分析，数据都是实打实的。当客人问起最近的市场趋势的时候，才会有理有据地回答并分析给他们，是一就是一，是二就是二。让客人信服，并信任你，这个是最重要的。很多老经纪的名片上都印着“By Referral Only”意思就是，我做的生意全部都是靠老客户介绍的。口舌相传的力量远远大过于铺天盖地的广告。

我也希望所有的客人都会回头再来介绍生意给我，与我合作。所以每个客人，我都当作给自己买房子，慎重再慎重。因为我知道大家赚钱不容易，那么多的人民币，换到加币只有薄薄一叠，所有的人对于买房，都是一件非常谨慎的事情。

同时，要热爱你所选择的这个行业，做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。对于我来说，我热爱这个行业，真的非常自豪可以做一个地产经纪，我也希望可以在一行陪伴我的客户一起走过人生。

再次感谢很多朋友一直在关注我，支持我。从一个孤身到加拿大打拼的女孩子到今天的我；回头来时路，值得欣慰的是，自己一直在坚持我所热爱的，也一直没有放弃。

如今的我和我的读者们，房地产的客户们一起成长、起飞。而我希望看到的，是未来的十年，无论是笔耕人生，还是地产商界，我依然会陪伴大家，一路成长前进。逆风前行，我们的路会越走越长。

祝福你们，也祝福每一个阶段都在成长的自己。